Las reservas comienzan a recuperarse de manera constante. Según AirDNA, las reservas de alquileres vacacionales se dispararon un 127% después de alcanzar el punto más bajo a fines de abril. Nuestros propios datos también revelaron que las reservas han subido del 5% del pronóstico anterior a COVID19 en abril, al 27% en mayo y al 40% en junio hasta el momento. Mientras la recuperación está en camino, es difícil usar las mismas tarifas nocturnas que estableciste para tus alquiler de vacaciones antes de COVID19. Cómo fijar el precio de tu alquiler de vacaciones en el nivel correcto y lograr un equilibrio entre ocupación e ingresos es más difícil que nunca. En este artículo, discutiremos algunas cosas clave para tener en cuenta y compartiremos nuestras recomendaciones.

¿Por qué es difícil fijar el precio de tu alquiler vacacional después de la pandemia de coronavirus?

El precio de un alquiler de vacaciones es siempre una mezcla de ciencia y arte. Si el precio de tu alquiler de vacaciones es demasiado alto, no podrás vender tu habitación. Si tu tasa es más baja que el promedio, perderás la ganancia o incluso sufrirás una pérdida. La pandemia de coronavirus acaba de agregarle más complejidad. Vemos una diapositiva en las reservas de marzo a abril. Al entrar en mayo, sin embargo, las reservas comienzan a recuperarse. Pero cómo establecer la tasa correcta para aprovechar la recuperación sigue siendo como un experimento para muchos administradores de alquileres vacacionales. Después de todo, todavía existe la incertidumbre de si habrá una segunda ola. Esto hace que sea más difícil para los administradores de propiedades y los anfitriones establecer su estrategia de precios.

¿Qué se debe considerar al establecer el precio?

1. Los huéspedes nacionales tienen diferentes niveles de aceptación de precios.

Según nuestros datos, hay un 65,8% de las reservas de viajes dentro del mismo país, frente al 25% en el tiempo anterior a COVID19. Esperamos que la demanda de viajes internacionales continúe cambiando a viajes nacionales. Como tal, los administradores de propiedades deben tener en cuenta que la aceptación de los niveles de precios para personas de diferentes países es variada. Por ejemplo, los invitados de los EE.UU. Tienden a gastar más que sus homólogos españoles. Si está ejecutando casas de vacaciones en España, es posible que desee establecer un precio más bajo este año para atraer a los buscadores de vacaciones nacionales.
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2. Los huéspedes son más prudentes en el gasto

Debido a la pérdida de empleo o una economía más incierta, los huéspedes son, en general, más prudentes en el gasto, incluso si están ansiosos por viajar nuevamente. Por lo tanto, puedes fijar el precio de tus alquiler a corto plazo de manera competitiva. Es mejor comenzar a un precio más bajo que el año pasado. Dicho esto, si no vas a tener un recorte de precios en tu estrategia de precios, es bueno resaltar los extras o servicios gratuitos que proporcionas.

3. La duración de la estadía tiende a ser más larga.

Según nuestros datos de reserva, vemos personas que reservan 4.6 noches en promedio antes de COVID y ahora 5.6 noches. Con una estadía más larga, podrías considerar ajustar tu tarifa diaria u ofrecer un descuento para atraer huéspedes. Si estás utilizando un sitio de reserva directa de Your.Rentals, puedes aprovechar fácilmente nuestra función de código de promoción para dar un descuento a los huéspedes. Más información sobre cómo atraer alquileres a largo plazo está disponible aquí.
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4. Se requiere una nueva logística de limpieza COVID

Las expectativas de los viajeros en limpieza y desinfección son mucho más altas. Todo el trabajo de limpieza adicional no debe olvidarse en tus gastos. Pon un precio a tu alquiler de vacaciones para reflejar el costo o simplemente agrégalo como tarifa de limpieza en tu anuncio.
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5. Verifica la tarifa de tus competidores

Una cosa que es cierta sin importar si existe Coronavirus o no, es hacer tu investigación y verificar cuánto cobran tus competidores por alquileres similares a los tuyos. Mantente competitivo. Si está utilizando el sistema de administración de propiedades Your.Rentals, puedes obtener de forma gratuita la ocupación profesional, la política de cancelación y los datos de estadía mínima de AirDNA, y estos datos te ayudarán a establecer tu estrategia de precios con mayor precisión.
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Terminando

Con muchos países abriendo gradualmente sus fronteras, las reservas deberían volver constantemente. Tener la estrategia de precios adecuada te permitirá mantenerte por delante de tus competidores. A medida que se acerca la temporada alta, si estás interesado en saber más acerca de los precios y la estacionalidad, consulta este artículo «Cómo establecer tu precio estacional en 5 sencillos pasos». Y si administras más de 10 propiedades y deseas obtener más asesoramiento profesional sobre precios de nuestro equipo, ¡háznoslo saber!

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