El mercado del alquiler vacacional es mucho más impredecible de lo que solía ser. La llegada  del coronavirus y otros factores relacionados hacen que los patrones de reserva de los huéspedes hayan cambiado mucho en comparación con lo que hemos visto en el pasado.

Cuando se trata de establecer los precios de los alquileres vacacionales, debes estar preparado para estos altibajos, y adaptar tus tarifas en consecuencia para maximizar tus ingresos.

Junto con los proveedores de datos AirDNA y los expertos del sector Rental Scale-Up, Your.Rentals realizó un seminario web en abril de 2021 para ayudar a los administradores de propiedades a saber identificar y adaptarse a los aumentos repentinos de las reservas para superar a sus competidores.

Puedes verlo entero gratis aquí, en inglés, o continua leyendo para ver los puntos clave.

«Cuando se reduce la incertidumbre, la demanda responde rápidamente»

Existe una clara intención y deseo de viajar, pero la demanda (en términos de reservas que se realizan) se reduce en tiempos de incertidumbre. Cuando esta incertidumbre se reduce, por ejemplo, si los gobiernos anuncian nuevas reaperturas, entonces la demanda responde muy rápidamente y vemos un aumento de las reservas.

Gráfico que indica nuevas reservas de turistas británicos en relación con las regulaciones de los viajes.

“Saber cómo han cambiado tus mercados emisores” 

Si bien es posible que estés atento a los comunicados y regulaciones en tu destino, es igualmente importante observar tus mercados emisores, es decir, de dónde provienen tus huéspedes. Al establecer el precio de tus alquileres de vacaciones, debes considerar cómo han cambiado tus mercados de procedencia.

Esto significa dos cosas: 

  1. ¿Hay factores (como bloqueos) que impiden que tus mercados habituales lleguen a ti? Y
  2. ¿Estás atrayendo clientes distintos a los de antes? 

Por ejemplo, debido a la disminución de los viajes aéreos, se ha producido una importante reducción en el número de pasajeros que viajan desde Estados Unidos a Europa. Sin embargo, muchos destinos europeos han visto un gran aumento en las reservas procedentes de mercados más cercanos, en particular aquellos que se encuentran a poca distancia en carretera.

Cambios en el origen de los huéspedes en distintos mercados Europeos

Cambios en el origen de los huéspedes en distintos mercados Europeos

“Identificar lo que daría lugar a un cambio en la demanda de su mercado”

Tus precios deben reaccionar a los cambios en la demanda, y hacer esto de una manera adecuada puede ayudarte a maximizar tu nivel de ocupación y de ingresos. Por más desafiante que sea, mantenerse al tanto de las últimas normas gubernamentales puede ser clave para saber cuándo la demanda va a estar a punto de aumentar o disminuir. Pero no te limites a esperar a que se publiquen estas noticias: las conferencias de prensa y las declaraciones suelen estar sujetas a rumores y filtraciones por adelantado.

Según qué destinos o tipos de propiedades, tendrán distintos factores desencadenantes en los aumentos de la demanda. Si tu destino depende en gran medida de los viajes aéreos, es poco probable que la reapertura de las fronteras terrestres afecte drásticamente a tu demanda de reservas. Por otro lado, si a un mercado emisor en particular le está yendo bien y se le permite viajar, es posible que puedas aprovechar esa oportunidad adaptando tus precios.

En el seminario web se ofrecen consejos específicos para los distintos mercados (en inglés).

«Las políticas de cancelación flexibles reducen la incertidumbre de los huéspedes»

Ya hemos visto que reducir las dudas puede ser clave para animar a los huéspedes a reservar. Al reducir el riesgo financiero de tus clientes, puedes aumentar la probabilidad de que hagan una reserva y puedes exigir precios más altos por hacerlo.

Hemos escrito varias veces sobre cómo las políticas de cancelación y pago más flexibles pueden aumentar tus reservas. Los anuncios con políticas de cancelación gratuitas están superando drásticamente a todos los demás en este momento (link en inglés), y es poco probable que esta tendencia se altere pronto.

Gráfico comparando cancelación gratuita versus parcialmente reembolsable.

Gráfico comparando cancelación gratuita versus parcialmente reembolsable. 

Sin embargo, entendemos que al adoptar políticas de cancelación gratuitas, los administradores de propiedades están asumiendo una mayor parte del riesgo. Thibault Masson de Rental Scale-Up ofrece la perspectiva del administrador de la propiedad aquí (aproximadamente a partir del minuto 27:00).

«Qué hacer cuando veas un aumento de la demanda»

Por supuesto, establecer el precio de un alquiler no es tan simple como bajar los precios hasta que aumenten las reservas y luego volver a subirlos. Requiere una combinación cuidadosa entre observar la demanda actual, predecir la probabilidad de futuras reservas y adaptarse dinámicamente a los cambios inesperados. Es posible que puedas mantener precios más altos incluso si la demanda es comparativamente baja porque, aún si no llenas tus calendarios en este momento, puedes anticipar un aumento de las reservas de última hora que compensen esto. O también puedes ofrecer precios más altos a los huéspedes de ciertos mercados, mientras los reduces para los huéspedes a quienes el precio pueda resultar una barrera mayor a la hora de viajar.

Resumen

La incertidumbre es un factor clave que impide que los huéspedes realicen las reservas más deseadas. Identificar los factores que pueden afectar al nivel de incertidumbre de sus mercados locales y de procedencia, puede hacer que sea el primero en adaptarse a los cambios en la demanda y así poder establecer el precio de su alquiler vacacional en consecuencia.

Para más información sobre el estado actual del sector, consejos de expertos sobre cómo reconocer tendencias y saber actuar ante ellas, accede al webinar completo gratis.

Vea el seminario web completo en inglés y obtenga las diapositivas GRATIS