Avec Your.Rentals, les hôtes ont accès à PriceLabs, un outil de tarification de pointe, intégré à la plateforme. Les paramètres essentiels - prix de base, prix minimum et prix maximum - vous aideront à augmenter vos revenus et à rester compétitif, même sur un marché encombré.
Ce guide présente des stratégies de tarification éprouvées que vous pouvez utiliser immédiatement, que vous débutiez ou que vous cherchiez à faire passer vos revenus à la vitesse supérieure.
Qu'il s'agisse de fixer les bons seuils de prix, de tirer le meilleur parti des événements locaux ou de savoir quand et comment faire des remises, vous apprendrez à utiliser ce qui se trouve déjà dans votre plateforme Your.Rentals pour être plus malin que la concurrence, attirer plus d'hôtes et faire en sorte que chaque réservation compte.
Poser les bonnes bases en matière de tarification
La mise en place d'une tarification correcte est la mesure la plus importante que vous puissiez prendre pour augmenter vos revenus locatifs.
Dans Your.Rentals, le prix de base, le prix minimum et le prix maximum définissent l'ensemble de votre potentiel de gain et les performances de votre annonce tout au long de l'année.
Prix de base est le prix moyen de votre location. PriceLabs n'ajoute toutes ses personnalisations qu'en plus de ce prix. Par exemple, si votre prix de base est de 250 $ et qu'une dernière remise de 15 % est appliquée dans votre région, celle-ci sera ajoutée à votre prix de base et nous recommanderons un prix de 212,5 $ pour cette date particulière.
Il s'agit d'un paramètre extrêmement important qui doit généralement correspondre au prix moyen que vous souhaiteriez pour votre location tout au long de l'année, quelle que soit la saison. Lorsque vous déterminez le prix de base, tenez compte de toutes vos dépenses telles que le nettoyage, la blanchisserie, le linge de maison, l'électricité, les taxes, etc.
Le prix minimum, quant à lui, est le prix le plus bas qu'une personne puisse réserver dans votre propriété. Par exemple, en basse saison, si votre prix de base est de 250 $ et que le marché est passé à 100 $. Voulez-vous le réduire au prix de base du marché ou vous contenter de le ramener à 150 dollars ? Votre prix minimum doit tenir compte de vos dépenses, mais pas de vos bénéfices. Vous ne cherchez pas à faire du profit, vous essayez simplement de réserver le bien.
Votre prix minimum peut être inférieur de 25 à 30 % à votre prix de base. Dans l'idéal, il s'agit du prix le plus bas que vous puissiez laisser quelqu'un payer pour passer une nuit dans votre établissement sans subir de perte.
Devez-vous fixer un prix maximum? En général, vous pouvez vous en passer. PriceLabs ajoute par défaut un prix maximum de sécurité pour votre bien. Ce prix est généralement 10 fois supérieur au prix de base.
Comment concilier compétitivité et rentabilité ?
Pour trouver un équilibre entre les deux, il faut procéder à des vérifications régulières et à des ajustements réfléchis. Si votre taux d'occupation est plus faible que prévu ou si les réservations arrivent lentement, comparez vos prix à ceux d'établissements similaires.
Baisser vos prix peut vous aider à attirer plus de clients, mais assurez-vous toujours de couvrir vos coûts et de réaliser un bénéfice équitable. En revanche, si votre établissement affiche rapidement complet, surtout à l'avance, envisagez d'augmenter votre prix de base.
L'objectif est de trouver le "point idéal" qui vous permettra d'être compétitif sur votre marché, sans pour autant laisser de l'argent sur la table.
Les prix doivent-ils toujours être ajustés manuellement pour les offres de luxe, les offres uniques ou les offres très saisonnières ?
Pour la plupart des biens immobiliers, les recommandations automatisées de PriceLabs vous permettront de vous rapprocher de la tarification optimale. Toutefois, si votre site se distingue par son luxe, son design unique ou son marché soumis à d'importantes fluctuations saisonnières, il est judicieux de procéder à un examen manuel.
Avant les saisons de pointe ou les événements majeurs, envisagez d'augmenter votre prix de base pour tenir compte de la hausse de la demande, ou d'ajuster votre prix de base si vous remarquez que votre annonce est plus recherchée que la moyenne.
Utilisez les tendances de votre tableau de bord comme guide, mais n'hésitez pas à apporter des modifications manuelles pour des cas particuliers tels qu'un événement soudain dans votre quartier que la tarification automatisée pourrait ne pas prendre entièrement en compte.
Maîtriser les réglages de la durée minimale de séjour
La manière dont vous fixez votre durée minimale de séjour peut faire une différence significative en termes de taux d'occupation et de revenus. Il s'agit de trouver le bon équilibre entre la commodité, la rentabilité et la réalité de la demande locale.
Si vous êtes sur un marché qui exige des réservations de dernière minute, vous devez planifier en conséquence. En revanche, si votre marché exige des réservations à long terme sur deux semaines, votre stratégie doit s'aligner sur cette demande. En fait, tout ce que vous planifiez doit correspondre au fonctionnement de votre marché.
Quand les séjours minimums plus longs sont-ils appropriés ?
Les séjours minimums plus longs sont plus efficaces pendant les périodes de forte demande, telles que les vacances, les festivals locaux ou les périodes de pointe pour les voyageurs.
Si votre calendrier a tendance à se remplir rapidement pendant ces périodes, l'augmentation de la durée minimale de séjour (par exemple, en exigeant au moins trois nuits au lieu de deux) peut vous aider à maximiser vos revenus pour chaque réservation et à réduire les désagréments liés aux changements fréquents. Cette mesure est également intéressante pour les familles ou les groupes qui cherchent un point de chute pendant les périodes de forte affluence.
La réduction des séjours minimums en milieu de semaine (par exemple, pour des séjours de deux nuits) peut-elle augmenter le taux d'occupation et les bénéfices ?
L'un des plus grands défis pour les hôtes est de gérer les courtes durées de séjour. Lorsque vous réduisez votre durée minimale de séjour pour répondre à ces besoins, vous rendez votre propriété réservable. Cela se traduira par un plus grand nombre de réservations.
Techniquement, oui - la réduction des séjours minimums en milieu de semaine augmentera le taux d'occupation et les bénéfices. Mais devez-vous le faire ?
Cela dépendra de vos dépenses et de vos activités. Si vous pouvez faire face à une rotation rapide sans augmentation des coûts, optez pour une réduction des coûts afin d'accepter les écarts.
Essentiellement, si un client part aujourd'hui et qu'un autre arrive ce soir ou tôt demain, votre équipe de nettoyage sera-t-elle en mesure de nettoyer la propriété et de la rendre prête à accueillir les clients d'ici là ? Si c'est le cas, cela entraînera-t-il une augmentation de vos coûts ?
Quelles sont les stratégies permettant d'éviter les décalages de calendrier et les fenêtres de réservation trop courtes ?
Restez flexible. Examinez régulièrement vos schémas de réservation dans votre tableau de bord. Si vous remarquez que certains jours de la semaine ou certaines périodes de l'année sont systématiquement plus difficiles à remplir, essayez :
- Abaisser votre durée minimale de séjour uniquement pour cette date
- Proposez des offres spéciales pour les séjours en milieu de semaine ou pour des fenêtres de réservation plus courtes.
Ces petits ajustements peuvent permettre à votre agenda d'être bien rempli et à vos revenus de rester stables.
Politiques d'annulation : Souplesse ou rigueur
Vos conditions d'annulation peuvent déterminer si vous obtiendrez ou non une réservation. Si quelqu'un réserve longtemps à l'avance, il peut s'attendre à des conditions d'annulation souples. Lorsque les voyageurs sont assurés de pouvoir modifier leurs plans sans pénalité, ils sont plus enclins à réserver immédiatement au lieu d'hésiter. Cela peut augmenter votre taux de conversion des réservations et aider votre établissement à se démarquer sur des marchés concurrentiels.
Cependant, la flexibilité a des contreparties. Si les clients peuvent annuler à la dernière minute, vous risquez de perdre des revenus et d'avoir des nuits vides qu'il sera difficile de réserver à nouveau.
C'est pourquoi certains hôtes appliquent des règles plus strictes pendant les saisons de forte demande ou lors d'événements spéciaux, lorsque la demande est forte et que les annulations sont moins probables.
En savoir plus sur la politique d'annulation des réservations qui se traduit par des réservations.
Une politique stricte est-elle toujours justifiée sur les marchés hautement saisonniers ? Devriez-vous modifier votre politique d'annulation en fonction de la saison ou du marché ?
Absolument. Si vous hébergez sur un marché où les saisons de pointe sont clairement définies, il peut être judicieux d'adopter une politique d'annulation plus stricte pendant ces périodes. Cela vous permet de mieux fixer vos prix et de protéger vos revenus en cas d'annulation tardive, ce qui rend difficile toute nouvelle réservation. Le reste de l'année, envisagez d'assouplir votre politique afin d'encourager les réservations et de remplir votre calendrier.
Votre politique d'annulation est un levier que vous pouvez ajuster en fonction de la saisonnalité, des événements locaux et de votre propre tolérance au risque. Une politique souple attire plus de clients, mais une approche plus stricte peut protéger vos revenus lorsque cela est le plus important.
L'actualisation intelligente : Sans compromettre la valeur
Les réductions sont un outil puissant dans la stratégie de tout hôte, mais seulement lorsqu'elles sont utilisées avec intention. L'objectif est de remplir les nuits vides et d'encourager les séjours plus longs, tout en maintenant la valeur perçue de votre propriété.
Quels sont les types de réductions les plus efficaces ?
Les meilleures remises permettent de résoudre un problème spécifique ou de remplir votre calendrier au bon moment.
- Réductions de dernière minute: PriceLabs baisse automatiquement vos prix à mesure que les dates d'enregistrement se rapprochent, ce qui permet de remplir plus facilement les nuits non réservées sans travail manuel.
- Réductions pour les nuits orphelines: Les courts intervalles entre les réservations, comme les séjours d'une ou deux nuits, sont également gérés par PriceLabs. Le système les repère et applique une réduction pour que vous ne perdiez pas ces petites fenêtres.
- Réductions pour la durée du séjour: Pour les réservations de longue durée, vous pouvez mettre en place des réductions hebdomadaires ou mensuelles directement dans YourRentals. Elles encouragent les clients à rester plus longtemps et augmentent vos revenus totaux.
Avec PriceLabs, la plupart des tâches sont automatisées. Pour les séjours plus longs, ajoutez vos propres réductions personnalisées pour rendre votre annonce encore plus attrayante.
Les rabais excessifs présentent-ils des risques et comment les hébergeurs peuvent-ils les éviter ?
Oui. Une utilisation excessive des réductions peut amener les clients à s'attendre à des offres en permanence, ou dévaloriser votre établissement aux yeux des voyageurs. Le meilleur moyen d'éviter cela est d'utiliser les réductions de manière sélective, en se concentrant uniquement sur les nuits ou les créneaux qui ont réellement besoin d'être réservés.
Veillez toujours à ce que votre prix minimum soit protégé, afin de ne jamais pratiquer de rabais en dessous de votre prix de revient.
Comment créer l'urgence avec des remises tout en protégeant les revenus à long terme ?
Des réductions limitées dans le temps ("Réservez ce week-end et économisez 15 %") ou des offres spéciales pour les nouveaux clients peuvent créer un sentiment d'urgence et encourager les réservations.
Mettez ces offres en évidence dans votre annonce, mais précisez qu'elles sont limitées dans le temps. Cela encourage les clients à réserver maintenant plutôt que d'attendre, et vous permet d'éviter les baisses de prix à long terme.
Saisonnalité et événements locaux : Pas seulement pour les grandes villes
Même si votre location n'est pas située dans une grande ville, les événements locaux et les tendances saisonnières peuvent avoir un impact considérable sur votre calendrier de réservation. Il est essentiel de comprendre ces fluctuations et d'agir en conséquence pour maximiser vos revenus tout au long de l'année.
Comment les hôtes doivent-ils préparer leur calendrier en fonction des fêtes locales, des festivals ou des événements majeurs ?
Commencez par consulter les calendriers des événements locaux et les saisons de pointe, car même les petits festivals peuvent créer une forte demande pour votre bien. Normalement, vous devriez augmenter votre prix de base lorsque la demande augmente à ces dates.
Cependant, avec PriceLabs activé dans Your.Rentals, vous n'avez pas à vous soucier de suivre manuellement chaque événement ou d'ajuster vos prix pour chaque jour férié local.
PriceLabs détecte automatiquement les pics de demande et les événements à venir dans votre région, puis ajuste vos prix en conséquence, ce qui vous permet d'obtenir des revenus plus élevés sans effort supplémentaire.
Quelles sources de données ou quels signaux peuvent aider à prévoir les pics de demande sur les petits marchés ?
Utilisez vos rapports Your.Rentals pour suivre l'évolution du rythme des réservations. Si vous constatez que les réservations arrivent plus tôt que d'habitude ou que des logements comparables se remplissent, c'est un signe fort de l'augmentation de la demande. Vous pouvez également surveiller les informations locales, les médias sociaux ou les sites web de la communauté pour y trouver des annonces concernant de nouveaux événements, des conférences d'affaires ou des célébrations saisonnières.
Quand et comment les prix doivent-ils être ajustés de manière saisonnière - des mois à l'avance ou juste à temps ?
Une approche proactive est la plus efficace : ajustez votre prix de base quelques mois à l'avance pour les périodes d'affluence connues. Continuez à surveiller votre tableau de bord et soyez prêt à ajuster les prix à l'approche des dates si la demande est encore plus forte que prévu.
Quand les réservations tombent : ajustements tactiques
Chaque hôte connaît des périodes creuses. Ce qui compte, c'est la façon dont vous réagissez lorsque les réservations chutent de façon inattendue. Au lieu de deviner, utilisez les données de votre tableau de bord et quelques tactiques intelligentes pour redresser rapidement la situation.
Quels sont les trois principaux signaux de données que les hôtes doivent surveiller lorsque les réservations sont faibles ?
Commencez par vérifier votre taux d'occupation : est-il soudainement inférieur à celui des mois précédents ?
Ensuite, regardez votre taux journalier moyen (TJM) ; s'il est beaucoup plus élevé que celui d'établissements similaires, il se peut que vous soyez en train de vous exclure du marché.
Enfin, examinez votre délai de réservation (combien de temps à l'avance les clients réservent). Si les réservations arrivent beaucoup plus tôt que d'habitude, cela peut être le signe d'une faible demande ou de prix trop élevés.
Quelles sont les actions qui peuvent contribuer à inverser la tendance d'une inscription lente ?
Commencez par la tarification : envisagez de baisser votre prix minimum pendant une courte période pour attirer des clients soucieux de leur budget, mais restez toujours au-dessus de votre seuil de rentabilité. Rafraîchissez votre annonce en mettant à jour votre photo principale ou en peaufinant votre description : ces petites modifications peuvent accroître la visibilité de votre annonce dans les résultats de recherche. Passez également en revue vos équipements et envisagez d'ajouter des caractéristiques qui répondent aux nouvelles tendances en matière de voyage, telles qu'une connexion Wi-Fi puissante pour les travailleurs à distance ou des horaires d'enregistrement flexibles.
Accordez à tout nouvel ajustement au moins deux semaines pour qu'il porte ses fruits. Cela laisse suffisamment de temps pour que les changements apparaissent dans les résultats de recherche, pour que les clients remarquent votre annonce et pour que les habitudes de réservation changent. Évitez les ajustements constants, qui peuvent empêcher de savoir ce qui a réellement fonctionné.
Stratégies de tarification avancées pour les hébergeurs expérimentés
Une fois que vous êtes à l'aise avec les éléments essentiels (et seulement une fois que vous êtes à l'aise avec les éléments essentiels), vous pouvez explorer quelques tactiques de tarification avancées qui peuvent différencier votre propriété, en particulier si vous souhaitez augmenter votre tarification ou même développer votre activité de gestion immobilière.
Quel est le rôle de l'analyse comparative des concurrents dans la tarification avancée ?
Garder un œil sur les tarifs pratiqués par des établissements similaires est l'un des moyens les plus efficaces de rester compétitif. Utilisez votre tableau de bord pour comparer vos tarifs, votre taux d'occupation et votre rythme de réservation à ceux des autres établissements de votre région.
Si vous remarquez que d'autres annonces se remplissent plus rapidement à des prix plus élevés, il est peut-être temps d'ajuster votre prix de base ou votre prix maximum à la hausse. Inversement, si vos réservations sont lentes et que d'autres proposent des offres, vous devrez peut-être repenser vos prix minimums ou proposer des réductions ciblées.
Qu'est-ce que la parité des taux et les hébergeurs indépendants doivent-ils s'en préoccuper ?
La parité tarifaire consiste à maintenir le prix de votre annonce cohérent sur toutes les plateformes (comme YourRentals, Airbnb et Booking.com). Bien que cela soit plus important pour les gestionnaires immobiliers, même les hôtes indépendants peuvent en bénéficier en évitant la confusion pour les clients qui pourraient comparer les prix sur différents sites.
En alignant vos prix, vous pouvez également repérer la plateforme qui génère le plus de réservations.
Comment aborder la question des séjours fractionnés, des produits de remplissage ou de la tarification échelonnée ?
Les séjours fractionnés (qui permettent aux clients de réserver en une seule fois deux périodes distinctes de votre calendrier) et les prix "bouche-trou" (qui consistent à abaisser le séjour minimum ou le tarif de la nuitée pour combler les courtes périodes vides) peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de chaque nuitée disponible.
La tarification échelonnée, qui consiste à augmenter vos prix pour les dates les plus recherchées, puis à les réduire par la suite, peut vous permettre de maximiser vos revenus en fonction des événements locaux ou des jours fériés.
Réflexions finales
Fixer intelligemment le prix de vos annonces est un processus continu, et non une tâche ponctuelle. Les hôtes les plus performants sont ceux qui consultent régulièrement leur tableau de bord, tirent des enseignements de leurs chiffres et procèdent à de petits ajustements si nécessaire.
Avec les paramètres de PriceLabs dans Your.Rentals, vous disposez d'outils simples pour rester flexible, répondre aux changements et augmenter régulièrement vos revenus locatifs, le tout avec seulement quelques ajustements réfléchis.
Tout-en-un pour les hôtes
Tarification dynamique avec PriceLabs, protection contre les dommages, support host-first, analyse des revenus, gestion des tâches, optimisation du référencement, et plus encore.