Réponse courte : oui. Si vous ne proposez pas encore de tarif mobile, c'est l'une des opportunités les plus faciles à saisir : une petite réduction ciblée qui vous apporte, en contrepartie, une visibilité et un nombre de réservations bien supérieurs à la normale.
De plus en plus de plateformes de location saisonnière permettent désormais aux hôtes de proposer des tarifs réduits aux clients qui effectuent leur réservation depuis un appareil mobile. Les réductions mobiles existent sous une forme ou une autre depuis près d’une décennie, mais de plus en plus de plateformes s’y mettent, et les données concernant l’impact réel de ces tarifs mobiles sur une annonce sont désormais beaucoup plus claires. Cet article explique ce que sont les tarifs mobiles, pourquoi ils fonctionnent, ce que révèlent les chiffres et comment les activer sur l’ensemble de vos plateformes.
Quels sont les tarifs mobiles pour les locations de vacances ?
Les tarifs mobiles, les tarifs réservés aux appareils mobiles ou les réductions mobiles désignent tous la même chose : les clients qui réservent à partir d'un appareil mobile (smartphone ou tablette) paient moins cher que ceux qui réservent depuis un ordinateur de bureau.
En règle générale, la réduction s'applique dès lors qu'un client utilise un appareil mobile, quel qu'il soit. Certains canaux vous permettent d’affiner davantage ce critère, par exemple en affichant le tarif uniquement aux clients utilisant une application dédiée plutôt qu’un navigateur mobile. Limiter votre réduction aux seuls utilisateurs de l’application est techniquement possible sur certains canaux, mais cela n’est généralement pas recommandé : vous vous priveriez ainsi d’un nombre bien plus important de réservations effectuées via un navigateur mobile, pour un bénéfice minime.
Pourquoi proposer des tarifs mobiles ?
Pendant longtemps, l'argument en faveur des tarifs mobiles était surtout intuitif : les recherches depuis mobile augmentent, il faut donc être là où se trouvent les voyageurs. C'est toujours vrai, mais ce n'est plus toute l'histoire. Les données de réservation 2025 de Your.Rentals, portant sur des centaines de milliers de réservations sur Booking.com, Airbnb, Expedia, Vrbo, Agoda et Trivago, montrent à quel point un tarif mobile change la donne :
- Les annonces avec un tarif mobile obtiennent environ 4,4 fois plus de visibilité que celles qui n'en ont pas.
- Ces mêmes annonces obtiennent environ 4,3 fois plus de réservations.
- Par ailleurs, Booking.com indique que les tarifs mobiles apportent aux partenaires 30 % de réservations en plus issues du trafic mobile, sachant que 50 % des recherches et réservations d'hébergement se font déjà depuis mobile, et que 80 % des voyageurs utilisent une application mobile pour se renseigner sur un voyage.
Les canaux mettent activement en avant les offres mobiles avec des badges et un positionnement renforcé dans les résultats de recherche mobile : un tarif mobile n'est donc pas seulement une réduction remarquée par les voyageurs, c'est aussi un signal valorisé par l'algorithme. Sur un marché concurrentiel, cela représente un avantage réel : si une annonce concurrente propose un tarif mobile et pas la vôtre, la sienne a plus de chances d'apparaître en premier.
Pourquoi les taux de conversion sur mobile sont-ils si élevés ?
Les utilisateurs mobiles ont un comportement différent. Ils réservent plus près de la date d'arrivée, comparent moins d'annonces entre elles et réagissent très favorablement à un badge de réduction bien visible. Ils naviguent moins d'une page à l'autre : un tarif mobile attractif peut transformer un simple défilement en réservation au cours de la même session.
Cela comble le fossé entre la découverte et la décision. Souvent, un client commence ses recherches sur son téléphone, puis finalise sa réservation plus tard, sur un ordinateur, voire sur un tout autre site. Proposer un tarif mobile vous donne une raison de conclure la réservation dès le premier contact, avant que le client n'ait l'occasion de comparer les offres.
Les auteurs d'avis et les clients fidèles privilégient le mobile. Selon Booking.com, environ deux tiers des réservations sur mobile sont effectuées par des milléniaux, qui rédigent davantage d'avis que tout autre segment de voyageurs. Un plus grand nombre d’avis influe directement sur le classement et le taux de conversion sur d’autres plateformes. De plus, les clients qui réservent via une application dédiée sont généralement des voyageurs fidèles et très motivés, qui sont déjà plus faciles à convertir que ceux qui ne connaissent pas la plateforme.
Tous les canaux prennent-ils en charge les tarifs mobiles ?
Pas encore : de nombreuses plateformes ne permettent toujours pas aux hôtes de proposer une réduction sur les réservations via mobile. Mais celles qui comptent le plus le font déjà : Agoda, Booking.com et Expedia proposent toutes aujourd’hui des tarifs spécifiques pour les réservations via mobile, et cette liste ne devrait cesser de s’allonger.
Quelle remise devriez-vous proposer ?
Comment puis-je proposer des réductions sur mobile à mes clients ?
Chaque canal gère cela de manière légèrement différente, ce qui est généralement la partie la plus fastidieuse : définir un tarif mobile sur Booking.com, puis refaire la même opération sur Expedia, puis encore une fois sur Agoda.
Avec « Your.Rentals », il vous suffit de définir les paramètres une seule fois pour qu'ils se synchronisent sur tous les canaux connectés prenant en charge cette fonctionnalité ; vous n'avez donc pas à gérer des paramètres distincts pour chaque plateforme.
Activez-le en quelques clics avec Your.Rentals
Si vous gérez un portefeuille d'annonces, vérifier pour chacune d'entre elles si le tarif mobile est activé ne constitue pas une utilisation optimale de votre temps — et c'est précisément le genre de paramètre facile à oublier qui vous fait perdre des réservations sans que vous vous en rendiez compte.
C'est justement à cela que sert la fonctionnalité « Opportunités » de Your.Rentals. Il analyse vos annonces et vous indique précisément ce qu’il faut activer pour obtenir davantage de réservations — qu’il s’agisse d’un programme auquel vous êtes éligible, comme le programme « Genius » ou « Preferred Partner » de Booking.com, ou d’un paramètre qui vous pénalise, comme une politique d’annulation stricte, les réservations sur demande ou l’absence de tarif mobile.
La fonctionnalité « Opportunités » est adaptée aux critères d'éligibilité propres à chaque annonce, vous permet d'apporter une correction sans quitter la page et prend en charge l'application groupée sur plusieurs annonces à la fois. Ainsi, si une partie de votre portefeuille ne dispose pas de tarif mobile, vous pouvez corriger toutes ces annonces en une seule fois, plutôt que de les traiter une par une. Vous pouvez ensuite suivre l’impact de cette mesure dans la rubrique « Rapports » à mesure que les réservations augmentent.
Vous êtes déjà client de Your.Rentals ? Rendez-vous directement dans la rubrique « Opportunités » pour activer la remise mobile sur toutes vos annonces et tous vos canaux sélectionnés en une seule fois.
