Si vous gérez votre annonce Airbnb par l'intermédiaire d'un gestionnaire de canaux ou d'un PMS, vous êtes déjà soumis au modèle de frais d'hôte uniquement. Si vous envisagez de passer à un tel modèle, ce sera le cas. Quoi qu'il en soit, cet article explique exactement ce que cela signifie pour vos revenus, quel ajustement de prix cela nécessite et comment les différents gestionnaires de canaux le gèrent.
Les deux modèles de tarification d'Airbnb
Le modèle de l'honoraire fractionné
Dans le cadre de ce modèle, les frais de service d'Airbnb sont divisés entre deux parties :
- Les hôtes ont payé environ 3 % du total partiel de la réservation.
- Les clients ont payé des frais de service distincts - généralement de 12 à 16 % - qui s'ajoutent au prix de la nuitée au moment du départ.
Exemple (frais partagés, tarif de nuitée de 100 £) :
Le client a payé 114 euros, mais votre prix affiché n'est que de 100 euros - un écart qui crée une expérience tarifaire incohérente, en particulier lorsque les clients comparent les options sur différentes plates-formes.
Le modèle de rémunération de l'hébergeur
Dans le modèle de l'hôte seul, l'intégralité des frais de service est payée par l'hôte. Les hôtes voient un prix global sans surprise au moment du paiement. Airbnb prélève actuellement 15,5 % dans le cadre de ce modèle, mais ce pourcentage peut varier de 14 à 16 %.
Exemple (frais d'hôte uniquement, même prix affiché de 100 £) :
L'expérience du client s'améliore - un prix propre et transparent. Mais si vous changez de fournisseur sans ajuster votre prix affiché, vos gains passent de 97 £ à 84,50 £ par réservation.
L'étape cruciale que la plupart des hébergeurs manquent : l'ajustement des prix
Supposons que vous ayez décidé de passer à un gestionnaire de canaux. Cela signifie que vous passez au modèle de frais d'hébergement uniquement - et lorsque cela se produit, vos prix listés ne changent pas automatiquement.
Ainsi, si vous gagnez 97 euros par nuit : 97 euros ÷ 0,845 = 114,79 euros pour le prix indiqué.
Le client paie 114,79 £, soit à peu près ce qu'il payait auparavant, et vous recevez les mêmes 97 £.
L'économie n'a pas fondamentalement changé ; la redevance s'est simplement déplacée. Le problème est que cet ajustement est manuel et qu'il est facile de le manquer. Airbnb ne vous invite pas à mettre à jour vos prix lorsque le changement se produit.
La question essentielle est de savoir si votre gestionnaire de canaux s'occupe de l'ajustement des prix pour vous.
La plupart ne le font pas. Votre.location le fait.
Your.Rentals recalcule vos prix lorsque vous passez au modèle hôte uniquement. Votre rémunération est préservée dès la première réservation - au lieu de diminuer tranquillement au fil du temps sans préavis.
Structure des frais de Your.Rentals
Lorsque vous vous inscrivez sur Airbnb via Your.Rentals, deux frais sont déduits de votre paiement :
- 15% de frais de canal fixe - couvre la commission OTA payée à Airbnb
- 7,5 % de frais de service - couvrent les opérations de la plateforme, les paiements, la gestion des canaux et l'assistance.
Total : 22,5 % de la valeur brute de la réservation.
Soyons francs : utiliser Your.Rentals coûte plus cher par réservation que de s'inscrire directement sur Airbnb. Mais il y a deux choses qui méritent d'être comprises avant de considérer qu'il s'agit d'une comparaison directe des coûts.
Contrairement à d'autres gestionnaires de canaux, il n'y a pas de frais de mise en place ni d'abonnement mensuel ou annuel.Vos frais de location sont déduits des paiements uniquement lorsque les réservations sont confirmées et effectuées.
En savoir plus sur la tarification de Your.Rentals.
Outre le règlement des frais, la mise en relation par l'intermédiaire de Your.Rentals signifie qu'il existe une liste de choses que vous n'avez plus besoin de gérer directement.
Ce que vous n'avez plus à gérer
1. Contactez l'assistance Airbnb
Your.Rentals s'occupe de toute la communication avec Airbnb et d'autres canaux, y compris :
- Questions sur les réservations et les invités
- Contestations de dépôts et demandes de dommages-intérêts
- Problèmes d'inscription ou de calendrier
- Configuration de la politique des canaux
Et il ne s'agit pas seulement d'Airbnb - Your.Rentals gère l'assistance sur tous les canaux auxquels vous êtes connecté.
2. Chassez les paiements de chaque canal séparément
Vous n'avez plus besoin de payer vous-même les 15,5 % de frais d'hôte d'Airbnb - Your.Rentals les règle en votre nom. Il en va de même pour tous les autres canaux sur lesquels vous êtes référencé. Qu'il s'agisse de Booking.com, de Vrbo ou d'autres, tous les paiements sont centralisés en un seul flux unifié.
3. Payer plus de frais Airbnb que nécessaire
En connectant Airbnb par l'intermédiaire de Your.Rentals, vous pouvez payer jusqu'à 4 % de frais de canal Airbnb en moins que si vous gériez votre annonce directement - une économie qui se répercute sur chaque réservation.
4. Synchronisez votre calendrier manuellement
La synchronisation automatique des calendriers évite les doubles réservations et garantit l'exactitude des disponibilités sur tous les canaux.
5. Rapprocher les données de performance entre les canaux
Your.Rentals fournit des analyses de revenus sur tous vos canaux en un seul endroit : ADR, taux d'occupation, RevPAR, comparaisons de canaux côte à côte et données sur les tendances de réservation. Vous obtenez une image claire de l'origine de vos réservations, des canaux les plus performants et des opportunités qui s'offrent à vous.
6. Envoyer des rapports de performance manuellement
Your.Rentals comprend un Portail Propriétaire: une vue dédiée aux propriétaires, co-hébergeurs et autres collaborateurs qui affiche uniquement les indicateurs que vous avez choisi de partager. Plus besoin d'exporter des données et de formater des rapports à la main.
7. Calculer et traiter les paiements des partenaires
Que vous ayez besoin de payer les propriétaires, les co-hébergeurs ou les nettoyeurs, les paiements peuvent être automatisés. Vous décidez qui doit être payé, combien, et dans quel ordre - le paiement est déclenché automatiquement à chaque réservation.
8. Surveillez la demande et ajustez vous-même les prix.
Your.Rentals comprend une tarification dynamique intégrée alimentée par PriceLabs et AirDNA. L'algorithme ajuste automatiquement vos tarifs en fonction de la demande, des événements locaux, de la saisonnalité et d'autres signaux du marché, ce qui vous permet de maintenir des prix compétitifs sans intervention manuelle.
Le bilan
Si vous envisagez de passer à un gestionnaire de canaux, le passage à un modèle de frais d'hébergement uniquement est inévitable - c'est une obligation, pas un choix. C'est en fait une bonne chose pour vos clients : ils voient un prix unique et transparent, sans frais surprises ajoutés au moment du paiement.
La vraie question est de savoir ce qu'il advient de vos prix cotés lorsque le changement a lieu. Si votre gestionnaire de canaux gère l'ajustement automatiquement, votre paiement est protégé dès le premier jour. Si ce n'est pas le cas, vous devrez payer 12,5 % de frais supplémentaires jusqu'à ce que vous le remarquiez et le corrigiez manuellement - ce qui peut signifier des semaines ou des mois de baisse de revenus avant que vous ne vous en aperceviez.
Savoir de quel côté se situe votre gestionnaire de canaux est l'une des questions les plus importantes à poser avant de vous connecter.
Vous souhaitez vous développer au-delà d'Airbnb ?
Your.Rentals connecte vos annonces sur les principaux canaux de réservation - avec une tarification automatique, des paiements unifiés et un support complet des canaux géré pour vous.