Wenn es um saisonale Preise geht, geht es nicht nur darum, im Sommer mehr und im Winter weniger zu berechnen. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, die üblichen Fallen zu vermeiden, in die Gastgeber jedes Jahr tappen - Fehler, die sich unbemerkt auf Ihre Buchungen und Einnahmen auswirken können.
Was ist also eine saisonale Preisgestaltung?
Saisonale Preisgestaltung bedeutet, dass Sie Ihre Übernachtungspreise im Laufe des Jahres an vorhersehbare Veränderungen der Nachfrage - wie Wetter, Feiertage oder lokale Veranstaltungen - anpassen. In Zeiten hoher Nachfrage (Hochsaison) steigen die Preise, um das starke Interesse widerzuspiegeln; in Zeiten geringer Nachfrage (Nebensaison) sinken sie, um mehr Gäste anzuziehen. Dies ist eine der einfachsten Methoden, um Ihre Mieteinnahmen an die tatsächlichen Buchungen der Reisenden anzupassen - aber sie funktioniert nur, wenn Sie sie sorgfältig verwalten.
Hier sind drei der größten Fehler bei der Preisgestaltung für die Saison, die wir bei Gastgebern beobachten - und wie Sie sie vermeiden können.
1. Keine überhöhten Preise in der Hochsaison
Das ist verlockend: Die Nachfrage ist hoch, die Konkurrenz ist groß und Sie gehen davon aus, dass die Reisenden jeden Preis zahlen werden. Aber überhöhte Preise zu Beginn der Saison können böse nach hinten losgehen.
Warum es weh tut:
Internationale Reisende - vor allem diejenigen, die einen Familienurlaub oder einen längeren Aufenthalt planen - neigen dazu, Wochen oder sogar Monate im Voraus zu buchen. Wenn Ihre Preise unrealistisch hoch sind, wenn sie mit der Suche beginnen, werden sie Ihr Angebot einfach übergehen und woanders buchen. Wenn Sie dann Ihre Preise kurz vor der Saison senken, haben Sie das Hauptbuchungsfenster bereits verpasst.
Was normalerweise passiert:
Am Ende senken Sie die Preise kurz vor Beginn der Saison, kämpfen um die verbleibende Nachfrage und verkaufen oft zu einem niedrigeren Durchschnittspreis, als wenn Sie von Anfang an realistische Preise festgelegt hätten.
Was Sie stattdessen tun sollten:
Sie können auch manuell recherchieren, d.h. die Preise der Mitbewerber überprüfen, deren Kalender einsehen und die Markttrends selbst verfolgen, aber das erfordert Zeit und ständige Aufmerksamkeit. Es ist viel einfacher, ein dynamisches Preismodell wie PriceLabs in Your.Rentals zu verwenden, das Ihre Preise automatisch auf der Grundlage der lokalen Nachfrage, der Saisonalität und der Daten der Wettbewerber anpasst.
Auf diese Weise bleiben Ihre Preise wettbewerbsfähig, aber flexibel, ohne den manuellen Aufwand. Sie können das Buchungstempo immer noch überwachen - wenn sich Ihr Kalender zu schnell füllt, erhöhen Sie Ihren Basispreis leicht, um den Gewinn zu maximieren.
Profi-Tipp: Eine gute Strategie ist es, den Preis zu Beginn etwas unter dem Höchststand des Marktes zu halten, um diese frühen, hochwertigen Buchungen zu erhalten.
2. Legen Sie Ihre Preise nicht "fest und vergessen Sie sie
Wir sehen oft Gastgeber, die einfach die Preise des letzten Jahres nehmen und 5 % aufschlagen - in der Annahme, dass es sich um eine Inflation handelt oder "einfach so". Aber die Nachfragemuster ändern sich jedes Jahr, und die Preisgestaltung ist nichts, was Sie einmal festlegen und dann wieder vergessen können.
Warum es weh tut:
Die Preisgestaltung ist ein lebendiger Organismus, der von Flugkosten, lokalen Ereignissen, neuer Konkurrenz und sogar der Wirtschaft beeinflusst wird. Die Festlegung statischer Preise bedeutet, dass Sie Chancen in Echtzeit verpassen und Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Was Sie stattdessen tun sollten:
- Überprüfen Sie regelmäßig die Preise und die Auslastung Ihrer Konkurrenten.
- Verfolgen Sie lokale Veranstaltungskalender und stellen Sie sich auf Nachfragespitzen ein (Festivals, Konferenzen, Feiertage).
- Überwachen Sie die Leistung konsequent: Prüfen Sie wöchentlich oder zweiwöchentlich die Buchungsrate, die Belegung, die ADR und den RevPAR. Wenn das Tempo über dem Zielwert liegt, erhöhen Sie die Preise oder die Mindestaufenthaltsdauer; wenn es dahinter zurückbleibt, lockern Sie die Beschränkungen oder senken Sie die kurzfristigen Preise leicht.
- Wenn Sie keine dynamische Preisgestaltung verwenden, sollten Sie bereit sein, Zeit in die Recherche zu investieren. Studieren Sie den Buchungsrhythmus, überprüfen Sie Trends und passen Sie Ihre Strategie alle paar Wochen an.
Profi-Tipp: Auch wenn Sie die manuelle Steuerung bevorzugen, sollten Sie die Preisgestaltung als Teil Ihrer wöchentlichen oder monatlichen Wartungsroutine betrachten - und nicht als einmaliges Update im Jahr.
3. Wenden Sie nicht das ganze Jahr über eine Stornierungspolitik an
Viele Gastgeber vergessen, dass die Saisonabhängigkeit auch das Risiko beeinflusst. Eine einheitliche Stornierungspolitik kann Sie in manchen Monaten schützen - aber in anderen Monaten Ihre Buchungen beeinträchtigen.
Warum es weh tut:
Betrachten Sie Ihre Stornierungsrichtlinien als einen weiteren Umsatzhebel - genau wie die Preisgestaltung oder die Mindestaufenthaltsdauer. Sie sollten sich an Ihre Saison und die Marktbedingungen anpassen.
Wenn Sie das ganze Jahr über eine strenge Politik verfolgen, könnten Sie Buchungen in den schwächeren Jahreszeiten verhindern, wenn die Gäste preissensibler sind. Andererseits kann eine flexible Politik in der Hochsaison zu kostspieligen Stornierungen in letzter Minute führen, insbesondere wenn Sie nicht rechtzeitig umbuchen können.
Was Sie stattdessen tun sollten:
- Bei preisgünstigen oder sehr gut buchbaren Objekten kann eine flexible Stornierungspolitik sogar zu Ihrem Vorteil sein. Selbst wenn ein Gast storniert, wird wahrscheinlich ein anderer Gast schnell buchen.
- Ziehen Sie für Zeiten mit hohem Wert oder in der Hochsaison den Abschluss einer strengeren Police in Betracht, um das Risiko von nicht abgedeckten Lücken zu verringern.
Profi-Tipp: Wenn die Plattformen es zulassen, fügen Sie eine teilweise erstattungsfähige mittlere Option hinzu (5-10% billiger als vollständig erstattungsfähig). Dies verringert die psychologische Kluft zwischen "keine Flexibilität" und "volle Flexibilität" und steigert die Konversion. Lesen Sie mehr in unserem Leitfaden für flexible Stornierungsbedingungen.
Die Quintessenz
Bei einer intelligenten saisonalen Preisgestaltung geht es nicht nur darum, den richtigen Betrag zu berechnen - es geht auch darum, die falschen Schritte zu vermeiden.
- Vergraulen Sie Frühbucher nicht mit unrealistischen Preisen.
- Gehen Sie nicht davon aus, dass die Strategie des letzten Jahres auch dieses Jahr funktioniert.
- Legen Sie sich nicht das ganze Jahr über auf eine Police fest.
Betrachten Sie die Preisgestaltung stattdessen als einen strategischen, sich entwickelnden Prozess - einen Prozess, der auf die Nachfrage, den Wettbewerb und das Verhalten der Gäste reagiert.
Bessere Preisgestaltung und einfachere Richtlinienverwaltung auf einer Plattform
Your.Rentals verfügt über eine kostenlose integrierte dynamische Preisgestaltung, die von PriceLabs und AirDNA unterstützt wird und Ihnen hilft, mit weniger manuellem Aufwand wettbewerbsfähige Preise zu erzielen. Es passt sich automatisch an die lokale Nachfrage, die Saisonalität und die Trends der Konkurrenz an, so dass Sie mehr Umsatz erzielen und gleichzeitig Zeit sparen können.
Einmal einstellen, überall verwenden. Wählen Sie in Your.Rentals bis zu drei Richtlinien aus. Die Plattform wählt dann automatisch die beste Kombination für jeden OTA (einschließlich der reichhaltigeren Optionen von Booking.com), je nachdem, was der Kanal unterstützt.
Lassen Sie es von selbst laufen
Your.Rentals aktualisiert automatisch Ihre Preise und bildet Ihre Stornierungsrichtlinien auf allen Kanälen ab - während Sie sich auf das Hosting konzentrieren.