Si gestionas tu anuncio de Airbnb a través de un gestor de canales o un PMS, ya estás en el modelo de tarifa sólo para anfitriones. Si estás considerando cambiarte a uno, lo estarás. En cualquier caso, este artículo explica exactamente lo que eso significa para tus ingresos, qué ajuste de precios requiere y cómo lo gestionan los distintos gestores de canales.
Los dos modelos de tarifas de Airbnb
El Modelo de Cuota Dividida
Según el modelo de cuota dividida, la cuota de servicio de Airbnb se dividía entre dos partes:
- Los anfitriones pagaron aproximadamente el 3% del subtotal de la reserva
- Los huéspedes pagaban una tarifa de servicio aparte -normalmente del 12% al 16%- que se añadía a la tarifa nocturna en el momento de la salida.
Ejemplo (cuota dividida, tarifa de 100 £ por noche):
El cliente pagó 114¤, pero tu precio indicado sólo mostraba 100¤, una diferencia que crea una experiencia de precios incoherente, sobre todo cuando los clientes comparan opciones en diferentes plataformas.
El Modelo de Cuota Única de Anfitrión
En el modelo de sólo anfitrión, el anfitrión paga toda la tarifa de servicio. Los huéspedes ven un precio global sin cargos sorpresa al pagar. Airbnb cobra actualmente un 15,5% según este modelo, pero puede oscilar entre el 14 y el 16%.
Ejemplo (tarifa de sólo anfitrión, mismo precio de lista de 100 £):
La experiencia del huésped mejora: un precio limpio y transparente. Pero si cambias sin ajustar tu precio de lista, tus ganancias bajan de 97 a 84,50 euros por reserva.
El paso crítico que la mayoría de los anfitriones pasan por alto: el ajuste de precios
Supongamos que has decidido cambiar a un gestor de canales. Esto significa cambiar al modelo de tarifa de sólo anfitrión, y cuando esto ocurre, tus precios de lista no cambian automáticamente.
Así que si ganabas 97€ por noche: 97€ ÷ 0,845 = 114,79€ de precio de lista.
El invitado paga 114,79€ -aproximadamente lo que pagaba antes- y tú recibes los mismos 97€.
La economía no ha cambiado fundamentalmente; la tarifa simplemente se ha desplazado. El problema es que este ajuste es manual y fácil de pasar por alto. Airbnb no te pide que actualices tus precios cuando se produce el cambio.
La cuestión clave es si tu gestor de canales se encarga de ajustar los precios por ti.
La mayoría no lo hace. Tu.Alquiler sí.
Your.Rentals recalcula los precios de tu lista cuando cambias al modelo de sólo anfitrión. Tu pago se mantiene desde la primera reserva, en lugar de reducirse silenciosamente a lo largo del tiempo sin previo aviso.
Estructura de tarifas de Your.Rentals
Al publicar en Airbnb a través de Tu.Alquiler, se deducen dos tasas de tu pago:
- 15% de comisión fija por canal - cubre la comisión de la OTA pagada a Airbnb
- 7,5% de comisión de servicio: cubre las operaciones de la plataforma, los pagos, la gestión de canales y el soporte.
Total: 22,5% del valor bruto de la reserva.
Sin rodeos: utilizar Tu.Alquiler cuesta más por reserva que publicar directamente en Airbnb. Pero hay dos cosas que vale la pena entender antes de tratar esto como una comparación directa de costes.
En primer lugar, no pagas nada hasta que ganas.A diferencia de otros gestores de canales, no hay cuotas de alta ni suscripciones mensuales o anuales. Las cuotas de tus.alquileres se deducen de los pagos sólo cuando se confirman y completan las reservas.
Más información sobre los precios de Tu.Alquiler.
Además de liquidar las tasas, conectarte a través de Tu.Alquiler significa que hay una lista de cosas que ya no tienes que gestionar directamente.
Lo que ya no necesitas manejar
1. Contacta con el Soporte de Airbnb
Your.Rentals se encarga de toda la comunicación con Airbnb y otros canales, incluidos:
- Preguntas sobre reservas e invitados
- Litigios sobre depósitos y reclamaciones por daños
- Problemas de listado o calendario
- Configuración de la política de canales
Y no se trata sólo de Airbnb: Your.Rentals gestiona la asistencia en todos los canales a los que estás conectado.
2. Persigue los pagos de cada canal por separado
Ya no tienes que pagar tú mismo el 15,5% de la tarifa de anfitrión de Airbnb: Your.Rentals lo hace en tu nombre. Lo mismo se aplica a cualquier otro canal en el que estés anunciado. Ya sea Booking.com, Vrbo u otros, todos los pagos se centralizan en un único flujo unificado.
3. Pagar más de lo necesario en tasas de Airbnb
Al conectar Airbnb a través de Tu.Alquiler, puedes pagar hasta un 4% menos en tarifas de canal de Airbnb de lo que pagarías gestionando tu anuncio directamente - un ahorro que se multiplica en cada reserva.
4. Sincroniza tu calendario manualmente
La sincronización automática del calendario evita las reservas dobles y mantiene la disponibilidad exacta en todos los canales.
5. Conciliar los datos de rendimiento entre canales
Your.Rentals proporciona análisis de ingresos de todos tus canales en un solo lugar: ADR, ocupación, RevPAR, comparaciones entre canales y datos de tendencias de reservas. Obtendrás una imagen clara de la procedencia de tus reservas, qué canales están funcionando y dónde están las oportunidades.
6. Enviar informes de rendimiento manualmente
Tu.Alquiler incluye un Portal del Propietario: una vista exclusiva para propietarios, coanfitriones y otros colaboradores que muestra sólo las métricas que decidas compartir. Se acabó exportar datos y formatear informes a mano.
7. Calcular y procesar los pagos de los socios
Tanto si tienes que pagar a propietarios, coanfitriones o limpiadores, los pagos pueden automatizarse. Tú decides a quién se paga, cuánto y en qué orden, lo que se activa automáticamente con cada reserva.
8. Controla la demanda y ajusta los precios tú mismo
Your.Rentals incluye precios dinámicos incorporados impulsados por PriceLabs y AirDNA. El algoritmo ajusta automáticamente tus tarifas en función de la demanda, los eventos locales, la estacionalidad y otras señales del mercado, manteniendo tus precios competitivos sin necesidad de intervención manual.
Lo esencial
Si estás pensando en cambiar a un gestor de canales, es inevitable pasar al modelo de tarifa de sólo alojamiento: es un requisito, no una opción. En realidad, eso es bueno para tus clientes: ven un precio limpio y transparente, sin comisiones sorpresa añadidas al pagar.
La verdadera cuestión es qué ocurrirá con tus precios de cotización cuando se produzca el cambio. Si tu gestor de canales se encarga del ajuste automáticamente, tu pago estará protegido desde el primer día. Si no lo hace, estarás absorbiendo un 12,5% extra en comisiones hasta que te des cuenta y lo corrijas manualmente - y eso puede significar semanas o meses de menores ganancias antes de que te des cuenta.
Saber en qué lado se encuentra tu gestor de canales es una de las preguntas más importantes que debes hacerte antes de conectar.
¿Quieres crecer más allá de Airbnb?
Your.Rentals conecta tus anuncios a través de los principales canales de reserva, con precios automáticos, pagos unificados y soporte completo de canales gestionados por ti.