Airbnb SEO y optimización de anuncios por un especialista en marketing

Como administrador de propiedades en plataformas como Airbnb, no puede confiar en las técnicas tradicionales de SEO para promocionar las páginas de su anuncio. Sin embargo, puede aprovechar las técnicas de optimización de listados que llevarán sus propiedades de alquiler a la parte superior de la página de resultados de búsqueda del canal.

Este artículo desglosará las estrategias de optimización que puede emplear para lograr ese objetivo. La siguiente guía surge de la experiencia práctica en la gestión de varios canales como Airbnb y Booking.com para mejorar la visibilidad y las tasas de reserva de los anuncios de nuestros clientes. ¡Vamos a sumergirnos!

En qué se diferencia el SEO de Airbnb del SEO de Google

El SEO de Airbnb tiene que ver con la mejora y la calidad de los listados, en lugar de optimización técnica y trucos de SEO de sombrero gris.

En Airbnb o Booking.com, no tienes un control profundo del aspecto técnico de la plataforma y estás limitado a trabajar con la información del anuncio, los servicios, las reseñas, etc.

¿Es posible promocionar anuncios de Airbnb en Google?

Sí, es técnicamente posible y Airbnb puede ayudarte, aunque puede resultar complicado. Primero echemos un vistazo a la lista individual.

Anuncios individuales de Airbnb: sin indexación de búsqueda

Airbnb mantiene las páginas de anuncios cerradas a la indexación de los motores de búsqueda. Esto se puede verificar fácilmente consultando el código de página de su listado.

En el código de la página, si ve una línea de texto como esta, significa que los robots de Google no indexarán esta página y su contenido:

<meta name="robots" content="noindex, nofollow, noimageindex">

Airbnb oculta los anuncios de Airbnb a Google, Bing y otros motores de búsqueda

Las Stays páginas de Airbnb están indexadas por Google

Echemos un vistazo a los resultados de búsqueda de Google para la consulta "villa airbnb en España".

Como puedes ver, Airbnb llena los resultados orgánicos de Google con sus páginas de destino personalizadas. Llamemoslas Stays páginas ya que comparten la misma ruta de URL /stays/.

Debe haber cientos de esas Stays páginas, ya que hay muchas combinaciones para las palabras clave "Airbnb + [ubicación] + [tipo de propiedad]". Y de hecho observamos al menos un resultado genérico de 'Villa en España' y otro para alquileres vacacionales de lujo.

Las páginas de Airbnb dominan los resultados de búsqueda de Google para temas relacionados con Airbnb

La buena noticia es que su anuncio podría aparecer en la Stays página, ofreciendo exposición a huéspedes potenciales que visiten la plataforma.

La mala noticia es que puede ser muy difícil aparecer allí, ya que Airbnb sólo acepta anuncios con un historial excelente.

Estas Stays páginas agregan listados de SuperAnfitriones.Al observar estas páginas, se puede concluir que hay bastantes reseñas por cada anuncio (a veces 100 o más) y la calificación de estrellas es superior a 4,8.

Dicho esto, casi podemos descartar la idea de aparecer en la lista de sueños de Airbnb en pos de reservas orgánicas a través de Google. Pero este ejemplo muestra lo importante que es trabajar en los aspectos más importantes de la lista.

Las conclusiones importantes de las Stays páginas e Airbnb

• Aspire a convertirse en Superanfitrión en Airbnb para obtener exposición orgánica.
• Diversifique su cartera de propiedades para poder clasificarlas en varias categorías o estilos de Airbnb: villa, bungalow, chalets, etc.

¿Cómo convertirse en Superanfitrión de Airbnb?

Para alcanzar el estatus de SuperAnfitrión en Airbnb, debes cumplir con criterios específicos:

• Mantener una tasa de respuesta del 90% o más.
• Mantener cancelaciones por debajo del 1%, aplican excepciones por Circunstancias Atenuantes..
• Lograr una calificación general de 4,8 o superior. Tanto las reseñas de huéspedes como de anfitriones cuentan cuando se envían dentro del período de revisión de 14 días.
• Completar al menos 10 viajes o 3 reservas por un total de al menos 100 noches.

Favoritos de los huéspedes de Airbnb

Los favoritos de los huéspedes también pueden afectar la probabilidad de que su anuncio aparezca en la página de inicio promocional de Airbnb.

• Generales calificaciones de estrellas y comentarios en las reseñas de los huéspedes
• Calificaciones de categorías para check-in, limpieza, precisión, comunicación con el anfitrión, ubicación y valor
• Tarifas de cancelación de anfitriones
• Incidentes relacionados con la calidad reportados al servicio de atención al cliente de Airbnb
• Un mínimo de 5 reseñas.

Clasificación de palabras clave de búsqueda de huéspedes que no son de Airbnb

Si desea invertir en el SEO de sus anuncios para consultas que excluyan la palabra 'Airbnb', por ejemplo 'villas en Málaga', la buena noticia es que aún puede obtener cierta exposición orgánica y tráfico con las Stays páginas e Airbnb (siempre que Estás calificado como SuperAnfitrión con una excelente historia).

Airbnb.com parece amarlos tanto que incluso publican anuncios en Google para promocionar sus Stays páginas:

Airbnb promociona sus propias páginas con Google Ads

Eso es básicamente todo lo que un anfitrión puede hacer con respecto a la optimización SEO de Airbnb para obtener resultados orgánicos en los motores de búsqueda.

Si eres un anfitrión principiante y no tienes mucha autoridad en Airbnb (no un Superhost), entonces tu opción para clasificar en Google es adoptar una estrategia de reserva directa en lugar de optimizar la cuenta de Airbnb.

Lanzar su sitio web personal de alquiler a corto plazo es tedioso, pero eventualmente puede llevarle a recibir esas reservas adicionales fuera de la OTA y ahorrar en las comisiones del canal del 15%.

Dirija el tráfico de búsqueda a un sitio web de reservas directas

A continuación se muestra un ejemplo de cómo un listado, incluso sin el mejor título, puede comenzar a generar tráfico orgánico a una página dedicada. Este cliente empezó a recibir tráfico por la palabra clave "apartamento en Granada". El sitio está construido sobre la plataforma del sitio web Your.Rentals.

Crecimiento SEO del sitio web de reservas directas de alquileres a corto plazo

Este sitio web está alojado en Your.Rentals, que ayuda a los administradores de propiedades a configurar un sitio de propiedad de forma gratuita y recibir reservas directas sin costo inicial.

La exposición al tráfico, el aumento del número de páginas de listado y otras páginas centradas en SEO contribuirán a un flujo de tráfico y reservas orgánicos.

Ahora que hemos tocado la optimización de motores de búsqueda de sitios web independientes, descubramos cómo administrar con éxito un sitio web de alquileres a corto plazo.

Guía de optimización SEO para sitios web de alquiler a corto plazo

La buena noticia es que configurar y optimizar su propio sitio web es casi nulo. Con Your.Rentals, sólo necesita elegir un buen nombre de dominio y lo vincularemos a su sitio web alojado en Your.Rentals. Este sitio web anfitrión se sincronizará automáticamente con sus listados en todos los canales.

1. Sincronizar anuncios de Airbnb con tu sitio web

No necesita preocuparse por sincronizar la información de sus listados de Airbnb con los listados reales del sitio web: está automatizado con Your.Rentals y otros administradores de canales.

Todo lo que necesita hacer es crear listados completos con buenos títulos, descripciones e imágenes. Una lista bien construida tiene mayores posibilidades de posicionarse en Google.

2. Encontrar palabras clave relevantes para un sitio web de reservas directas de Airbnb

Piense en su sitio web de alquileres vacacionales como un sitio local de Airbnb. No es necesario centrarse en palabras clave del tipo "Airbnb en España". Tome sus nombres locales (el nombre de la región, la ciudad o el distrito) y cree la lista corta de palabras clave que desea clasificar en Google en torno a eso.

Ejemplo

Suponga que es un administrador de propiedades que dirige un negocio de 10 propiedades de alquiler vacacional en Málaga, España. Algunas propiedades son villas y otras son apartamentos.

La lista corta de palabras clave para este tipo de sitio web podría verse así:

• Alquileres vacacionales en Málaga España
• Alquiler de vacaciones en Málaga
• Villas en Málaga
• Villas con piscina en Málaga
• Apartamentos en Málaga
• Málaga Apartamentos con terraza

Además, puedes explorar la página de búsqueda de Google para saber qué más está explorando la gente sobre Málaga.

Las sugerencias de búsqueda de Google ayudan a encontrar palabras clave relevantes

Según las sugerencias de búsqueda, podemos incluir más palabras clave para nuestro sitio:

• El tiempo en Málaga
• Qué hacer en Málaga
• vida nocturna malagueña
• ¿Por qué es más conocida Málaga?
• ¿Málaga es cara o barata?

3. Utilizar palabras clave de forma eficaz para la estructura de las páginas.

Ahora necesitamos difundir estas palabras clave. La página de inicio es muy importante, por lo que debe incluir la palabra clave más importante: "Alquileres vacacionales en Málaga, España".

Para otras páginas de listados, podríamos usar 'villa en Málaga' y ajustar los títulos según sea necesario según la situación:

• Villa en Málaga con piscina privada
• Villa en Málaga España en alquiler, terraza privada
• Villa al norte de Málaga con 5 habitaciones
• Apartamento con vista al mar en Málaga
• Apartamento de 3 habitaciones en el centro de Málaga, España
• Apartamento de lujo en Málaga, piscina propia y parking.

Podemos crear una estructura de sitio simple como la siguiente, donde las primeras 2 columnas contienen sus listados, cada una de las cuales cubre las diferentes palabras clave relacionadas con "villas en Málaga" o "apartamentos en Málaga".

Además, hay páginas de categorías que responden a las preguntas más populares sobre el lugar.

Estructura sencilla de un sitio web de reservas directas para una empresa de alquiler vacacional en España

A continuación, debes comenzar a crear el contenido de tus listados junto con las páginas de categorías de tu sitio web.

Suponiendo que el SEO fundamental de su sitio web sea sólido (como es el caso de un sitio web Your.Rentals), esta estrategia debería comenzar a atraer tráfico orgánico muy pronto. En esta etapa, su éxito depende de la calidad del contenido que proporcione.

4. Páginas de categorías de alta calidad para SEO de alquileres vacacionales

Si cree que hay más oportunidades para palabras clave, pero aún está limitado a 10 listados, no se preocupe. La clave es crear páginas de categorías que proporcionen enlaces a sus listados junto con el contenido de la página principal. Por ejemplo:

• Los mejores restaurantes de Málaga: villa 1, apartamento 2, apartamento 3.
• Villas en primera línea de playa en Málaga: villa 2, villa 4, apartamento 5.
• Turismo de lujo en Málaga: villa 3, villa 4, villa 5.

Etcétera.

Asegúrese de tener suficiente texto en sus páginas. Apunta a 1000 palabras o más. Con el tiempo, podrá desarrollar un sitio web lleno de contenido, con numerosas páginas, independientemente de cuántos listados tenga.

5. Localización de sitios web de alquiler a corto plazo

Haga que su sitio web pueda ser buscado por viajeros nacionales e internacionales traduciendo el contenido a varios idiomas.

Las copias localizadas de las páginas de listados se pueden crear fácilmente directamente en la aplicación Your.Rentals.

En el modo de edición de listado, abra Descripción y agregue traducciones. Esto creará automáticamente listados adicionales en su sitio web.

Cómo la localización de anuncios de Your.Rentals le ayuda a traducir páginas web.

En cuanto a las páginas de categorías de su sitio web, deberá realizar la localización manualmente.

Dedique especial atención a traducir los títulos de sus páginas y de sus listados. Tómese un momento para considerar la versión localizada más adecuada de su título predeterminado para mejorar la clasificación de las palabras clave SEO locales.

Esperamos que hayas aprendido algo nuevo sobre Google SEO. Ahora volvamos a mejorar tus anuncios de Airbnb para obtener un rendimiento óptimo.

Factores de clasificación para anuncios en Airbnb

El algoritmo de búsqueda de Airbnb tiene en cuenta varios factores de clasificación:

• Relevancia: ¿Qué tan bien coincide su anuncio con la intención de búsqueda de un huésped? ¿Es relevante para la experiencia de navegación actual del huésped (ajustada por dispositivos móviles, ubicación, etc.)?
• Calidad: se basa en la calidad general de la cuenta y elementos más detallados como la tasa de respuesta, la satisfacción de los huéspedes, etc.
• Servicios: ¿ofrece lo que los huéspedes esperan y necesitan? ¿Su oferta agrega valor en comparación con la competencia?
• Precios: ¿Qué tan competitivos y justos son sus precios? ¿Utiliza ajustes de precios estacionales? ¿Precio dinamico?
• Frecuencia de reserva: ¿Con qué frecuencia se reserva o se agrega su propiedad a las listas de deseos? ¿Estás utilizando la reserva instantánea para permitir la entrada de más reservas?

Cómo optimizar tu anuncio en Airbnb

La base para un SEO sólido en Airbnb es triple:

• Imágenes de calidad
• Títulos y descripciones
• Comentarios de huéspedes

Utilice imágenes de alta calidad

Las buenas fotografías son el factor número uno para la tasa de clics (CTR) de sus anuncios en la página de resultados del canal y un primer paso para mejorar la clasificación de sus anuncios.

Le recomendamos que lea nuestra guía completa sobre fotografía de alquileres a corto plazo para obtener más información al respecto.

Pro tip: Consejo profesional: pague a un fotógrafo inmobiliario para que tome imágenes profesionales de sus propiedades.

Your.Rentals utiliza herramientas de mejora de fotografías gratuitas

Si su presupuesto es limitado, podemos ejecutar sus imágenes existentes a través de una herramienta de inteligencia artificial que las mejore. Esta, como muchas de nuestras otras funciones, es de uso completamente gratuito.

Cómo los anfitriones que utilizan Your.Rentals pueden mejorar sus fotografías:

• Utilice la herramienta guiada gratuita en la aplicación de Propershot para tomar mejores fotografías.
• Corrección de orientación y color de la fotografía, resolución que coincide con los requisitos de canales de viajes específicos.
• Mejora de la IA: por ejemplo, reemplazo del cielo, eliminación de elementos no deseados, etc.

Crea títulos y descripciones atractivos

El título de su anuncio debe ser descriptivo, único e incluir palabras clave de alto impacto.

Nuestros estudios internos sobre los títulos de los anuncios de Airbnb muestran que no es necesario que sean elegantes, sino breves y precisos.

Le recomendamos que adopte una plantilla de título que le ayude, por ejemplo:

{Adjetivo} + {Tipo de propiedad} + {Beneficio}

De manera similar, la descripción de su anuncio es donde presenta una imagen vívida de la experiencia del huésped.

• Incorpore palabras clave de enfoque de forma natural en el contenido de la descripción del listado.
• Utilice la narración para describir no sólo las características de su propiedad sino también toda la experiencia de vacaciones.
• Establezca requisitos y políticas importantes para el anfitrión.

Mejorar las reseñas y calificaciones de los huéspedes

Como se explicó anteriormente sobre el estado de SuperAnfitrión, esta designación depende en gran medida de los comentarios de los huéspedes. Apunta a 4,8 estrellas en Airbnb.

Las reseñas positivas validan la calidad de su anuncio. Entonces trabaje en dos aspectos:

• Gestione las expectativas de los huéspedes (no haga promesas excesivas, la primera impresión al momento del check-in es importante)
• Cree un sistema para recibir más reseñas en el momento adecuado

Comuníquese con huéspedes anteriores para dejar una reseña y mostrarles agradecimiento por sus comentarios, independientemente de su naturaleza.

¿Responder a las reseñas ayuda al SEO?

No directamente, pero responder a las reseñas puede mejorar la experiencia de tus huéspedes, lo que, a su vez, afecta tu visibilidad de búsqueda en Airbnb y tus calificaciones positivas, lo que mejora tu posición en el algoritmo de Airbnb.

Ajustando tus políticas de reserva y cancelación

Las principales OTA como Airbnb, Booking.com y Expedia dan prioridad a los anuncios con reserva instantánea. Le recomendamos que revise sus listados de Airbnb y habilite la opción de Reserva instantánea.

Esto seguramente aumentará su visibilidad de búsqueda. Tenga en cuenta que cancelar dichas reservas como anfitrión podría dañar el SEO de sus anuncios en Airbnb.

Activa la Reserva instantánea en Airbnb en la configuración del anuncio.

Cuando se trata de políticas de cancelación, el objetivo es ser flexible y ofrecer opciones a todos los huéspedes. Sugerimos crear sus políticas de cancelación según la ventana de reserva (en días).

• Como póliza preferida, elija No reembolsable. Garantizará el precio más bajo.
• La segunda política podría ser Cancelación gratuita dentro de 7 o 14 días, ya que esto puede justificar un precio más alto, con un ligero aumento de tarifa del 5-10%.
• Y la tercera alternativa podría ser una póliza parcialmente reembolsable con 0 aumento de tarifa, por un precio normal.

De esta manera podrá satisfacer las necesidades de la mayoría de los huéspedes.

Las políticas de cancelación de reservas se combinan para complacer a diferentes grupos de viajeros.

Conviértete en un experto en políticas de cancelación leyendo nuestro artículo sobre planes tarifarios óptimos.

Conclusión

Después de leer este artículo, es de esperar que hayas aprendido:

• Por qué el SEO de Airbnb se llama optimización de listados y en qué se diferencia del SEO de Google.
• Cómo conseguir alcance en los motores de búsqueda con promociones de estancias en Airbnb, siempre que tengas un estado de Supoerhost con un historial perfecto.
• Cómo convertirse en Superanfitrión de Airbnb, centrándose en las opiniones de los huéspedes y el historial de reservas positivo.
• Por qué es bueno probar un sitio web personal para reservas directas y cómo crear una estrategia de palabras clave eficaz.
• Cómo utilizar Your.Rentals para configurar un sitio web gratuito y sincronizar sus listados de Airbnb con su sitio web, localizar contenido y mejorar aún más la visibilidad de su negocio de alquiler a corto plazo.
• Cómo dominar los conceptos básicos de Airbnb: imágenes, títulos y reseñas.

Y recuerde que, como anfitrión de Your.Rentals, siempre puede comunicarse con nuestros equipos de marketing y éxito del cliente y obtener asesoramiento para ayudarlo a que sus anuncios obtengan el rendimiento que merecen.