Savoir rédiger une description de location de vacances incroyable est essentiel si vous souhaitez que vos annonces de location de vacances se démarquent sur les canaux de vente tels que Booking.com, Airbnb et Vrbo, et qu’ils attirent rapidement l’attention du client parmi des centaines d’autres annonces. Une bonne description doit mettre en évidence le caractère unique de vos locations de vacances, projeter une image qui correspond à l’imagination des voyageurs et, par conséquent, vous garantir plus de réservations.

Une bonne description est un élément essentiel d’une bonne annonce. Cependant, en plus d’une bonne description, une bonne annonce nécessite également des photos inspirantes, des critiques favorables, des équipements attrayants et plus encore.

Rédiger une bonne description de location de vacances signifie deux choses: un titre (le titre que les clients voient sur les pages de résultats de recherche) et une description (le texte détaillé) d’une location de vacances.

 

    • Titre – généralement environ 10-15 mots. Il doit être accrocheur et mettre en évidence les arguments de vente uniques de votre location de vacances. La longueur des caractères peut varier selon les canaux de vente, par exemple:
          • Airbnb: 50 caractères maximum;
          • Vrbo: 70 caractères max.
    • Description – idéalement 700-1000 caractères. Il couvre les principaux arguments de vente qui peuvent susciter l’intérêt de votre public cible, répondre à leurs besoins et les motiver à réserver.
          • Airbnb: permet aux hôtes d’avoir à la fois des descriptions courtes avec un maximum de 500 caractères et des descriptions détaillées sans limite de caractères;
          • Vrbo: recommande 700 à 1000 caractères.

Il est à noter que Booking.com utilise Smart Description. Cela signifie que Booking.com utilise l’IA pour rédiger une description de la propriété en fonction des données et les équipements que vous fournissez, ainsi que d’autres informations connues par la machine – où la location de vacances se trouve, ce qui se trouve à proximité, etc.

Trouvez les arguments de vente pour votre description de location de vacances

Pour commencer, vous devez comprendre qui vous souhaitez viser – familles avec enfants, voyageurs avec des animaux de compagnie, voyageurs d’affaires ou un jeune couple souhaitant profiter de quelques nuits romantiques. Des clients différents ont des besoins différents.

Par exemple, une famille avec de jeunes enfants attachent davantage d’importance à l’existence d’une salle de jeux, de jouets pour enfants, de couverts adaptés ou d’installations pour le linge. Un jeune couple en revanche appréciera davantage un jacuzzi ou une cheminée. Quant à un jeune couple, une cheminée et un jacuzzi seraient plus attrayants pour eux. À l’inverse, les voyageurs d’affaires seront plus intéressés par le Wi-Fi haut débit, les espaces de travail dans la location saisonnière ou les hotspots d’affaires dans la région. C’est pourquoi la description de votre annonce doit être adaptée pour attirer vos clients cibles. En savoir plus sur les différents types d’invités en location de vacances ici.

Considérez cette-dernière comme un argumentaire de vente. Soulignez vos avantages uniques. Vous souhaitez proposer une description convaincante capable de montrer pourquoi votre vue sur la mer est meilleure que celle des autres locations dans la même zone, ou pourquoi votre chalet de ski est le meilleur pour des vacances d’hiver!

Selon Airbnb et l’expérience de nos hôtes et gestionnaires de propriétés, les arguments de vente et équipements qui comptent le plus pour les clients incluent:

      • Climatisation
      • Internet / Wi-Fi
      • Piscine
      • Bain ou Jacuzzi
      • Parking gratuit
      • Adapté aux animaux de compagnie
      • Balcon
      • Avec vue (sur un élément touristique comme par exemple la Tour Eiffel)
      • À [xx] minutes de la plage/monument/supermarché/centre commercial

Ceci est également étayé par une enquête de Booking.com et Transparent où plus de 50 000 voyageurs ont participé pour donner leur avis sur les équipements les plus importants d’une location de vacances et, par conséquent, ce qui les motive à réserver. Vous pouvez en savoir plus sur les 5 equipements que les clients apprécient le plus lorsqu’ils recherchent des locations de vacances (et 2 à éviter) ici.

Il existe aussi des choses auxquelles les clients s’íntéressent davantage pendant/depuis la période liée au Coronavirus:

      • Appareils et accessoires de cuisine: les voyageurs peuvent vouloir cuisiner tous leurs repas pendant leur séjour. C’est une bonne idée d’indiquer, par exemple, la présence d’un lave-vaisselle, de casseroles, poêles et ustensiles dans votre description.
      • Des espaces extérieurs où les clients peuvent s’amuser tout en maintenant une certaine distanciation sociale (par exemple, sentiers de randonnée).
      • Un barbecue
      • Tout jeu ou activité extérieure
      • Un espace de travail avec Wi-Fi haut débit pour les voyageurs d’affaires
      • Du matériel de nettoyage: même si vous faites appel à une entreprise professionnelle de nettoyage pour préparer vos locations de vacances, beaucoup d’invités préfèrent encore nettoyer les surfaces les plus touchées par eux-mêmes. Les équipements de nettoyage suivants sont donc bienvenus:
            • Des serviettes jetables en papier
            • Des gants jetables
            • Du nettoyant multi-surface
            • Des lingettes ou du spray désinfectant
            • Du gel hydroalcoolique
            • Du savon à main supplémentaire

Maintenant que vous avez une idée de quoi souligner, il est temps que nous jetions un oeil à la meilleure manière d’écrire un titre et une description pour votre location de vacances.

rédiger une description de location de vacances arguments de vente

Comment écrire un bon titre pour votre location de vacances

Écrire un titre inspirant et engageant est fondamental car c’est la première chose que voient vos invités potentiels. Un bon titre les incitera à cliquer sur votre annonce de location de vacances pour en savoir plus. Voici quelques conseils:

  1. Utilisez autant de caractères que le site de réservation le permet. Ces sites semblent préférer les annonces avec des titres plus longs.
  2. Combinez les éléments suivants:
    • Type de propriété (e.g. cabine, appartement, cottage, maison)
    • Emplacement (e.g. plage, point d’intérêt, centre commercial, etc.)
    • Équipements spéciaux (e.g. jacuzzi, cheminée, Wi-Fi)
    • Pertinence pour certains groupes de clients (e.g. approprié pour les familles, pour les animaux de compagnie, etc.)
  3. Évitez d’utiliser des adjectifs génériques – bon, bien, super. Utilisez des adjectifs descriptifs et peignez un tableau pour vos clients. Par exemple, utilisez “à deux minutes à pied” de la Tour Eiffel à la place de “proche de”; admirez la vue sur la mer depuis un superbe appartement” plutôt que “appartement avec vue sur la mer”.
  4. Évitez les lettres capitales.

 

Quelques bons exemples:

  • Cottage familial et confortable à Los Feliz
  • The Rockaway House – Familial avec parking couvert
  • Appartement de style loft à quelques pas de Las Ramblas
  • Appartement Terrasse 2 Chambres avec WiFi – 50 % DE RÉDUCTION
  • Parc olympique, à 1 min à pied du métro, zone 2

exemples de description et titre de location de vacances

Comment rédiger une description parfaite de votre location de vacances

Une fois que vous avez incité vos clients potentiels à cliquer sur votre annonce de maison de vacances grâce à votre titre bien conçu, il est temps de rédiger une description de location de vacances convaincante qui captera l’intérêt de vos clients cibles et les convaincra de réserver un séjour avec toi. Les mots peuvent faire un travail incroyable pour vendre des propriétés, c’est donc votre opportunité de les utiliser à votre avantage. Voici quelques conseils sur ce que vous devriez et ne devriez pas inclure dans la description de votre maison de vacances:

 

1. Mettez en avant les arguments de vente les plus attrayants et ce qui vous distingue de la concurrence.

Selon Booking.com, les clients passent moins de 2 minutes sur une page de propriété et ne lisent que 18% des descriptions de propriété. Par conséquent, vous devrez mettre en avant les arguments de vente les plus attrayants et les plus importants. Incluez ce qui vous rend différent. Qu’est-ce qui distingue votre place de la concurrence? Une vue sur la mer, un poêle à bois, un jacuzzi et un jardin valent tous la peine d’être mentionnés. N’oubliez pas de rédiger votre description pour plaire à votre public cible. Par exemple, si vous avez une villa de 6 chambres parfaite pour les familles, expliquez à quel point votre maison de vacances est bonne pour les familles et pourquoi.

 

2. Rédigez un paragraphe par argument de vente clé. Utilisez des phrases courtes. Soyez concis.

N’oubliez pas que toutes les commodités et offres ne partagent pas la même valeur et la même importance dans l’esprit des clients. Ne mentionnez que les principaux qui plairaient à vos invités cibles. D’autres détails pourraient être couverts dans la liste des commodités.

 

3. Écrivez sur l’endroit et le type d’expérience que vous proposez.

Vos invités potentiels peuvent avoir choisi la zone de votre location de vacances pour une raison, ou ils peuvent faire une recherche plus générale. Quel que soit le cas, vous devriez passer quelques mots sur votre emplacement et pourquoi ils devraient choisir votre maison de vacances. Si vous avez de belles plages à proximité, mentionnez-les. Les attractions telles que les parcs à thème, les musées et les restaurants valent également la peine d’être incluses. Pensez à ce que votre invité cible rechercherait en ce qui concerne l’endroit et mentionnez les activités et les attractions qui pourraient l’intéresser. De plus, concentrez-vous sur le type de vacances que vous proposez. Par exemple, si vous avez un appartement de ski dans les Alpes, assurez-vous que votre description mentionne certaines des installations de ski.

 

4. Choisissez vos mots-clés et utilisez-les plusieurs fois dans la description.

Les OTA et les canaux de vente utilisent des moteurs de recherche pour aider les clients à trouver ce qu’ils recherchent. Cela signifie que la technique SEO (Search Engine Optimization) s’applique – vous souhaitez utiliser des mots-clés que les clients recherchent pour aider votre annonce à se monter en haut de la liste.

Par exemple, si les mots clés utilisés pour une location de vacances à Marbella sont:

      • Maison de vacances à Marbella, Espagne
      • Maison de vacances avec vue sur la mer
      • Terrain de golf
      • Animaux acceptés

Alors la description serait comme ça:

Belle maison de vacances à Marbella, Espagne, 180m2 avec quatre chambres – deux doubles, une twin et une simple. Grand et lumineux salon avec canapé-lit avec accès à la terrasse, cuisine entièrement équipée, deux salles de bains et garage.

Cette maison de vacances avec vue sur la mer depuis la terrasse est parfaite pour toute famille avec un membre de la famille à quatre pattes car elle accepte les animaux de compagnie.

Il se trouve à seulement cinq minutes à pied de la plage et à dix minutes en voiture du terrain de golf le plus proche.

Il est situé dans une zone d’urbanisation fantastique à Marbella avec des jardins communaux et une piscine. À seulement 5 minutes, vous trouverez des supermarchés et des magasins, ainsi que la promenade. La maison de vacances est située à proximité des arrêts de bus et se déplacer entre la province de Malaga et l’aéroport est facile.

Si vous voulez passer de bonnes vacances en famille à Marbella, cette maison de vacances avec vue sur la mer sera parfaite pour vous.

Il est entièrement équipé :

        • 2 lits doubles
        • 3 lits simples
        • 1 canapé-lit
        • Serviettes de bain
        • Garage pour une voiture
        • Terrasse avec table pour 10 personnes et vue sur la mer
        • Cuisine équipée avec four et tout l’équipement nécessaire
        • Climatisation centrale
        • Jardin et piscine partagés
        • Proche de terrain de golf
        • Animaux acceptés

5. N’exagérez pas.

Soyez honnête sur ce que votre location de vacances a à offrir. Vos propos doivent faire écho aux photos de votre maison de vacances. Toute information trompeuse entraînera simplement de mauvaises critiques et un impact sur votre classement.

 

6. Mise à jour avec les temps forts des grandes conventions, concerts, événements sportifs, etc.

S’il y aura de grands événements à venir dans la région, il est judicieux de mettre à jour la description de votre annonce pour obtenir un meilleur résultat de recherche et, finalement, obtenir plus de réservations.

 

7. Utilisez un ton amical et montrez votre personnalité.

Rédiger une description de location de vacances ne signifie pas participer à un concours d’écriture. Il ne s’agit pas de savoir à quel point vous écrivez magnifiquement, mais de savoir si votre maison de vacances semble convaincante devant vos clients cibles. Faites vos recherches, découvrez comment d’autres locations de vacances dans votre quartier se font la promotion, utilisez vos propres mots pour donner un caractère à votre location et mettre en évidence les arguments de vente. N’oubliez pas que la raison pour laquelle les gens préfèrent une location de vacances à une chambre d’hôtel est la présence d’une touche personnelle.

 

8. Vérifiez votre orthographe et votre grammaire.

L’orthographe et la grammaire sont un miroir de l’attention. Si les voyageurs peuvent voir que vous avez bien pris soin de cela, ils seront plus confiants que vous prendrez également soin de leurs vacances.

 

9. Rédigez une description contenant les mesures COVID.

Il est particulièrement utile pour les clients de mettre en évidence les mesures de nettoyage que vous avez prises pour votre location de vacances. N’utilisez pas le terme «sans COVID» dans le titre ou la description car cela est trompeur. Consultez les «Directives de nettoyage des locations de vacances pendant la COVID-19» pour plus de détails.

Il convient également de mentionner si vous avez un enregistrement sans contact et fournissez un désinfectant, un lavage des mains et des masques.

 

Quelques bons exemples:

Cabine rustique en sommet de colline surplombant Lake Hodges. Lit Queen size et combles aménagés. Vues depuis le pont avant et latéral, cabine intérieure et douche extérieure. Aménagements urbains à seulement quelques kilomètres, mais cette petite cabine privée est entourée par les canyons. Une courte marche permet d’accéder au lac pour naviguer et pêcher mais aussi à des kilomètres de chemins de randonnée et de VTT. La propriété offre une piscine, un barbecue, une zone ombragée et, sur demande, des sessions de yoga et massage. Le parc SD Zoo Safari, Stone Brewing et les plages sont tous aisément accessibles.

L’espace

Cabine unique et confortable dans un cadre semblable à une oasis. Parfait pour une escapade romantique ou une occasion de se détendre, recharger ses batteries et communier avec la nature. Profitez d’incroyables vues du lac, des montagnes et des canyons depuis la douche extérieure, explorez le grand jardin de cactus et de succulentes, et faites la connaissance de Cinnamon et Frost, nos chèvres naines nigériennes.

Accès

Les invités ont la cabine, un petit bâtiment avec une salle de bain, une douche extérieure, et un espace ombragé avec table de picnic et chaises entièrement à leur disposition ainsi qu’un gril à gaz extérieur et un petit rangement à nourriture et une zone de préparation à côté de la piscine. Ils partagent avec les résidents permanents la piscine d’eau salée, le patio et le feu de camp.

Autres choses à noter

Accéder à la cabine nécessite d’emprunter un chemin sinueux qui passe par notre maison principale, deux étangs à koïs, la piscine, la zone ombragée, et la cabine. Cela représente environ 140 mètres, et il y a cinq petit escaliers sur le chemin. La salle de bain est un petit bâtiment derrière la cabine, avec un évier d’eau froide, un miroir, et des toilettes sèches sans odeur. Il y a aussi une douche extérieure avec évier, tous deux avec de l’eau chaude.

Vous trouverez également une machine à café, un petit réfrigérateur, un gril, un comptoir et un cabinet que les invités peuvent utiliser pour le rangement et la préparation de nourriture.  Tous se situent sur le patio à côté de la piscine.

Plus qu’une description de la location de vacances…

Un titre inspirant mais détaillé est essentiel pour se démarquer parmi des centaines de locations de vacances et piquer la curiosité de vos clients potentiels. Après tout, le but d’un bon titre est d’amener les gens à cliquer sur votre annonce de location de vacances et à en savoir plus. Une fois que vous avez attiré leur attention, il est temps que votre description brille! Une description détaillée et encourageante vous permet de raconter votre histoire et d’avoir une plus grande chance de sécuriser ces réservations.

Comme mentionné ci-dessus, cependant, vous aurez également besoin de photos de haute qualité qui aideront vos invités à se visualiser en train de séjourner dans votre maison de vacances, ainsi que de bonnes critiques pour renforcer leur confiance. Un titre et une description intéressants et bien conçus vous aideront à vous classer plus haut dans les résultats de recherche des sites de location.

Consultez les articles ci-dessous pour créer des annonces convaincantes!

 

La manière la plus simple de créer l’annonce de location de vacances parfaite