La basse saison peut faire frémir les gestionnaires de locations de vacances les plus hardis. Il suffit de regarder les statistiques sur les réservations de locations saisonnières en basse saison pour avoir des sueurs.
Selon Eurostat, en juillet et en août, qui sont les mois les plus populaires, les locations de vacances peuvent représenter 16,5% et 18% des réservations annuelles. Mais ce taux peut descendre jusqu’à 4,3% en novembre.
Voici venue la période de l’année où vous commencez à voir vos réservations chuter. Vos recettes sont en baisse et vous devez désormais contrôler vos dépenses comme un comptable acharné.
Bonne nouvelle! Vous pouvez dès maintenant oublier cette épée de Damoclès qui plane sur votre tête, en adoptant une stratégie pour vous aider à affronter la basse saison et à éliminer tout stress potentiel.
Cette stratégie vous aidera à augmenter les réservations de vos locations de vacances en général et améliorera par la même occasion vos conversions.
Cerise sur le gâteau, cette stratégie n’est pas bien compliquée à mettre en pratique et vous pouvez commencer à booster vos réservations hors-saison dès à présent.
Comment Augmenter Les Réservations De Locations de Vacances ?
Il existe quatre principaux domaines auxquels vous devez faire particulièrement attention. Si vous êtes prêt à faire des efforts dans chacun d’entre eux, vous pourrez commencer à contrôler votre basse saison de manière proactive.
Vous pourrez faire de beaux rêves la nuit, car vous saurez désormais qu’une augmentation des réservations de vos locations de vacances est possible, et ce même en basse saison.
Rédigez Une Description Enchanteresse Pour Votre Annonce
N’oubliez pas de mettre en avant vos principaux atouts afin que vos invités puissent rechercher les caractéristiques qui leur tiennent à cœur. Par exemple, mentionnez que vous acceptez les animaux, et les personnes qui les aiment vous aimeront en retour.
Un gîte pour les propriétaires d’animaux domestiques vous garantira à coup sûr une augmentation des réservations hors saison. Les propriétaires d’animaux aiment voyager avec leurs compagnons, à chaque période de l’année, et il peut être difficile pour eux de trouver des endroits les acceptant.
En règle générale, la description de votre annonce doit vendre votre propriété. Vous devez attirer l’attention du lecteur dès le début.
Soyez impitoyable et critique envers vous-même. Lisez votre description comme si vous étiez un invité potentiel. Est-ce qu’elle vous intrigue ? Souhaitez-vous en savoir plus au sujet de cette propriété après avoir lu la première ligne ?
Si cette étape vous pose quelques problèmes, faites parvenir votre description à une personne n’ayant aucun rapport avec votre entreprise et demandez-lui de vous donner un avis honnête.
Utilisez Des Photos Alléchantes
Vos annonces doivent contenir des photos de haute qualité de vos propriétés. Tout comme la description, elles doivent mettre en valeur votre propriété.
Si vous ne possédez aucun appareil photo, ou si l’appareil photo de votre téléphone n’est pas terrible, pensez à embaucher un photographe professionnel.
Il a été démontré, encore et encore, que des photos de haute qualité peuvent aider à augmenter le nombre de réservations des locations de vacances. Avez-vous déjà séjourné dans un gîte médiocrement photographié ?
Cette option peut paraître coûteuse, mais les nouvelles réservations que vous allez recevoir couvriront largement le prix du photographe.
Baissez Vos Prix Pour Avoir Un Avantage Concurrentiel
Au cours de la basse saison, vous devez rester compétitif. Les réservations se feront plus rares qu’en temps normal et la concurrence sera rude.
Les prix doivent faire pleinement partie de votre stratégie. Pensez à baisser vos tarifs. Dans le monde de l’entreprise, il est essentiel d’être à la fois proactif et réactif face à différentes situations.
Recherchez les tarifs de vos concurrents avant l’arrivée de la basse saison et baissez vos prix au bon moment. Nos fonctionnalités d’analyse de données intégrées à notre application, et fournies par AirDNA, pourront parfaitement vous aider dans cette étape. Vous pouvez prendre un temps d’avance sur la concurrence en ayant des informations privilégiées à portée de main.
Si vous vous apercevez qu’au cours de la basse saison vos concurrents reçoivent plus de réservations, pensez à baisser davantage vos prix. Après tout, il vaut mieux recevoir des réservations à un tarif plus bas qu’aucune réservation du tout.
Gardez Un Œil Sur Vos Concurrents
Qu’il s’agisse des prix ou d’une nouvelle campagne de publicité, un homme averti en vaut deux dans le monde de l'entreprise. Si vous ne surveillez pas encore vos concurrents, vous devez le faire immédiatement.
Par ailleurs, rappelez-vous de surveiller les aspects négatifs et de ne pas vous concentrer uniquement sur les aspects positifs. Les invités peuvent être capricieux, et il peut être parfois difficile de comprendre ce qui les enthousiasme et ce qui les chagrine.
Suivez tout ce qui affecte positivement vos concurrents, car cela contribuera à augmenter vos réservations hors saison. De même, si vous voyez quelque chose que leurs invités n’aiment pas, faites en sorte de prendre les mesures nécessaires pour que cela ne se produise pas chez vous.
S’informer est primordial. Engagez-vous dans la communauté locale afin de savoir où en sont vos concurrents. Cela vous permet de rester à la page, ce qui est parfait pour votre entreprise.
Augmenter Les Réservations Hors-Saison - Checklist Hors-Saison
La basse saison peut vous procurer un temps de repos bien mérité après une haute saison intense. Mais il est difficile de profiter de son temps libre lorsque l’on doit surveiller ses dépenses.
Commencez à développer une stratégie pour vos locations de vacances qui peut vous aider à faire face aux défis annuels posés par la basse saison. Agissez dès maintenant et boostez vos réservations hors-saison !
- Rédigez une description enchanteresse pour votre annonce qui vous procurera davantage de réservations.
- Utilisez des images alléchantes qui mettent en valeur votre location de vacances.
- Gagnez un avantage concurrentiel en baissant vos prix au bon moment.
- Surveillez vos concurrents régulièrement.