Es un hecho inevitable del sector del alquiler vacacional que las tarifas varíen según las estaciones. A veces estás tan ocupado que tienes que rechazar reservas. Otras veces, llegas a considerar salir de tu propiedad con una red enorme para atrapar a los transeúntes. La clave para capitalizar estas tendencias es asegurarte de establecer tarifas estacionales. Al ser estratétigo con tus precios, puedes optimizar tanto tu ocupación como tus ingresos. Algo que se necesita especialmente ahora, cuando las reservas aumentan significativamente y los anfitriones deben adaptarse a los aumentos repentinos de las reservas.

¿Qué son las tarifas de temporada?

En términos simples, las tarifas de temporada son aquellas que se desvían de su precio básico estándar durante ciertas épocas del año o durante eventos particulares. Por ejemplo, podrías cobrar más por tu propiedad frente al mar durante el pico del verano debido a la alta demanda, pero reduce tus precios en invierno para alentar a más huéspedes. También puedes tener eventos locales particulares que aumenten la demanda, por ejemplo, si hay un concierto popular o un evento deportivo cercano. Es posible que estos no sean eventos regulares, pero es una buena idea agregar una temporada corta durante este tiempo para capitalizar la mayor demanda y maximizar tus ingresos.

¿Por qué debería establecer tarifas estacionales?

Puede sonar obvio, pero cobrar el precio correcto por tu propiedad es una parte vital de dirigir un negocio de alquiler vacacional. Mantener los mismos precios durante todo el año puede hacer que tu vida sea más fácil, pero rápidamente encontrarás que es poco probable que tu ocupación o tus ingresos tengan el desempeño que tú deseas. No tiene sentido cobrar el precio completo de un chalet de esquí cuando, después de todo, no hay nieve. Del mismo modo, si tu área local está teniendo una gran demanda, los precios bajos pueden aumentar tu tasa de reserva, pero podrías estar perdiendo los ingresos adicionales que genera la competencia por el espacio.

A muchos sitios web de alquileres no les gusta que las propiedades no tengan tarifas estacionales. Esto se debe a que cuando las tarifas estacionales no se han actualizado correctamente, las propiedades se pueden reservar al precio equivocado. Esto significa que los administradores de propiedades terminan cancelando las reservas, ¡lo cual no es bueno para nadie! Debido a esto, algunos sitios web de alquiler vacacional se negarán a publicar anuncios sin tarifas estacionales actualizadas periódicamente. Es por eso que Your.Rentals recomienda encarecidamente a los administradores de propiedades que se aseguren de tener tarifas (precios) estacionales (de temporada) durante al menos los próximos doce meses y de esta manera asegurarse de que solo reciban las reservas que en realidad desean.

Encuentra consejos sobre como anunciar tus propiedades después del coronavirus aquí.

establecer los precios

¿Cómo puedo saber qué tarifas de temporada cobrar?

Saber cuánto cobrar puede ser complicado. Ser codicioso durante la temporada alta puede ser contraproducente y reducir su ocupación, ya que los huéspedes buscan precios más razonables de tus competidores.

Tus competidores deberían ser tu primer punto de referencia para determinar qué precios deberías cobrar. Realiza una búsqueda rápida de propiedades similares en tu área para diferentes fechas y ve cuál es la estructura de precios típica. Si crees que tu propiedad es mejor que la de ellos, puedes justificar precios más altos (siempre que dejes clara tu superioridad en tu anuncio), si no, es posible que debas considerar bajar un poco las tarifas.

Muchos administradores de propiedades establecen sus precios calculando sus ingresos previstos (cuánto quieren ganar de su propiedad durante un período de tiempo determinado) y trabajando al revés. Una vez que sepas cuánto quieres ganar, puedes averiguar cuáles deben ser tus precios teniendo en cuenta los honorarios y comisiones, y la demanda probable de los huéspedes. Por lo tanto, puedes sentirte un poco más cómodo bajando tus precios en períodos tranquilos porque sabes que la próxima temporada lo compensará con creces.

En este momento, además de los factores que hemos mencionado anteriormente, es muy importante estar al tanto de los cambios actuales en el mercado. Estar informado sobre las últimas tendencias en la demanda te pondrá por delante de tu competencia. El deseo de viajar está más presente que nunca y las reservas están creciendo rápidamente a medida que se acerca el verano. Puedes encontrar más información sobre las tendencias actuales del mercado y cómo establecer tus precios para superar a tus competidores en nuestro seminario web bajo demanda realizado en primavera de 2021.

Cómo fijo mis tarifas de temporada? 

Porque creemos que las tarifas de temporada son muy importantes, Your.Rentals ha hecho que establecer y ajustar tus precios sea super fácil. SI ya utilizas Your.Rentals, ve a tu página de anuncios para añadir o eliminar tarifas de temporada. 

 Paso 1: 

How to set seasonal rates

Paso 2:

How to set seasonal rates

Recomendamos encarecidamente de asegurarte de que tienes tus tarifas de temporada establecidas para por lo menos el próximo año y, preferiblemente, un poco más de tiempo. Algunos sitios web de alquiler permiten a los viajeros reservar hasta con dos años de antelación, así que, cuanto más precisos sean tus precios tendrás menores posibilidades de que te cancelen las reservas.

Sin embargo, como hemos mencionado anteriormente, la demanda del mercado del alquiler vacacional está cambiando constantemente. Por tanto, existe otra opción que asegurará el máximo beneficio para los profesionales del alquiler. Esto consiste en revisar de vez en cuando la situación con respecto a las restricciones del Coronavirus, la demanda de reservas y los precios de la competencia y ajustar tus precios según su comportamiento. Algunos administradores de propiedades ajustan sus precios todos los días. Nosotros recomendamos verificar tus tarifas al menos una vez cada dos semanas.

En Your.Rentals nos preocupamos por que nuestros administradores de propiedades generen el máximo beneficio y, además de introducir una pestaña para agregar fácilmente tus precios de temporada, también hemos incluido distintas Opciones de Reserva para Clientes. Esta nueva actualización permite a los anfitriones adaptarse a la flexibilidad que buscan los huéspedes.

Ofrecer múltiples opciones de reserva para huéspedes significa más adaptabilidad y más oportunidades para generar ganancias. Básicamente consiste en ajustar tus tarifas según la política de cancelación que el huésped desee reservar. Andrew Martin, fundador y director ejecutivo de Your.Rentals, explica aquí todo lo que necesitas saber sobre la nueva funcionalidad.

Si estás listo para establecer tus precios estacionales, dirígete a tu cuenta en Your.Rentals y edita tus anuncios ahora , o si eres nuevo ingresa y regístrate gratis para comenzar a crear tu primer anuncio ¡hoy!

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