Ces dernières semaines ont été particulièrement éprouvantes pour le secteur de la location de vacances. Le coronavirus s’est répandu aux quatre coins du globe et avec lui se sont multipliés les confinements et les restrictions en matière de déplacement. En conséquence, les voyageurs sont contraints d’annuler leurs séjours et les entreprises de locations de vacances à court-terme en souffrent énormément. En Europe, les villes sont les plus affectées par cet exceptionnelle baisse du nombre de réservations, comme l’observe Transparent. En tant que gestionnaire de propriétés, vous êtes probablement à la recherche de nouvelles stratégies pour adapter votre entreprise à la situation actuelle, qui est sans précédent. L’une des façons d’adapter votre entreprise est d’offrir à vos invités des locations à moyen-terme.
Pourquoi passer à des locations de vacances à long ou moyen terme ?
Pour faire face aux pertes liées à la propagation du coronavirus, et pour maintenir votre entreprise à flot, il peut être judicieux de passer à des locations à long ou moyen terme.
C’est un marché en plein essor
Par les temps qui courent, le nombre de locations à moyen terme disponible sur le marché a considérablement augmenté.
Selon Techcrunch, à la fin du mois de mars, le nombre d’invités réservant des propriétés sur Airbnb pour de plus longues périodes a doublé. Par ailleurs, 80% des propriétaires offrent désormais sur Airbnb des locations pour de plus longues périodes. Au total, plus d’un million d’annonces sur la plateforme proposent désormais des séjours au mois.
Cette augmentation de l’offre de locations de vacances à moyen terme peut s’expliquer par le fait que de telles locations sont généralement moins touchées par la saisonnalité. Si votre propriété se situe dans un lieu où les saisons affectent considérablement le nombre de vos réservations, proposer des locations à moyen terme pourrait vous garantir des revenus tout au long de l’année.
De plus, les réservations pour de plus longs séjours vous permettent de réduire vos dépenses. En effet, vous réduisez le nombre d’enregistrement, le montant du service de nettoyage etc. Découvrez comment réduire vos dépenses en ces temps difficiles dans cet article.
Un nouveau profil d’invités
Les locations de vacances à court terme sont réservées aux voyageurs temporaires. Malheureusement, la propagation du coronavirus a momentanément mis un terme à l’arrivée de ces invités. Les confinements et les restrictions en matière de déplacements les empêchent de planifier des vacances et de découvrir de nouveaux endroits. A l’heure actuelle, leur capacité et désir à voyager de nouveau, en particulier à l’étranger, peut prendre un certain temps.
Les locations à moyen ou long terme ciblent un autre profil d’invités. Les invités qui réservent des locations à moyen terme ne sont bien souvent pas à la recherche d’une expérience touristique. Ils peuvent être tout simplement à la recherche d’un endroit où séjourner en attendant de trouver une nouvelle maison. Ces invités peuvent aussi être des personnes actives réalisant un stage, du bénévolat ou ayant reçu une opportunité de travail temporaire dans votre région.
Les locations à moyen ou long terme vous offrent la possibilité de couvrir les pertes liées à l’absence de voyageurs, en recevant des invités séjournant plus longtemps dans votre propriété. Ceux-ci vous garantiront plusieurs semaines de réservations et de revenus.
Comment transformer votre location à court-terme en location à moyen ou long terme ?
Pour transformer votre entreprise de locations à court-terme en entreprise de locations à moyen terme, il y a plusieurs étapes à suivre.
Connaître les lois
D’abord, vous devez connaître les lois du pays dans lequel sont situées vos propriétés et qui s’appliquent aux entreprises de locations à long terme. La gestion d’une entreprise de locations à long-terme diffère de la gestion d’une entreprise de locations à court-terme. Les lois pourraient ne pas être les mêmes et vous devez les connaître. Faites des recherches et allez sur les sites officiels et gouvernementaux pour en savoir plus !
Ajustez vos règles de réservations
Si vous utilisez un gestionnaire de canaux, comme Your.Rentals, vous pouvez facilement augmenter la durée du séjour minimum et vos tarifs saisonniers en quelques clics. Vous pouvez désormais louer votre propriété pour un minimum de 30 nuits consécutives.
Réorganisez toutes les réservations à venir
Réarrangez toutes les réservations à venir qui pourraient poser problème lors du passage à la location à moyen terme. Prenons l’exemple d’une propriété que vous souhaitez louer pour trois mois. Si une réservation a été effectuée pour un weekend par d’autres invités en plein milieu de cette période, vous devez réarranger cette réservation. Vous pouvez soit transférer cette réservation à une autre propriété (si vous en avez une autre de disponible), soit demander à l’invité si celui-ci veut bien décaler les dates de sa réservations. Autrement, vous devrez annuler la réservation.
Mentionnez qu’il est désormais possible de réserver votre propriété à moyen ou long terme dans votre annonce
Vous devez informer vos clients des changements dans votre entreprise. Insérer cette information dans votre annonce permettra aux invités recherchant de plus longs séjours de trouver plus facilement votre propriété.
Pour avoir plus de visibilité, insistez dans votre annonce sur le fait que votre propriété est entièrement meublée, que vous offrez la WiFi gratuitement, qu’une machine à laver est disponible, etc. Assurez-vous d’avoir au moins un minimum de 28 jours disponibles.
Sélectionnez les canaux de ventes dédiés à la location à moyen ou long terme
Vous pouvez faire cela dans votre gestionnaire de canaux, comme Your.Rentals, qui est compatible avec Airbnb, TripAdvisor, Booking.com, Agoda, Plumguide, et bien d’autres encore !
Proposez des offres promotionnelles pour les plus longs séjours
Pour recevoir des réservations plus facilement, vous pouvez offrir des réductions selon la longueur du séjour. Offrez différents prix pour rester compétitif et attirer des invités recherchant des locations à moyen ou long terme !
Vérifiez que votre maison soit adaptée à une location à plus long terme
Par exemple, les invités devraient-ils contribuer au paiement des charges ? Manque-t-il certains ustensiles de cuisine ?
Vous pouvez également fournir d’autres services pour les séjours à moyen terme afin d’attirer plus d’invités. Par exemple, s’ils viennent en avion ou en train, vous pouvez offrir d’aller les chercher et de les déposer à l’aéroport ou à la gare. Vous pouvez également mettre à leur disposition un service de blanchisserie, etc.
Conclusion
Les locations à moyen terme ou à long terme peuvent être une bonne solution pour diversifier votre stratégie. Cela ne veut pas dire que vous devez entièrement changer votre entreprise et votre modèle : vous pouvez tout simplement ajouter des locations à moyen terme à votre offre de locations à court terme. Ainsi, vous pourrez faire face à la crise actuelle liée au coronavirus et à ses conséquences sur le secteur du tourisme. Cependant, vous devrez suivre toutes ces étapes, afin de vous assurer que les propriétés que vous voulez transformer en locations à moyen terme soient optimisées pour cette option.
C’est parti
C’est parti et accédez à des chaînes qui prennent en charge les locations à moyen et long terme.
