Lorsque vous investissez du temps et de l’énergie dans votre propriété afin de la rendre confortable pour vos invités, il peut être frustrant de constater que votre location de vacances n’attire que peu de regards. D’où l’importance de la publicité ! Promouvoir vos propriétés de manière efficace peut améliorer la visibilité de vos locations saisonnières et vous fournir une source régulière de revenus issus des réservations. Il existe toutefois de nombreuses façons de promouvoir vos propriétés, à la fois en ligne et hors ligne – alors par où commencer ? Utilisez les conseils suivants pour commencer votre stratégie publicitaire et obtenir plus de réservations !

Faites De La Publicité Pour Vos Propriétés En Ligne

Dans notre monde digitalisé, il est essentiel de faire de la publicité sur Internet pour améliorer la visibilité de votre location de vacances. Découvrez 5 de nos meilleurs conseils pour promouvoir une location saisonnière en ligne !

Prenez Soin De Votre Site Web

Votre site internet est le meilleur endroit pour commencer à travailler sur votre stratégie publicitaire en ligne. Votre site web doit tout au moins fournir des informations claires et actualisées sur votre location saisonnière ainsi que de jolies photos les illustrant de manière pertinente. Posséder de fantastiques photos de vos propriétés est crucial et peut accroître de manière colossale le nombre de vos réservations. Il est préférable d’embaucher un photographe professionnel mais vous pouvez tout aussi bien prendre de bonnes photos par vous-même, en quelques étapes.

Avoir un beau site internet est une première étape fantastique, mais votre travail est loin d’être terminé. Vous devez également le rendre fonctionnel et visible sur la toile afin que vos invités puissent tomber dessus lorsqu’ils recherchent des locations de vacances. Par ailleurs, ces derniers doivent également être en mesure de louer votre propriété en ligne. Pour ce faire, vous devez installer un moteur de réservations directes sur votre site internet. Cela permettra à vos visiteurs de communiquer avec vous et de réserver leur séjour sur votre page sans avoir à trouver votre propriété sur les canaux de ventes. Ensuite, pour accroître la visibilité de votre site internet, il vous faut travailler sur votre stratégie SEO, afin d’augmenter votre classement dans les résultats de recherches Google et battre ainsi vos concurrents. Si vous ne connaissez pas bien le SEO ou souhaitez améliorer vos compétences dans ce domaine, lisez nos conseils à ce sujet dans cet article.

Faites De La Publicité Pour Vos Propriétés Sur Les Réseaux Sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir vos propriétés gratuitement. Développer une stratégie sur les réseaux sociaux peut vraiment faire la différence. Cela vous permet d’améliorer la visibilité de votre location de vacances et de séduire de nouveaux invités. En premier lieu, vous devez déterminer quels réseaux sociaux vous voulez utiliser. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest… Ils sont certes nombreux, mais il n’est pas nécessaire de tous les utiliser.

Quel réseau social ?

Tout d’abord, vous devez sélectionner les réseaux sociaux sur lesquels vous voulez vous concentrer. Posez-vous ainsi trois questions :

  • Quels sont les réseaux sociaux qui me sont le plus familiers ?

Ne perdez pas de temps ni d’énergie en utilisant des réseaux sociaux que vous ne connaissez absolument pas.

  • Quels sont les meilleurs réseaux sociaux pour faire de la publicité pour ma propriété ?

On ne partage pas le même contenu sur Facebook et sur Twitter. Instagram est par exemple l’endroit idéal pour montrer vos magnifiques photos de haute qualité tandis que Pinterest est surtout une plate-forme sur laquelle les utilisateurs évoquent leurs passe-temps. Tout dépend de votre stratégie et du contenu que vous voulez partager !

  • Quel est le réseau social préféré de mes invités?

Tous les utilisateurs ont leur plate-forme préférée ! Selon Statista, Facebook est le réseau social le plus populaire en Espagne, aux Etats-Unis et en Italie où il a été utilisé par 90,4% des internautes en 2018. On estime que le nombre d’utilisateur français est également en augmentation sur cette plate-forme. Quant à Instagram, il est surtout utilisé par les jeunes internautes au Royaume-Uni et aux Etats-Unis. Twitter est un bon réseau social pour les professionnels du marketing. L’audience américaine sur cette plate-forme a essentiellement entre 25 et 34 ans et entre 55 et 64 ans. Adaptez votre stratégie selon la clientèle que vous ciblez !

Quel contenu dois-je publier ?

Tout d’abord, il est très important de publier des photos de vos propriétés de haute qualité. Les photos de basse qualité ne vous aideront pas à attirer les gens – bien au contraire ! Montrez votre propriété, montrez comment vous l’avez décorée. Partagez des infos, les dernières actualités à son sujet, parlez de l’expérience de vos invités, publiez des photos que vos invités ont partagées avec vous… Les possibilités sont infinies ! N’oubliez pas d’utiliser des hashtags et d’ajouter une localisation afin que les gens puissent vous trouver plus facilement.

A quelle fréquence dois-je publier sur les réseaux sociaux ?

La fréquence de vos publications est un aspect essentiel de votre stratégie sur les réseaux sociaux. Pour accroître votre nombre de fans, publier régulièrement est nécessaire. Cependant, ne publiez pas trop souvent – vous pourriez les ennuyer ! Sur Facebook, une publication par jour peut faire l’affaire. Sur Instagram, la fréquence de vos publications importe peu – mais faites attention à toujours garder le même rythme ! Si vous décidez subitement de diminuer le nombre de vos publications sur cette plate-forme, vous pourriez perdre des fans.

Dois-je interagir sur les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux sont interactifs. Il ne s’agit pas uniquement de vous et de votre propriété, mais aussi de vos invités. Parlez-leur, suivez-vous sur les réseaux sociaux et demandez à vos invités de vous taguer sur leurs publications. Demandez-leur des retours sur leur expérience et partagez leurs avis sur vos pages. Rejoignez des groupes liés aux locations de vacances et aux gestionnaires de propriétés pour partager votre expérience et montrer votre maison. Vous pourriez également recevoir des avis négatifs – ne les supprimez pas ! Faites preuve de transparence en y répondant et transformez la conversation en message privé.

Utilisez Un Gestionnaire De Canaux

Les gestionnaires de canaux vous aident à promouvoir vos propriétés en ligne. Suite à la croissance des canaux de vente comme Airbnb, Booking.com ou Tripadvisor, avoir un bon gestionnaire de canaux qui vous permet de publier vos annonces sur tous les sites principaux est un atout considérable :

  • Premièrement, un bon gestionnaire de canaux améliore la visibilité de vos propriétés. Vos invités utilisent probablement différents sites et il serait dommage de ne pas atteindre certains d’entre eux, uniquement parce que vous n’avez pas publié votre annonce sur leur canal de ventes préféré !
  • Deuxièmement, il vous fait gagner du temps. Adieu aux mises à jour manuelles sur chaque canal !
  • Troisièmement, il vous aide à améliorer votre classement dans les résultats de recherche.

Faites Des Campagnes D’emailing

Une manière efficace de recevoir plus de réservations et de promouvoir votre propriété est de rester en contact avec vos anciens invités. Demandez-leur s’ils souhaitent recevoir les dernières informations relatives à vos propriétés par e-mail, et commencez à développer votre campagne d’emailing !

Cette campagne d’emailing peut prendre la forme d’une newsletter mensuelle, dans laquelle vous évoquez par exemple une baisse de prix (c’est d’ailleurs une bonne façon d’obtenir plus de réservations pendant la basse saison !). Vous pouvez également envoyer de nouvelles photos et parler des innovations ou changements qui ont eu lieu chez vous, ou bien partager les avis de vos invités les plus récents… Là encore, les possibilités sont infinies !

Pour organiser votre campagne d’emailing de manière efficace, utilisez un logiciel de marketing automation comme Mailchimp, Moosend, ActiveCampaign, Zoho, entre autres.

Faites De La Publicité Pour Vos Propriétés Hors Ligne

Bien entendu, promouvoir ses propriétés en ligne est primordial – mais n’oubliez pas le monde réel ! La publicité hors ligne existe toujours. Lisez ces quelques astuces qui vous aideront à vous démarquer de vos concurrents en développant une stratégie publicitaire hors ligne efficace.

Utilisez Les Petites Annonces

Si vous êtes prêt à dépenser un peu d’argent pour améliorer votre stratégie publicitaire, vous pourriez publier une petite annonce dans les journaux, dans les magazines dédiés au tourisme ou les magazines régionaux, par exemple. Cela vous permettra d’atteindre des invités adeptes de ces types de publications.

Allez au but : insérez les principales informations concernant votre propriété telles que l’adresse, le prix, le nombre de pièces et le nombre d’invités autorisés, les services offerts et, bien sûr, un lien vers votre site internet ou vers une plate-forme sur laquelle les lecteurs peuvent voir des photos de votre location de vacances. N’oubliez pas d’inclure votre adresse e-mail ou votre numéro de téléphone pour que les invités puissent vous contacter.

Réseautez Et Développez Des Partenariats

Pour que les gens connaissent votre entreprise et pour que celle-ci gagne en visibilité, il n’y a rien de mieux que le réseautage !

  • Trouvez et participez à des événements liés au secteur de la location de vacances.
  • Si votre propriété se trouve dans une région touristique, vous pourriez contacter l’office du tourisme. Peut-être que certains touristes ne connaissent pas encore votre location saisonnière : ils pourraient la découvrir dans une brochure que vous avez préalablement imprimée et mise à leur disposition à cet endroit précis !
  • Réseautez avec des entreprises locales et développez des partenariats pour vous entraider à augmenter le nombre de clients ! Suivez-les sur les réseaux sociaux, incluez leur logo sur votre site internet, etc.

Conseil bonus : Imprimez votre propre carte de visite ! Celle-ci doit contenir votre nom, vos coordonnées et des informations sur votre entreprise. Partagez-la avec vos nouveaux partenaires. Demandez-leur de mettre votre carte de visite à disposition de leurs clients et rendez-leur la pareille : mettez en valeur leur carte de visite dans votre propriété.

Conclusion: Utilisez Différentes Techniques!

Qu’importe la stratégie que vous choisissez, promouvoir vos propriétés est essentiel pour obtenir plus de réservations et charmer plus d’invités. A partir de nos conseils, utilisez toute une variété de techniques pour être efficace et adaptez votre stratégie à votre propre entreprise ! Estimez le temps et l’argent que vous voulez et devez dépenser sur celle-ci ainsi que les résultats que vous aimeriez obtenir. Définissez des objectifs mensuels à atteindre et regardez si votre stratégie publicitaire pour votre location de vacances fonctionne !