Aunque a menudo pensamos en turistas cuando hablamos de huéspedes de alquileres vacacionales, existe un segmento completamente distinto que ofrece buen valor a los propietarios y administradores de propiedades de alquiler: los viajeros de negocios. Un número cada vez mayor de empresarios prefiere alquilar casas o apartamentos vcacionales en lugar de alojarse en hoteles. Y dado que la pandemia provocada por el coronavirus ha cambiado la forma en que trabajamos y viajamos, cada vez más huéspedes encuentran lugares nuevos y emocionantes para hacer su trabajo. Por lo tanto, como propietarios y administradores de alquileres de vacaciones, podría ser muy beneficioso aprovechar este segmento del mercado.
¡Pero comencemos con lo básico! En primer lugar, es fundamental entender el tipo de segmento y las necesidades de los empresarios. Algunos podrían estar viajando para asistir a un evento, conferencia o reunión, mientras que otros podrían estar asistiendo a eventos relacionados con la educación o la formación de equipos. Hay otro tipo de viajero de negocios que a menudo busca un alquiler de vacaciones: son los viajeros internacionales que viven en un lugar y trabajan en otro.
Para captar el interés de los viajeros corporativos, los propietarios y administradores de alquileres a corto plazo deben adaptar sus alquileres vacacionales para responder de manera eficiente a sus necesidades. Atraer un segmento que cada vez busca más comodidad en sus viajes de negocios podría impulsar considerablemente tus ingresos.
Entonces, esto es lo que deberías agregar a tus propiedades de alquiler a corto plazo y a tus anuncios online para atraerlos.
1. Buena señal wi-fi con alta velocidad
Dado que gran parte de los negocios se realizan online a día de hoy, una conexión wi-fi probablemente es uno de los aspectos más importantes. Los viajeros de negocios buscarán un acceso a Internet excelente, estable y rápido en el alquiler de vacaciones. Las propiedades que tengan una conexión wi-fi gratuita segura en el anuncio serán mucho más atractivas para los viajeros corporativos.
2. Espacios de trabajo en los alquileres a corto plazo
Los viajeros de negocios necesitan comodidades específicas que hagan que la estancia en tu alquiler de vacaciones sea cómoda y productiva. Probablemente buscan casas o apartamentos tranquilos que les permitan concentrarse completamente en el trabajo. Ofrecer espacios de trabajo pensados para viajeros corporativos atraerá su interés, y las sillas y escritorios de oficina probablemente los salvarán del dolor de espalda. También debe haber bolígrafos y papel a su disposición y un montón de enchufes para todos sus dispositivos electrónicos. Si deseas ir aún más lejos, una impresora y suministros de oficina adicionales también serían excelentes añadidos. Y para cuando se necesita un impulso de energía, tal vez incluso café y bebidas.
La casa o apartamento de vacaciones también debe tener un lugar para colgar un traje y tal vez incluso una plancha y tabla de planchar. Considera colocar un espejo y dejar un secador de pelo a mano para que puedan lucir lo mejor posible en sus reuniones de trabajo. Debes actualizar todas estas características en tus anuncios de alquileres vacacionales en todos los sitios de alquiler que utilices.
3. Puntos de negocios cercanos al alquiler vacacional
Una de las razones por las que los empresarios viajan es para asistir a reuniones, conferencias u otros eventos. Si el alquiler vacacional se encuentra a una distancia razonable de puntos de acceso comerciales como centros de negocios, centros de convenciones, negocios locales u otros lugares donde se celebren eventos, debes agregarlo a la descripción del anuncio.
Además, debes mencionar la distancia a esos lugares en términos de tiempo. Si los posibles huéspedes no tienen una idea clara de cuánto tiempo les llevará llegar a la ubicación, es posible que decidan pasar por alto tu alojamiento. También sería una muy buena idea proporcionar información sobre los servicios de conveniencia locales como supermercados, restaurantes o comida para llevar. Al hacer esto, les estarías ahorrando tiempo y esfuerzo de su apretada agenda de trabajo.
4. Parking o acceso al transporte público
Un viajero de negocios busca accesibilidad. Si están viajando en su propio coche o alquilan uno, el precio del parking podría volverse muy alto. Por lo tanto, incluir el aparcamiento en el precio del alojamiento puede ser una forma de ganarte su decisión. Por otro lado, los empresarios que viajan distancias más largas pueden estar más interesados en transporte público con buena accesibilidad. Ofrecer información detallada sobre la distancia al bus, tren, o al aeropuerto puede facilitar mucho la decisión.
5. No te olvides del ocio
Si bien es cierto que los viajeros de negocios se centrarán en su trabajo y reuniones, eso no significa que la oferta de alquiler vacacional deba descuidar el lado placentero de un viaje de negocios. De hecho, existe una tendencia creciente en los "viajes Bleisure", un concepto que abarca una combinación de viajes de negocios y viajes de placer. Muchos empleadores y empleados apoyan el "bleisure", ya que un buen equilibrio entre el trabajo y la vida personal, incluso sobre la marcha, ayuda a reducir el estrés y mejora la productividad y la satisfacción laboral.
Entonces, ¿por qué no hacer que el alquiler de vacaciones sea acogedor y relajante ofreciendo zapatillas de estar por casa para los invitados o una acogedora chimenea de invierno (si el lugar lo tiene)? Tus huéspedes trabajadores también pueden estar felices de encontrar cervezas frías y bebidas en la nevera para relajarse después de un largo día de trabajo. Y además de ofrecer posibles opciones de entretenimiento, cenas o tratamientos de spa, también podrías pensar en ofrecer información sobre actividades o tours cerca de tu alquiler vacacional.
6. Valor por encima de los precios presupuestados
Dado que las empresas suelen valorar una buena relación calidad-precio por encima de los precios económicos, el segmento de los viajeros de negocios no suele ser muy sensible a los precios. Esto se traduce en una buena oportunidad para que los propietarios y administradores de alquileres vacacionales aumenten sus ingresos. Los viajeros corporativos están dispuestos a pagar más por una buena relación calidad-precio y por todas las comodidades que podrían necesitar. Además, el hecho de que los empresarios son personas fáciles de acoger, ya que se centran principalmente en el trabajo lo convierte en una receta para el éxito.
Es posible que también desee proporcionar ciertos extras o comodidades opcionales por una tarifa para capitalizar esto. Por ejemplo, ofrecer un servicio de limpieza en seco o servicio de recogida en el aeropuerto podría ser una excelente manera de aumentar tus ingresos por reserva.
7. Actualiza tus anuncios online para atraer a viajeros de negocios.
Tanto si ya cuentas con algunos anuncios publicados como si estás empezando de cero, deberás decidir qué canales de alquiler son los mejores para llegar y atraer a los clientes de negocios. Si no sabes por dónde empezar o si deseas tener una segunda opinión sobre los canales que se adaptan mejor a tus necesidades, dirígete a nuestro Asesor de canales (por ahora en inglés). Respondiendo solo algunas preguntas, nuestro generador te dirá en qué canales debes enfocarte más.
Una vez que hayas determinado qué canales son los mejores para llegar a los viajeros de negocios, es hora de crear tus anuncios en línea y actualizar los que ya tienes. Es muy importante mantener actualizada los anuncios de tus alquileres vacacionales. Un título fuerte y bien pensado captará la atención y hará que las personas quieran aprender más. Del mismo modo, revisar las comodidades de tus propiedades y los detalles de la descripción para asegurarte de que hayas enumerado todo lo que ofreces, te ayudará a vender tu propiedad a los huéspedes de negocios.
Y si todo esto parece mucho trabajo, ¡tenemos una solución! Un administrador de canales es la mejor manera de publicar fácilmente tus anuncios de propiedades en los principales sitios de alquileres vacacionales. A través de nuestro Administrador de canales, puede recibir reservas de todos los sitios, evitar dobles reservas y actualizar automáticamente todos los canales elegidos cada vez que cambies el contenido, el precio o la disponibilidad del anuncio. Además, con nuestro Channel Manager puedes ahorrar mucho tiempo y energía ya que no necesitas crear una cuenta para cada sitio web, solo una cuenta en Your.Rentals para publicar en cada canal.
Resumen
Ponte en el lugar de un viajero de negocios y piensa en lo que te gustaría encontrar si alquilaras una casa de vacaciones para tu estancia. ¿Tienes algunas ideas? ¡Estupendo! Entonces estarás listo para adaptar tu alquiler vacacional. Ir un paso más allá con los servicios de conserjería, los servicios de transporte, el servicio de limpieza y los servicios de compra de alimentos te dará una ventaja sobre tu competencia. ¡Y no olvides actualizar las descripciones de los anuncios!
Además, recuerda poner atención en la descripción de tu anuncio y pensar en los términos apropiados que deberías usar. Un viajero de negocios probablemente buscaría términos más específicos que apunten hagan el alquiler atractivo para viajes de negocios. Términos como hogar tranquilo, fácil acceso al transporte o terminologías relacionadas con los negocios y el espacio de trabajo llamarán la atención de un viajero corporativo.
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