Dans le secteur de la location saisonnière, il est important de savoir comment augmenter votre nombre de réservations. En effet, en tant que gestionnaire immobilier, votre survie professionnelle dans ce domaine dépend directement du nombre de réservations que vous obtenez.

Le secteur du tourisme devrait être encore plus actif en 2020. Il est prévu que le nombre de vacanciers séjournant dans une location saisonnière atteindra 843,4 millions d’ici 2023 (Statista).

Vos chances de voir des réservations confirmées seront encore plus grandes. Mais cela signifie aussi une concurrence plus rude pour obtenir ces réservations.

Si vous ne changez rien à votre manière de procéder, vous obtiendrez toujours les mêmes résultats. Ainsi, votre toute première priorité est de trouver de nouvelles façons d’augmenter le nombre de réservations.

Pour vous donner une longueur d’avance, nous avons réuni dix astuces pour vous aider à obtenir plus de réservations et commencer à augmenter vos revenus.

Astuce n°1 : une présence active sur les réseaux sociaux

À cette époque où les nouvelles technologies s’invitent dans tous les domaines, votre présence sur les réseaux sociaux est plus que vitale. Si ce n’est pas encore fait, créez une page Facebook pour votre activité.

Les gens aiment s’entraider en recommandant des lieux de vacances et en partageant leurs expériences de vacances sur Facebook. Un avis positif peut orienter des clients potentiels vers votre page professionnelle Facebook et générer plus de réservations.

Essayez de consulter régulièrement votre compte pour répondre le plus rapidement possible aux commentaires et aux demandes de renseignements. Pensez aussi à publier des nouvelles passionnantes pour attirer plus de clients potentiels.

Astuce n°2 : devenez maître dans la tarification compétitive

Si vous êtes nouveau dans le domaine, commencez avec des prix imbattables pour attirer de nouveaux clients.

Dans un premier temps, vous devez impérativement obtenir des réservations pour accumuler les avis. Une fois que vous vous serez fait une place dans la région et acquis une bonne réputation, vous pourrez commencer à augmenter vos tarifs en fonction de ceux de vos concurrents.

Effectuez le suivi de vos concurrents et ajustez vos tarifs en conséquence. Une bonne idée peut être d’avoir des tarifications saisonnières pour attirer plus de réservations pendant les périodes creuses. Lorsque vous aurez bien pris vos marques, vous pourrez commencer à analyser le taux d’occupation de vos concurrents pour agir en conséquence.

Astuce n°3 : connectez-vous avec tous les canaux de vente

Vous pouvez obtenir plus de réservations en listant vos propriétés sur tous les principaux canaux de vente.

Par exemple, en utilisant un compte Your.Rentals, vous pouvez vous connecter avec des dizaines de sites de locations saisonnières. Cela vous aidera à obtenir plus de réservations sur Booking.com et Airbnb.

Vous avez aussi la possibilité d’atteindre des sites locaux ainsi que ceux utilisés par certaines catégories de personnes. Cela vous ouvrira de nouvelles opportunités de réservations.

Astuce n°4 : encouragez vos clients à laisser des avis

Vous pouvez améliorer votre classement sur les canaux de vente en obtenant plus de commentaires. Faites en sorte que vos clients vivent une expérience personnelle et fantastique. Si vous faites un effort supplémentaire, tout le monde s’en souviendra.

Pensez aussi à ne jamais oublier de répondre aux avis négatifs.

Astuce n°5 : optimisez vos annonces

Vous pouvez obtenir plus de réservations sur booking.com en optimisant vos annonces, car celles-ci contiennent un compteur intégré qui surveille le comportement des utilisateurs.

Faites donc en sorte que les gens aient envie de cliquer sur votre annonce en publiant toujours des photos de très bonne qualité.

Positionnez les informations importantes au début de la description de votre annonce. Trouvez un titre attrayant qui suscite l’intérêt.

Astuce n°6 : profil personnel et vérification

Remplissez toujours votre profil du mieux que vous pouvez. Non seulement votre annonce semblera plus complète aux yeux des plateformes, mais cela inspirera plus de confiance auprès de vos clients potentiels.

Vous pouvez également obtenir plus de réservations Airbnb en vous assurant de compléter les processus de vérification. Vos clients ont besoin de se sentir à l’aise.

Astuce n°7 : mettez en avant vos points forts

Vous avez des points forts. Mettez-les en avant. Quels qu’ils soient.

Par exemple, si vous autorisez les animaux de compagnie, c’est un excellent argument de vente. De plus en plus de voyageurs aiment emmener leur animal de compagnie en vacances avec eux. Cette option pourrait vous aider à obtenir plus de réservations.

De plus, d’après Statista, 64 % des vacanciers affirment qu’une cuisine bien équipée est la principale raison les poussant à finaliser une réservation. Si vous avez une cuisine toute neuve, il est temps d’en parler.

Astuce n°8 : répondez rapidement aux clients potentiels

Dans notre société habituée à l’instantané, vos clients potentiels s’attendent à un processus de réservation fluide et rapide. Ainsi, à chaque fois que vous recevez un message, répondez le plus rapidement possible.

En répondant rapidement, vos clients sauront qu’ils peuvent compter sur vous pour passer des vacances sans soucis.

Astuce n°9 : définissez des objectifs

Écrivez vos objectifs pour votre activité. Vous devez définir clairement le nombre de réservations dont vous avez besoin en 2020 et pour les années suivantes.

Consultez les données des années précédentes et définissez des objectifs réalistes. Cela vous poussera à tout faire pour obtenir plus de réservations.

Astuce n°10 : ciblez votre clientèle

Identifiez votre clientèle cible. La génération des millennials bouleverse toutes les règles connues. Ils voyagent beaucoup plus que leurs parents et que leurs grands-parents.

Alors vérifiez que vous ciblez les bonnes personnes dans vos annonces.

En conclusion

Alors que le chiffre d’affaires du secteur du tourisme continue à croître, vous aurez de plus en plus d’opportunités de recevoir plus de réservations. Suivez ces conseils pour élaborer votre plan d’action et mettez-les en œuvre dès que possible.

Si vous souhaitez obtenir une évaluation gratuite de vos annonces actuelles ou si vous souhaitez commencer à référencer vos biens avec Your.Rentals, inscrivez-vous ci-dessous ou contactez-nous ici.