Las últimas semanas han sido especialmente difíciles para la industria del alquiler vacacional. El coronavirus se ha extendido por todo el mundo y trajo consigo bloqueos y restricciones de viaje. Como resultado, las empresas de alquiler a corto plazo sufren una gran cantidad de cancelaciones. En Europa, las áreas urbanas son las más afectadas por esta caída excepcional en las reservas, como lo observa Transparent. Como administrador de propiedades, probablemente esté buscando nuevas estrategias para adaptar su negocio a la situación actual y sin precedentes. Una forma de hacerlo es cambiar su oferta de alquileres a corto plazo a alquileres a mediano plazo.
¿Por qué cambiar a alquileres de mediano a largo plazo?
Para enfrentar las pérdidas relacionadas con la propagación del coronavirus y mantener su negocio a flote, cambiar a alquileres a mediano o largo plazo podría ser una decisión inteligente.
Es un mercado en auge
El número de alquileres a mediano plazo ha aumentado considerablemente en las últimas semanas debido a la situación actual.
Según Techcrunch, a fines de marzo el número de huéspedes que reservaron alquileres a largo plazo en Airbnb se duplicó, mientras que el 80% de los anfitriones de Airbnb ahora ofrecen alquileres a largo plazo en la plataforma. En total, Airbnb tiene más de 1 millón de listados que ofrecen estadías mensuales.
Una explicación para tal aumento en la oferta de alquiler a mediano plazo podría ser que los alquileres a mediano plazo generalmente se ven menos afectados por la estacionalidad. Si se encuentra en una ubicación altamente estacional, esta podría ser, por lo tanto, una buena manera de mantener los ingresos durante el resto del año.
Además, las reservas de estadías más largas ayudan a reducir su flujo de efectivo. De hecho, reduce la cantidad de registros, limpiezas, etc. Descubra cómo reducir su flujo de efectivo en tiempos de coronavirus en este artículo.
Un nuevo tipo de huéspedes
Los alquileres a corto plazo se realizan para viajeros que visitan temporalmente un nuevo lugar. Desafortunadamente, la propagación del coronavirus ha impactado a este tipo de huéspedes. Los bloqueos y las restricciones de viaje les impiden reservar vuelos y descubrir nuevas áreas. Pueden pasar un tiempo antes de que puedan reanudar sus experiencias de viaje, especialmente en el extranjero.
Los alquileres a mediano o largo plazo están dirigidos a otro perfil de huésped. Los huéspedes que reserven alquileres a mediano plazo, la mayoría de las veces no buscan una experiencia de viaje. Pueden ser personas que buscan un lugar para quedarse antes de encontrar un nuevo hogar. Podrían ser profesionales, realizar pasantías, tener una colocación laboral temporal o realizar actividades de voluntariado.
Los alquileres a mediano o largo plazo le brindan la oportunidad de cubrir las pérdidas debido a la ausencia de viajeros al hacer que los huéspedes se queden más tiempo en su casa. También le permitirán asegurarse varias semanas de reservas y pagos.
¿Cómo convertir su propiedad a corto plazo en una propiedad a mediano / largo plazo?
Para transformar su negocio de alquiler a corto plazo en un negocio de alquiler a mediano o largo plazo, debe seguir varios pasos.
La normativa y regulaciones
Primero, debe conocer la normativa y regulaciones que se aplican al negocio de alquiler a largo plazo en el país donde se encuentran sus propiedades. Un negocio de alquiler a largo plazo no se maneja de la misma manera que cuando es a corto plazo. Puede haber diferencias en las reglamentaciones que se deben tener en cuenta. Visite los sitios web oficiales y gubernamentales para saber más al respecto.
Ajusta tus condiciones de reserva.
Si está utilizando un administrador de canales como Your.Rentals, puede aumentar fácilmente su estadía mínima para tarifas básicas y estacionales en unos pocos clics. Ahora puede alquilar su propiedad por un mínimo de 30 noches consecutivas.
Reorganizar las próximas reservas que entren en conflicto.
Por ejemplo, si tiene una propiedad que desea alquilar durante tres meses, pero ya tiene un fin de semana reservado por otros huéspedes en el medio de ese tiempo, deberá reorganizar esa reserva. O bien, deberá trasladarlo a otra propiedad (si cuenta con la opción) o ver si el huésped cambiaría sus fechas de reserva. De lo contrario, deberá cancelar la reserva.
Mencione la posibilidad de reservas a largo plazo en la descripción de su anuncio.
Debe mantener informados a sus clientes sobre los cambios en su negocio. Mencionar esta posibilidad en la descripción de su listado facilitaría que los huéspedes que buscan estadías más largas encuentren su propiedad.
Para lograr la máxima exposición, enfatice en la descripción de su anuncio que la propiedad está completamente amueblada, que ofrece WiFi gratis, instalaciones de lavandería, etc. Asegúrese de tener un mínimo de 28 días de disponibilidad.
Seleccione los canales compatibles en su administrador de canales.
Elija canales que admitan alquileres a mediano y largo plazo. ¡Puede hacerlo a través de un administrador de canales, como Your.Rentals, que admite Airbnb, TripAdvisor, Booking.com, Agoda, Plumguide, entre muchos otros!
Ofrezca descuentos para estancias más largas.
Para facilitarle la recepción de reservas, puede proporcionar descuentos dependiendo de la duración de la estadía. ¡Ofrezca diferentes precios para mantenerse competitivo y atraer a los huéspedes que buscan alquileres a mediano o largo plazo!
Considere si la configuración de su hogar es adecuada para un uso a largo plazo.
Por ejemplo, ¿deberían los huéspedes contribuir a las facturas de servicios públicos? ¿Falta algún utensilio esencial de cocina?
También puede proporcionar otros servicios para estadías de mediano o largo plazo para atraer a más invitados. Por ejemplo, podría ofrecer transferencias al aeropuerto, servicios de lavandería, etc.
Conclusión
Los alquileres a mediano o largo plazo podrían ser una solución efectiva para diversificar su estrategia. No tiene que reemplazar su modelo completo, solo puede agregar alquileres a mediano plazo a su oferta de alquiler a corto plazo. Esto le ayudará a enfrentar la actual crisis de coronavirus y sus consecuencias en la industria del turismo. Sin embargo, debe seguir todos los pasos para asegurarse de que las propiedades que desea ofrecer para estadías más largas estén preparadas para esta opción.
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