Une bonne annonce de locations de vacances raconte une histoire. C’est plus qu’une simple publicité ; elle offre à vos clients potentiels la possibilité de se projeter dans votre bien. Une bonne annonce permet non seulement aux clients de savoir immédiatement si un bien répond à leurs attentes, mais elle les persuade également que ce bien représente une occasion unique et irremplaçable de vivre les vacances dont ils ont toujours rêvé. Votre annonce ne se contente pas de faire la promotion de votre bien : elle vend la promesse d’un moment inoubliable.

Vous l’avez peut-être remarqué : Internet est désormais partout. Il a transformé chaque aspect de notre vie, depuis notre manière de consommer les médias jusqu’à la façon dont nous faisons des achats, nous donnant même l’occasion de débattre pour savoir quel gif de chat résume le mieux les sujets d’actualité du jour. Et le secteur de la location de vacances n’a pas échappé à la transition numérique ; les agences de voyage physiques perdent chaque jour du terrain, de plus en plus de clients se détournant du modèle traditionnel pour réserver leurs vacances en ligne de manière simple, rapide et sûre.

Alors que l’on trouve aujourd’hui sur Internet plus de biens que jamais auparavant, comment faire pour que votre annonce de location de vacances se démarque du lot ? À l’ère où des millions de destinations de rêve sont littéralement accessibles en quelques clics, comment persuader les clients que votre bien est celui qu’ils devraient réserver ?

Découvrez nos 5 conseils incontournables pour créer l’annonce de location de vacances idéale :

1) Sélectionnez de magnifiques photos (avec légendes informatives !) et placez-les dans un ordre logique

Nous avons déjà noirci des pages et des pages pour expliquer en quoi avoir de magnifiques photos était très important pour votre annonce de location de vacances. Au risque de nous répéter, les photos sont le facteur numéro un qui déterminera si un client daignera ne serait-ce que cliquer sur votre bien ou non.

Ce qui signifie que vous devez absolument choisir une « photo de couverture » attrayante pour votre annonce. Votre photo de couverture est l’image principale qui apparaîtra sur la page de résultats des canaux de vente, voire, dans de nombreux cas, la seule image qui apparaîtra. Elle doit donc être de haute qualité et montrer immédiatement à vos clients quelque chose qui leur donnera envie d’en savoir plus.

Cependant, une seule superbe photo de couverture n’est pas suffisant. Plusieurs années d’expérience et une montagne de données nous ont appris qu’il existe une relation claire entre le nombre de photos (de bonne qualité) d’une annonce et la probabilité que celle-ci fasse l’objet de réservations. C’est pourquoi le créateur d’annonces de Your.Rentals vous indiquera si vous devez ajouter d’autres photos ou améliorer leur qualité afin de créer la meilleure annonce possible. Un plus grand nombre de photos aide les clients à prendre une décision éclairée au sujet de votre bien et, peut-être plus important encore, les aide à plus facilement s’imaginer passer leurs vacances chez vous.

Vos photos doivent aussi avoir un sens. Plusieurs photos jetées pêle-mêle les unes à la suite des autres ne « raconteront pas » d’histoire à vos clients. Disposez-les de manière plus ou moins logique. Peut-être en créant une évolution ; de la porte d’entrée à l’intérieur de la maison, avec des arrêts dans chaque pièce. Ou peut-être préférerez-vous classer vos photos par catégorie : d’abord les chambres, puis les espaces de vie, puis la cuisine par exemple. Peut-être que vous souhaiterez privilégier l’esthétisme et que vous choisirez de classer vos images par couleurs. S’il ne s’agit pas forcément de la façon la plus informative de montrer votre bien, regarder les photos sera ainsi une expérience plus agréable pour vos clients.

Dans tous les cas, vos clients doivent savoir précisément ce qu’ils regardent lorsqu’ils consultent votre annonce de location de vacances. Pour cela, vous devez vous assurer que toutes vos photos sont correctement légendées ; si un client ne sait pas s’il regarde une chambre ou un salon, il aura du mal à se projeter dans la pièce. Et s’il n’arrive pas à se projeter dans votre bien, vous pouvez être sûr qu’il ne le réservera pas.

2) Indiquez précisément vos équipements et installations

Une fois que vos (potentiels) futurs clients ont cliqué sur votre annonce, attirés par votre photo de couverture irrésistible, vous devez leur vendre votre bien. Les clients ont plus ou moins des critères en tête lorsqu’ils recherchent un bien, et vous devez donc leur dire immédiatement si ce que vous avez à proposer répond à leurs besoins. Certains de ces critères ne sont pas négociables pour certains clients (un chalet pour les vacances d’hiver sans chauffage central en fera sûrement fuir plus d’un !), tandis que d’autres seront considérés comme un bonus qui pourra faire la différence entre votre bien et celui du voisin.

Vous ne pouvez pas savoir à quoi ressemblera l’annonce de location de vacances qui fera rêver un client, et vous devez donc être aussi précis que possible lorsque vous sélectionnez vos équipements et installations.

Your.Rentals vous permet de lister non seulement les pièces de votre bien, mais aussi ce qu’elles contiennent. Vous pouvez décrire vos meubles, vos appareils de cuisine, vos options de divertissement, la vue à laquelle vos clients peuvent s’attendre et bien d’autres choses. Les clients pourront alors se servir de ces renseignements pour filtrer les biens sur les canaux de vente compatibles afin de trouver le bien qui correspond le mieux à leurs attentes. Plus vous proposerez des équipements et des installations à vos clients (et, plus important encore, plus vous vous ferez de la publicité), plus vous aurez de chances d’obtenir une réservation.

3) Ajoutez des descriptions bien écrites dans plusieurs langues

Vos clients potentiels ont donc été attirés par vos jolies photos et ont découvert que vos équipements et installations répondaient en tout point à leurs attentes. Vous avez à présent leur attention et ils sont prêts à lire votre description plus détaillée. Mais, oh non ! Elle est truffée de fautes d’orthographe, contient du contenu obsolète (rénové récemment en 2009 ??) et manque d’informations claires pour répondre aux questions qu’ils se posent peut-être encore. Encore une réservation de perdue.

Votre description est l’occasion pour vous de réellement vendre votre bien sans les restrictions standard imposées par les cases à cocher et les formulaires utilisés pour créer le reste de votre annonce de location de vacances. Vous pouvez montrer votre personnalité à vos clients et ajouter des informations qui ne sont disponibles nulle part ailleurs dans l’annonce, comme l’emplacement idéal de votre bien pour celles et ceux venus assister à un événement local, ou des caractéristiques uniques qui doivent être décrites pour être comprises. Il est important que votre description soit descriptive. Elle doit regorger d’adjectifs qui décrivent de manière détaillée votre bien, et elle devrait raconter une histoire. Cela signifie que, comme nous l’avons déjà dit, vos clients doivent pouvoir se projeter dans votre bien. Est-il « spacieux » ou « douillet » ? Se trouve-t-il dans un lieu « central » ou « calme » ? Est-il « parfait pour les familles » ou pour une « lune de miel » ? Le choix des mots est important.

Vous devez également veiller à ce que votre description réponde à toutes les questions ou réserves potentielles que pourraient avoir vos clients. Vous avez dit que les animaux de compagnie étaient acceptés, mais lesquels exactement ? Et combien ? Vous avez indiqué que votre bien était accessible aux personnes à mobilité réduite ; y a-t-il un monte-escalier ? Une rampe d’accès ? Autre chose ? L’ensemble du bien est-il accessible, ou y a-t-il certains endroits où les personnes en fauteuil roulant ne pourront pas se rendre seules ?

Votre description doit être non seulement bien écrite, mais elle doit être bien écrite en plusieurs langues. Cela peut paraître incroyablement intimidant, mais c’est la réalité du marché international actuel. Il n’a jamais été plus facile pour les clients de réserver des biens à l’autre bout de la planète, et ils s’attendent à pouvoir le faire dans leur propre langue. Si vous utilisez Your.Rentals pour promouvoir votre bien, nous traduirons automatiquement votre description dans toutes les langues prises en charge sur tous les canaux de vente.

Cependant, nous vous recommandons vivement d’ajouter votre propre description dans les langues que vous ciblez. Cela sera non seulement plus précis qu’une traduction automatique mais en plus, vous pourrez adapter votre description à certains marchés. Vous avez peut-être remarqué que vos clients espagnols étaient souvent intéressés par les musées du coin, tandis que les visiteurs allemands ne juraient que par les installations sportives disponibles. Vous pouvez mettre l’accent sur les éléments clés de votre bien pour capitaliser sur la demande unique que présente chaque marché.

Il existe de nombreux services de traduction professionnelle, alors si vous avez à cœur de faire la promotion de votre bien à l’échelle internationale, c’est un investissement qu’il vaut la peine de faire.

4) Fixez des prix saisonniers détaillés (et raisonnables)

Les prix saisonniers sont un autre de nos sujets préférés. Nous avons précédemment expliqué pourquoi il était très important de fixer des tarifs saisonniers et nous vous avons proposé 5 mesures simples pour définir votre stratégie de tarification saisonnière. Il est tout de même important de répéter à quel point les prix peuvent influencer le choix de votre client. Votre tarif standard doit bien sûr être logique, mais vous devriez également vous demander comment ajuster votre prix en période de demande plus ou moins forte. Chez Your.Rentals, nous appelons ces variations de votre tarif de base des « saisons ». Plus vous aurez de saisons, meilleure sera la performance de vos annonces de location de vacances (à condition, bien sûr, que votre stratégie tarifaire soit efficace).

En savoir plus sur les prix saisonniers

5) Ne soyez pas trop à cheval sur les règles, ou vous n’aurez pas de visibilité

Il est loin le temps où les clients arrivaient exclusivement le samedi pour ne repartir qu’une semaine plus tard. Compte tenu de l’augmentation des escapades du week-end et des mini congés, les voyageurs n’ont pas seulement besoin de souplesse avec les jours d’arrivée : ils exigent cette souplesse. Si vous n’acceptez les arrivées qu’un ou deux jours dans la semaine, vous passerez à côté de tous les clients potentiels dont les horaires de vol ne rentrent pas dans votre fenêtre de tir. Concrètement, cela signifie que toutes les personnes qui recherchent des dates précises sur les canaux de vente ou les agences de voyage en ligne ne verront jamais votre annonce de location de vacances. C’est peut-être le bien parfait pour eux, mais ils ne le sauront jamais, car elle n’apparaîtra même pas dans leurs résultats de recherche.

De la même façon, vous devez tenir compte de vos exigences concernant la durée du séjour. Exiger un séjour minimum d’une semaine peut paraître sensé pour certains biens, surtout si vous vous trouvez dans une région où l’offre est moins forte que la demande. Mais à cause de ce genre de règle stricte, les clients intéressés pourront parfois être obligés d’aller chercher ailleurs un bien qui sera plus accommodant. En fixant des exigences raisonnables, comme le jour d’arrivée, la longueur du séjour ou le nombre maximum de visiteurs, vous aurez plus de chances de voir votre annonce apparaître dans les résultats de recherche et donc, de raconter votre histoire aux voyageurs.

Résumé

L’annonce de location de vacances idéale doit attirer immédiatement l’attention sur les sites Internet de location, indiquer immédiatement aux voyageurs intéressés si votre bien répond à leurs exigences, et leur vendre les vacances de rêve qu’ils pourront vivre dans votre bien. Les prix indiqués doivent être raisonnables et plus vous serez souple vis-à-vis de vos réservations, plus votre annonce aura de chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

Avec les puissants outils de création d’annonces de Your.Rentals, vous pouvez vous assurer que votre annonce sera parfaite et apparaîtra sur plusieurs canaux de vente, sans que vous deviez vous inscrire sur différents sites.

Pour mettre ces excellents conseils en pratique, connectez-vous à votre compte Your.Rentals ou inscrivez-vous gratuitement aujourd’hui !

La manière la plus simple de créer l’annonce de location de vacances parfaite

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