Der Markt für Ferienwohnungen ist viel unvorhersehbarer als früher, da Coronavirus und andere damit verbundene Faktoren dazu führen, dass sich die Buchungsmuster von Gästen stark von denen in der Vergangenheit unterscheiden.

Wenn Sie Ihre Preise für Ferienwohnungen festlegen möchten, müssen Sie auf diese Höhen und Tiefen vorbereitet sein und Ihre Preise entsprechend anpassen, um Ihre Belegung und Ihren Umsatz zu maximieren.

Zusammen mit den Datenanbietern AirDNA und Branchenexperten Rental Scale-Up veranstaltete Your.Rentals im April 2021 ein Webinar, um den Immobilienverwaltern zu vermitteln, wie sie Buchungsschübe erkennen und sich an diese anpassen können, um ihre Konkurrenten zu übertreffen.

Sie können das Ganze Webinar hier kostenlos ansehen (auf Englisch) oder nach unten scrollen, um einige wichtige Impulse zu erhalten.

„Wenn die Unsicherheit verringert wird, reagiert die Nachfrage sehr schnell.“

Es gibt eine klare Absicht und einen klaren Wunsch der Gäste nach Reisen, aber die Nachfrage (in Bezug auf Buchungen) nimmt in Zeiten der Unsicherheit ab. Wenn diese Unsicherheit verringert wird, beispielsweise wenn Regierungen Ankündigungen zur Wiedereröffnung machen, reagiert die Nachfrage sehr schnell und wir sehen einen Anstieg der Buchungen.

Grafik mit neuen Buchungen britischer Gäste in Bezug auf Reiseankündigungen

„Wissen, wie sich Ihre Hauptmärkte verändert haben“

Während Sie möglicherweise die Regeln und Vorschriften in Ihrem Reiseziel genau beobachten, ist es ebenso wichtig, Ihre Hauptmärkte zu überwachen – das heißt, woher Ihre Gäste kommen. Bei der Festlegung Ihrer Preise für Ihre Ferienwohnungen sollten Sie berücksichtigen, wie sich Ihre Hauptmärkte verändert haben.

Das bedeutet zwei Dinge:

  1. Gibt es Faktoren (wie Sperrungen), die Ihre traditionellen Märkte daran hindern, zu Ihnen zu reisen? Und
  2. Ziehen Sie jetzt verschiedene Gäste von früher an?

Zum Beispiel hat sich die Anzahl der Gäste, die aus den USA nach Europa reisen, aufgrund des reduzierten Flugverkehrs erheblich verringert. Viele europäische Reiseziele verzeichneten jedoch einen enormen Anstieg der Gäste aus näheren Märkten, insbesondere aus Märkten, die mit dem Auto erreichbar sind.

Änderungen der Herkunft der Gäste in verschiedenen europäischen Märkten

Änderungen der Herkunft der Gäste in verschiedenen europäischen Märkten

„Identifizieren Sie, was eine Änderung der Nachfrage nach Ihrem Markt auslösen würde.“

Ihre Preisgestaltung sollte auf Änderungen der Nachfrage reagieren. Wenn Sie dies rechtzeitig tun, können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Auslastung und Ihren Umsatz maximieren. So herausfordernd es auch sein mag, die Aktualisierung der neuesten Regierungsankündigungen kann der Schlüssel sein, um zu wissen, wann die Nachfrage steigen oder sinken kann. Warten Sie jedoch nicht nur auf diese Ankündigungen – Pressekonferenzen und Veröffentlichungen sind häufig Gerüchten und Lecks im Voraus ausgesetzt.

Unterschiedliche Ziele und Immobilientypen haben unterschiedliche Auslöser für Nachfrageschübe. Wenn Ihr Ziel stark vom Flugverkehr abhängt, ist es unwahrscheinlich, dass die Wiedereröffnung der Landgrenzen Ihre Buchungsnachfrage dramatisch beeinflusst. Wenn sich ein bestimmter Hauptmarkt jedoch gut entwickelt und wieder reisen kann, können Sie diese Gelegenheit möglicherweise nutzen, indem Sie Ihre Preise anpassen.

Spezifische Tipps für verschiedene Märkte werden im Webinar besprochen.

„Flexiblere Zahlungs- und Stornierungsbedingungen verringern die Unsicherheit für die Gäste.“

Wir haben bereits gesehen, dass die Verringerung der Unsicherheit der Schlüssel sein kann, um Gäste zur Buchung zu ermutigen. Indem Sie das finanzielle Risiko für Ihre Gäste verringern, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie eine Buchung vornehmen, und Sie können dafür höhere Preise erzielen.

Wir haben mehrmals darüber geschrieben, wie flexiblere Zahlungs- und Stornierungsrichtlinien Ihre Buchungsraten erhöhen können. Inserate mit vollständig erstattbaren Stornierungsbedingungen übertreffen derzeit alle anderen dramatisch, und es ist unwahrscheinlich, dass sich dieser Trend bald umkehren wird.

Grafik zum Vergleich der vollständig erstattbaren mit der teilweise erstattbaren Buchungserstellung

Grafik zum Vergleich der vollständig erstattbaren mit der teilweise erstattbaren Buchungserstellung

Wir sind uns jedoch darüber im Klaren, dass Immobilienverwalter durch die Einführung vollständig erstattungsfähiger Stornierungsrichtlinien einen größeren Teil des Risikos übernehmen. Thibault Masson von Rental Scale-Up gibt dem Liegenschaftsverwalter /-besitzer hier eine Perspektive (ab ca. 27:00 Minuten).

„Was tun, wenn die Nachfrage steigt?“

Natürlich ist es nicht so einfach, Ihre Mietpreise festzulegen, wie die Preise zu senken, bis die Buchungen steigen, und sie dann wieder zu erhöhen. Es erfordert eine sorgfältige Mischung aus Überwachung der aktuellen Nachfrage, Vorhersage der Wahrscheinlichkeit zukünftiger Buchungen und dynamischer Anpassung an plötzliche Änderungen. Es kann vorkommen, dass Sie höhere Preise auch bei vergleichsweise geringer Nachfrage beibehalten können, denn selbst wenn Sie Ihre Kalender gerade nicht füllen, erwarten Sie einen Anstieg der Last-Minute-Buchungen, der dies kompensiert. Oder Sie können Gästen in bestimmten Märkten höhere Preise anbieten und gleichzeitig die Preise für Gäste senken, für die der Preis möglicherweise ein größeres Hindernis für die Reise darstellt.

Zusammenfaßung

Unsicherheit ist der Schlüsselfaktor, der Gäste daran hindert, die gewünschten Buchungen vorzunehmen. Indem Sie Faktoren identifizieren, die die Unsicherheit in Ihren lokalen Märkten und Hauptmärkten beeinflussen, können Sie als Erster Änderungen zur Buchungsnachfrage anpassen, um Ihre Preise für Ferienwohnungen entsprechend festzulegen.

Weitere Daten zur aktuellen Marktlage sowie Expertentipps zum Erkennen von Trends und Reaktionen darauf finden Sie kostenlos im vollständigen Webinar.

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