Wie Sie Ihr Airbnb bepreisen, um mehr Sichtbarkeit und mehr Einnahmen zu erzielen

Die meisten Anbieter setzen einen Preis fest und hoffen auf das Beste. Das klappt nicht.

Eine gute Airbnb-Preisstrategie bestimmt nicht nur, was Sie verdienen. Sie beeinflusst auch, wo Sie in der Airbnb-Suche erscheinen, ob Gäste auf Ihr Angebot klicken und ob sie eine Buchung vornehmen.

Wenn der Preis zu hoch ist, zeigt der Algorithmus Sie nicht mehr an. Ein zu niedriger Preis führt dazu, dass Sie schnell voll werden, aber Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Hier erfahren Sie, wie Sie das Gleichgewicht finden.

Warum sich Ihre Airbnb-Preisstrategie auf Ihr Ranking auswirkt

Die Suchalgorithmen der OTAs sind so konzipiert, dass sie Angebote anzeigen, die wahrscheinlich zu einer Konversion führen - denn mit einer Buchung verdient die Plattform ihr Geld. Der Preis ist ein zentraler Bestandteil dieser Gleichung.

Wenn der Preis Ihres Angebots ständig über dem vergleichbarer Angebote für dieselben Daten liegt, scrollen die Gäste daran vorbei. Dieses Signal der "geringen Konversion" wird an den Algorithmus weitergegeben, und mit der Zeit wird Ihr Angebot weniger angezeigt.

Auf der anderen Seite gibt ein wettbewerbsfähiger Preis in Kombination mit einer guten Verfügbarkeit und vollständigen Angebotsdetails dem Algorithmus einen Grund, Sie stärker zu berücksichtigen.

Aus diesem Grund ist die Preisgestaltung nicht nur eine Entscheidung über den Umsatz, sondern auch über die Sichtbarkeit.

Schritt 1: Beginnen Sie mit dynamischer Preisgestaltung

Die größte Verbesserung bei der Preisgestaltung, die die meisten Gastgeber vornehmen können, ist die Umstellung von einem pauschalen Übernachtungspreis auf eine dynamische Preisgestaltung - Preise, die sich automatisch an die Nachfrage, die Saison, den Wochentag, das Buchungsverhalten und lokale Ereignisse anpassen.

Die Auswirkungen sind real. Auf der gesamten Your.Rentals-Plattform wurden Angebote, die auf dynamische Preisgestaltung umgestellt wurden, um 37 % häufiger gebucht als vor der Nutzung dieser Funktion.

Option 1: Airbnb Smart Pricing

Airbnb verfügt über ein eigenes integriertes Tool zur dynamischen Preisgestaltung namens Smart Pricing. Es verwendet Hunderte von Faktoren über Ihr Angebot und Ihren lokalen Markt, um Ihren Übernachtungspreis auf der Grundlage der Nachfrage anzupassen.

So schalten Sie sie ein: Kalender → Preiseinstellungen → Grundpreis → Intelligente Preisgestaltung.

Sie legen einen Mindest- und Höchstpreis fest, und Airbnb kümmert sich um den Rest.

Es ist ein vernünftiger Ausgangspunkt - vor allem, wenn Sie nur auf Airbnb anbieten und etwas Einfaches einrichten möchten, für das keine zusätzlichen Tools erforderlich sind.

Option 2: Inserieren Sie über Your.Rentals und erhalten Sie intelligente Preise für alle Kanäle

Die Einschränkung von Airbnb Smart Pricing ist, dass es nur auf Airbnb funktioniert. Wenn Sie auch auf Booking.com, Vrbo oder anderen Plattformen anbieten, hat jeder Kanal sein eigenes Preistool - oder gar keins - und es ist zeitaufwändig und fehleranfällig, diese manuell abzugleichen.

Wenn Sie bei Airbnb über Your.Rentals anbieten, erhalten Sie PriceLabs ohne zusätzliche Kosten in Ihr Konto integriert. PriceLabs passt Ihre Preise auf all Ihren Kanälen gleichzeitig an, indem es dieselben Nachfragesignale verwendet - lokale Ereignisse, Buchungsrhythmus, Wochentagsmuster und Vorlaufzeit -, so dass Ihre Preise überall wettbewerbsfähig bleiben.Sie zahlen nichts im Voraus; die Kosten werden von dem abgezogen, was Sie verdienen.

Wir haben mit PriceLabs eine Studie über 541 Angebote in 34 Ländern durchgeführt und dabei die Leistung vor und nach der Aktivierung der dynamischen Preisgestaltung in denselben saisonalen Zeiträumen verglichen.

Die Ergebnisse waren einheitlich:

Das ist keine marginale Verbesserung. Das ist der Unterschied zwischen einem Angebot, das abdriftet, und einem, das sich ständig füllt.

Legen Sie Ihren Basis-, Mindest- und Höchstpreis fest (PriceLabs)

Ob Sie nun Airbnb Smart Pricing oder PriceLabs verwenden, die Logik ist dieselbe: Sie setzen Leitplanken, und das Tool arbeitet innerhalb dieser Leitplanken.

Bei PriceLabs sind die drei wichtigsten Zahlen:

• Basispreis: Ihr durchschnittlicher Jahrestarif
• Mindestpreis: Ihre Kostenuntergrenze - in der Regel 25-30% unter Ihrer Basis
• Maximalpreis: hoch gedeckelt (PriceLabs ist standardmäßig auf das 10-fache der Basis eingestellt)

Einfache Kalibrierungsprüfung:

• Viele Aussichten, aber wenig Buchungen = zu hohe Preise
• Wochen im Voraus ausgebucht = zu niedrig angesetzt

Eine ausführliche Anleitung zur Konfiguration dieser Einstellungen finden Sie in unserer vollständigen PriceLabs-Anleitung zur Preisgestaltung.

Schritt 2: Bauen Sie eine Discount-Leiter

Über Ihren Basistarif hinaus helfen Ihnen strukturierte Rabatte, die Nachfrage an beiden Enden des Buchungsfensters zu erfassen - Gäste, die weit im Voraus planen, und Gäste, die in letzter Minute buchen.

Wichtig: Wenn Sie Airbnb Smart Pricing nutzen, setzen wöchentliche und monatliche Rabatte Smart Pricing für diese Aufenthalte vollständig außer Kraft. Frühbucherrabatte können Ihren Preis auch unter Ihr Smart Pricing-Minimum drücken.

Es lohnt sich, zweimal zu überprüfen, ob Ihre Rabatt-Einstellungen und Ihre Smart Pricing-Etage so zusammenarbeiten, wie Sie es beabsichtigen.

Frühbucher-Rabatte

Gäste, die lange im Voraus buchen, sind oft auf der Suche nach einem günstigen Angebot, das ihre Vorausplanung rechtfertigt.

Unsere Daten zeigen:

• 30+ Tage im Voraus: ~14% beinhalten einen Frühbucherrabatt
• 60+ Tage vorher: ~20%
• 90+ Tage heraus: ~26%

Je weiter im Voraus ein Gast bucht, desto mehr erwartet er einen frühzeitigen Anreiz - und reagiert darauf.

Vorgeschlagene Struktur:

• 15% Rabatt (90+ Tage)
• 10% Rabatt (60-89 Tage)
• 5% Rabatt (30-59 Tage)

Sie können Spitzentermine ausschließen, an denen die Nachfrage bereits stark ist.

Last-Minute-Rabatte

Etwa 32% der Last-Minute-Buchungen beinhalten einen Rabatt. Eine kleine, zeitlich begrenzte Preissenkung kurz vor dem Check-in kann Gäste umstimmen, die noch Optionen vergleichen.

Beispiel Leiter:

• 5% Rabatt (7 Tage im Voraus)
• 10% Rabatt (3 Tage im Voraus)
• 15% Rabatt (innerhalb von 48 Stunden)

Das Ziel ist es, Nächte zu füllen, die sonst leer bleiben würden - und nicht, Buchungen zum Vollpreis zu unterbieten. Legen Sie immer eine Mindestpreisuntergrenze fest.

Wöchentliche und monatliche Rabatte

Längere Aufenthalte verringern die Fluktuation, stabilisieren die Auslastung und senken die Kosten pro Buchung.

• ~30% der Buchungen über 7 Nächte beinhalten einen Rabatt
• 10% Rabatt auf wöchentliche Aufenthalte
• 20% Rabatt auf monatliche Aufenthalte

Bei Aufenthalten von mehr als 14 Nächten sollten Sie eine Zwischenreinigung in Betracht ziehen, um die Qualität ohne zusätzliche Kosten für den Gast zu erhalten.

Waisennächte füllen

Eine verwaiste Nacht ist eine Lücke von einer Nacht zwischen zwei Buchungen, die zu Standardtarifen oft schwer zu füllen ist.

Bleiben diese Lücken unbehandelt, werden sie zu verlorenen Einnahmen.

Airbnb handhabt dies nicht automatisch, aber PriceLabs kann diese Lücken erkennen und gezielte Rabatte anwenden.

Wenn Sie die Verwaltung manuell vornehmen, senken Sie vorübergehend den Mindestaufenthalt und den Preis für diese bestimmten Daten. Diese einfache Anpassung kann zuverlässig ansonsten leere Nächte zurückgewinnen.

Schritt 3: Halten Sie die Preisgestaltung über alle Kanäle hinweg konsistent

Wenn Sie bei mehreren OTAs - Airbnb, Booking.com, Vrbo und anderen - gelistet sind, vergleichen Gäste Ihr Angebot oft auf verschiedenen Plattformen, bevor sie buchen.

Ein deutlicher Preisunterschied für dieselben Daten weckt Zweifel: Warum ist es anderswo billiger? Gibt es versteckte Gebühren?

Dieses Zögern kostet Sie Buchungen.

Das Ziel ist nicht überall die gleiche Preisgestaltung (da die Gebührenstrukturen unterschiedlich sind), sondern eine einheitliche Preislogik.

• Nutzen Sie strukturierte Rabatte (Frühbucherrabatte, Last-Minute-Rabatte, Rabatte für die Aufenthaltsdauer)
• Vermeiden Sie drastisch unterschiedliche Grundpreise auf den verschiedenen Plattformen
• Machen Sie etwaige Unterschiede deutlich (z.B. strengerer Widerruf = niedrigerer Preis)

Schritt 4: Wöchentliche Überprüfung und Anpassung

Die Preisgestaltung ist nichts, was man einmal festlegt und dann wieder vergisst. Die effektivsten Gastgeber machen es sich zur wöchentlichen Gewohnheit - eine schnelle Überprüfung der Verfügbarkeit, des Buchungsrhythmus und einiger wichtiger Signale.

Drei Zahlen sind es wert, verfolgt zu werden:

Belegungsrate

Vergleichen Sie Ihre Auslastung mit der der Vormonate.

• Wenn die Auslastung sinkt → sind Ihre Preise möglicherweise zu aggressiv, oder die Konkurrenz hat ihre Preise gesenkt
• Wenn sich die Auslastung 90%+ nähert → haben Sie möglicherweise Spielraum für eine Preiserhöhung

ADR (Durchschnittlicher Tagespreis)

Vergleichen Sie Ihre Preise mit ähnlichen Angeboten in Ihrer Gegend mit Hilfe von Airbnb-Analysen oder Tools wie PriceLabs.

• Wenn Sie konstant 15-20% über vergleichbaren Angeboten liegen und die Auslastung niedrig ist → erwägen Sie, Ihren Basispreis zu senken

Buchungsvorlaufzeit

Schauen Sie sich an, wie weit im Voraus die Gäste buchen.

• Kürzeres Buchungsfenster → die Nachfrage könnte nachlassen → ziehen Sie kleine Rabatte oder stärkere Last-Minute-Preise in Betracht
• Längeres Buchungsfenster → starke Nachfrage → Sie können die Preise wahrscheinlich halten oder erhöhen

Wenn Sie eine Preisanpassung vornehmen, lassen Sie sich mindestens zwei Wochen Zeit, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen. Das Buchungsverhalten ändert sich nicht über Nacht, und wenn Sie die Einstellungen zu häufig ändern, wissen Sie nicht, was tatsächlich funktioniert.

Wöchentliche Check-In Fragen

• Habe ich in den nächsten 2-4 Wochen Lücken? Könnte ein kleiner Rabatt helfen, diese zu füllen?
• Sind die Preise für kommende Termine angesichts der aktuellen Nachfrage zu niedrig?
• Gibt es verwaiste Nächte (Lücken von einer Nacht), die mit einer kurzfristigen Anpassung gefüllt werden könnten?

Wenn Ihnen diese wöchentliche Überprüfung zu viel erscheint, kann ein gutes Tool für dynamische Preisgestaltung das meiste davon automatisch erledigen.

Ihre Aufgabe besteht darin, die Strategie festzulegen - Preisleitplanken, Rabattregeln und saisonale Logik - und zu überprüfen, ob alles wie erwartet funktioniert.

Zusammenfügen

Bei einer soliden Airbnb-Preisstrategie geht es nicht darum, den höchstmöglichen Übernachtungspreis zu erzielen. Es geht darum, zu sein:

• Wettbewerbsfähig genug, um in der Suche zu erscheinen
• Attraktiv genug, um Klicks zu erhalten
• Optimiert genug, um Buchungen zu konvertieren

Die Bausteine sind ganz einfach:

• Dynamische Preisgestaltung als Grundlage
• Frühbucherrabatte, um Buchungen vorzuziehen
• Last-Minute-Rabatte zur Umwandlung der späten Nachfrage
• Wöchentliche und monatliche Rabatte für längere Aufenthalte
• Orphan-Night-Preise, um Lücken zu schließen
• Konsistente Preisgestaltung über alle Kanäle hinweg

Beginnen Sie mit der dynamischen Preisgestaltung, wenn Sie es nicht schon getan haben. Das ist die einzige Änderung, die am meisten bewegt - alles andere baut darauf auf.