Si gestionas tu anuncio de Airbnb a través de un gestor de canales o un PMS, ya estás en el modelo de tarifa sólo para anfitriones. Si estás considerando cambiarte a uno, lo estarás. En cualquier caso, este artículo explica exactamente lo que eso significa para tus ingresos, qué ajuste de precios requiere y cómo lo gestionan los distintos gestores de canales.
Los dos modelos de tarifas de Airbnb
El Modelo de Cuota Dividida
Según el modelo de cuota dividida, la cuota de servicio de Airbnb se dividía entre dos partes:
- Los anfitriones pagaron aproximadamente el 3% del subtotal de la reserva
- Los huéspedes pagaban una tarifa de servicio aparte -normalmente del 12% al 16%- que se añadía a la tarifa nocturna en el momento de la salida.
Ejemplo (cuota dividida, tarifa de 100 £ por noche):
El cliente pagó 114¤, pero tu precio indicado sólo mostraba 100¤, una diferencia que crea una experiencia de precios incoherente, sobre todo cuando los clientes comparan opciones en diferentes plataformas.
El Modelo de Cuota Única de Anfitrión
En el modelo de sólo anfitrión, el anfitrión paga toda la tarifa de servicio. Los huéspedes ven un precio global sin cargos sorpresa al pagar. Airbnb cobra actualmente un 15,5% según este modelo, pero puede oscilar entre el 14 y el 16%.
Ejemplo (tarifa de sólo anfitrión, mismo precio de lista de 100 £):
La experiencia del huésped mejora: un precio limpio y transparente. Pero si cambias sin ajustar tu precio de lista, tus ganancias bajan de 97 a 84,50 euros por reserva.
El paso crítico que la mayoría de los anfitriones pasan por alto: el ajuste de precios
Supongamos que has decidido cambiar a un gestor de canales. Esto significa cambiar al modelo de tarifa de sólo anfitrión, y cuando esto ocurre, tus precios de lista no cambian automáticamente.
Así que si ganabas 97€ por noche: 97€ ÷ 0,845 = 114,79€ de precio de lista.
El invitado paga 114,79€ -aproximadamente lo que pagaba antes- y tú recibes los mismos 97€.
La economía no ha cambiado fundamentalmente; la tarifa simplemente se ha desplazado. El problema es que este ajuste es manual y fácil de pasar por alto. Airbnb no te pide que actualices tus precios cuando se produce el cambio.
La cuestión clave es si tu gestor de canales se encarga de ajustar los precios por ti.
La mayoría no lo hace. Your.Rentals sí.
Your.Rentals vuelve a calcular los precios que tienes publicados cuando pasas al modelo «solo anfitrión». Tu pago se mantiene desde la primera reserva, en lugar de ir reduciéndose poco a poco con el tiempo sin que te des cuenta.
Estructura de comisiones de Your.Rentals
Cuando publicas un anuncio en Airbnb a través de Your.Rentals, se te descuentan dos comisiones de tu pago:
- 15% de comisión fija por canal - cubre la comisión de la OTA pagada a Airbnb
- 7,5% de comisión de servicio: cubre las operaciones de la plataforma, los pagos, la gestión de canales y el soporte.
Total: 22,5% del valor bruto de la reserva.
Vamos al grano: usar Your.Rentals sale más caro por reserva que publicar directamente en Airbnb. Pero hay dos cosas que conviene tener en cuenta antes de tomarlo como una simple comparación de costes.
Para empezar, no pagas nada hasta que ganes dinero.A diferencia de otros gestores de canales, no hay cuotas de alta ni suscripciones mensuales o anuales. Las comisiones de Your.Rentals se deducen de los pagos solo cuando las reservas se confirman y se completan.
Descubre más sobre las tarifas de Your.Rentals.
Además de liquidar las comisiones, al dar de alta tu propiedad a través de Your.Rentals hay una serie de cosas de las que ya no tendrás que ocuparte directamente.
Lo que ya no necesitas manejar
1. Contacta con el Soporte de Airbnb
Your.Rentals se encarga de toda la comunicación con Airbnb y otros canales, incluyendo:
- Preguntas sobre reservas e invitados
- Litigios sobre depósitos y reclamaciones por daños
- Problemas de listado o calendario
- Configuración de la política de canales
Y no es solo Airbnb: Your.Rentals se encarga de la atención al cliente en todos los canales en los que estás presente.
2. Persigue los pagos de cada canal por separado
Ya no tienes que pagar tú mismo la comisión del 15,5 % de Airbnb para anfitriones: Your.Rentals se encarga de liquidarla por ti. Lo mismo ocurre con el resto de canales en los que tienes tu anuncio publicado. Ya sea Booking.com, Vrbo u otros, todos los pagos se centralizan en un único flujo unificado.
3. Pagar más de lo necesario en tasas de Airbnb
Si conectas tu cuenta de Airbnb a través de Your.Rentals, puedes pagar hasta un 4 % menos en comisiones de Airbnb que si gestionaras tu anuncio directamente —un ahorro que se acumula con cada reserva.
4. Sincroniza tu calendario manualmente
La sincronización automática del calendario evita las reservas dobles y mantiene la disponibilidad exacta en todos los canales.
5. Conciliar los datos de rendimiento entre canales
Your.Rentals te ofrece análisis de ingresos de todos tus canales en un solo sitio: ADR, ocupación, RevPAR, comparativas entre canales y datos sobre las tendencias de reservas. Así tendrás una visión clara de dónde vienen tus reservas, qué canales funcionan mejor y dónde están las oportunidades.
6. Enviar informes de rendimiento manualmente
Your.Rentals incluye un Portal para propietarios: una vista específica para propietarios, coanfitriones y otros colaboradores en la que solo se muestran las métricas que elijas compartir. Se acabó tener que exportar datos y dar formato a los informes a mano.
7. Calcular y procesar los pagos de los socios
Tanto si tienes que pagar a propietarios, coanfitriones o limpiadores, los pagos pueden automatizarse. Tú decides a quién se paga, cuánto y en qué orden, lo que se activa automáticamente con cada reserva.
8. Controla la demanda y ajusta los precios tú mismo
Your.Rentals incluye un sistema de fijación de precios dinámica integrado, desarrollado por PriceLabs y AirDNA. El algoritmo ajusta automáticamente tus tarifas en función de la demanda, los eventos locales, la estacionalidad y otros indicadores del mercado, lo que te permite mantener unos precios competitivos sin necesidad de intervenir manualmente.
Lo esencial
Si estás pensando en cambiar a un gestor de canales, es inevitable pasar al modelo de tarifa de sólo alojamiento: es un requisito, no una opción. En realidad, eso es bueno para tus clientes: ven un precio limpio y transparente, sin comisiones sorpresa añadidas al pagar.
La verdadera cuestión es qué ocurrirá con tus precios de cotización cuando se produzca el cambio. Si tu gestor de canales se encarga del ajuste automáticamente, tu pago estará protegido desde el primer día. Si no lo hace, estarás absorbiendo un 12,5% extra en comisiones hasta que te des cuenta y lo corrijas manualmente - y eso puede significar semanas o meses de menores ganancias antes de que te des cuenta.
Saber en qué lado se encuentra tu gestor de canales es una de las preguntas más importantes que debes hacerte antes de conectar.
¿Quieres crecer más allá de Airbnb?
Your.Rentals conecta tus anuncios en los principales canales de reserva, con fijación automática de precios, pagos unificados y gestión completa de todos los canales por ti.
