C’est un fait inévitable de l’industrie de la location de vacances que les tarifs des réservations varient en fonction des saisons. Parfois, vous êtes tellement occupés que vous devez refuser des invités. D’autres fois, vous envisagez de vous tenir à l’extérieur de votre propriété avec un grand filet pour attraper les passants ! La clé pour tirer parti de ces tendances est de s’assurer que vous fixez des tarifs saisonniers. En étant intelligent avec votre tarification, vous pouvez optimiser à la fois votre occupation et vos revenus.
Quelque chose qui est particulièrement nécéssaire maintenant, alors que les réservations augmentent considérablement et que les hôtes doivent s’adapter aux pics de réservation.
Les touristes exigent plus de flexibilité lorsqu’ils font une réservation de location de vacances. L’ajout de prix saisonniers vous permettra de vous adapter à la flexibilité des touristes, qui sont de plus en plus disposés à voyager n’importe où et n’importe quand.
Cet article explique exactement ce qu’est la tarification saisonnière, pourquoi il est important de fixer vos prix de manière saisonnière et comment le faire efficacement.
Que sont les tarifs saisonniers ?
Pour faire simple, les tarifs saisonniers sont ceux qui s’écartent de votre prix de base standard au cours de certaines périodes de l’année ou pendant certains événements. Par exemple, vous pourriez augmenter le prix d’un séjour dans votre propriété en bord de mer pendant le pic de l’été, en raison de la forte demande. De même, une baisse de prix en hiver pourrait encourager les invités à réserver chez vous. Il se peut aussi que certains événements populaires près de chez vous fassent augmenter la demande, comme un concert ou un événement sportif. Ce ne sont pas forcément des événements réguliers, mais il peut être judicieux d’ajouter une courte saison lorsqu’ils surviennent, afin de capitaliser sur l’augmentation de la demande et de maximiser vos revenus.
Pourquoi dois-je définir des tarifs saisonniers ?
Cela peut paraître évident, mais pour bien gérer votre entreprise de locations de vacances, vous devez notamment facturer les bons prix pour votre propriété. Garder les mêmes tarifs tout au long de l’année pourrait simplifier votre vie, mais vous constaterez rapidement que vous n’aurez pas les taux d’occupation ou revenus que vous souhaitez. Après tout, louer un chalet de ski à plein tarif lorsqu’il n’y a pas de neige n’a aucun sens ! De même, si votre région connaît une forte demande, des prix bas peuvent augmenter votre taux de réservation, mais vous n’obtiendrez pas les revenus supplémentaires engendrés par la concurrence.
Beaucoup de sites de locations n’aiment pas les propriétés qui n’ont pas de tarifs saisonniers car lorsque les tarifs saisonniers n’ont pas été correctement mis à jour, les propriétés peuvent être réservées au mauvais prix. Cela signifie que les gestionnaires de propriétés doivent alors annuler des réservations, ce qui n’est bon pour personne ! A cause de cela, certains sites de locations refusent les annonces qui n’ont pas de tarifs saisonniers régulièrement mis à jour. C’est pourquoi Your.Rentals encourage fortement les gestionnaires de propriétés à s’assurer qu’ils ont établi des tarifs saisonniers pour au moins les prochains douze mois, et ce dans le but de ne recevoir seulement que les réservations désirées.
Vous trouverez des conseils sur la façon d’annoncer vos propriétés après les coronavirus ici.
Comment puis-je savoir quels tarifs saisonniers je dois facturer ?
Connaître le montant à facturer peut être difficile. Être gourmand pendant la haute saison peut se retourner contre vous et réduire votre taux d’occupation, car les clients rechercheront des prix plus raisonnables auprès de vos concurrents.
Vos concurrents devraient en fait être votre premier point de référence pour déterminer les prix que vous devez facturer. Faites une recherche rapide sur les propriétés similaires dans votre région pour différentes dates et regardez quelle structure de prix revient régulièrement. Si vous pensez que votre propriété est meilleure que la leur, vous pouvez justifier des prix plus élevés (à condition d’indiquer clairement votre supériorité dans votre annonce!) Si ce n’est pas le cas, vous devrez peut-être envisager de baisser légèrement vos prix.
De nombreux gestionnaires de propriétés fixent leurs prix selon les revenus voulus (c’est-à-dire, le montant qu’ils veulent recevoir avec leur propriété sur une période de temps donnée). Une fois que vous savez combien vous voulez gagner, vous pouvez déterminer ce que vos prix doivent être en tenant compte des frais et commissions et de la probable demande des invités. Ainsi, baisser vos prix dans les périodes calmes pourrait ne pas vous sembler dramatique en sachant que la prochaine saison compensera largement.
En ce moment, outre les facteurs que nous avons mentionnés ci-dessous, il est très important d’être conscient des changements actuels du marché. Etre informé des dernières tendances de la demande vous donnera une longueur d’avance sur vos concurrents. L’envie de voyager est plus présente que jamais et les réservations augmentent rapidement à l’approche de l’été. Vous pouvez trouver plus d’informations sur les tendances actuelles du marché et comment définir vos prix pour battre vos concurrents dans notre webinar à la demande depuis le printemps 2021.
Comment puis-je définir mes tarifs saisonniers ?
Parce que nous pensons que les tarifs saisonniers sont vraiment importants, chez Your.Rentals, nous avons rendu la définition et l’ajustement des prix très faciles, afin que ceux-ci correspondent à vos préférences personnelles. Si vous utilisez déjà Your.Rentals, vous n’avez qu’à aller sur la page de vos annonces pour ajouter ou retirer des tarifs saisonniers.
Etape 1 :
Etape 2:
Nous vous recommandons de vous assurer que vous avez des tarifs saisonniers définis au moins jusqu’à l’année suivante, voire au-delà de préférence. Certains sites de locations permettent aux invités de réserver jusqu’à deux ans à l’avance. Ainsi, plus vos prix seront précis, plus les risques de devoir annuler une réservations seront faibles.
Néanmoins, comme nous l’avons mentionné précédemment, la demande du marché de la location de vacances est en constante évolution. Par conséquent, il existe une autre option qui assurera le maximum de profit aux professionnels de la location. Il s’agit d’examiner la situation concernant les restrictions liées au coronavirus, la demande de réservation et les prix des concurrents et d’ajuster vos tarifs en conséquence de temps en temps. Certains gestionnaires immobiliers ajustent leurs prix chaque jour. Nous vous recommandons de vérifier vos tarifs au moins une fois toutes les deux semaines.
Chez Your.Rentals, nous nous soucions de nos gestionnaires immobiliers générant le maximum de profit, et en plus d’introduire un onglet pour ajouter facilement vos prix saisonniers. Nous avons également inclus des options de réservation d’invité. Cette nouvelle mise à jour permet aux hôtes de s’adapter à la flexibilité que recherchent les clients.
Offrir plusieurs options de réservation aux invités signifie plus d’adaptabilité et plus d’opportunités de générer des bénéfices. Il s’agit essentiellement d’ajuster vos tarifs en fonction de la politique d’annulation que le client souhaite réserver. Andrew Martyn, le fondateur et PDG de Your.Rentals, explique ici tout ce que vous devez savoir sur la nouvelle fonctionnalité.
Si vous êtes prêt à définir votre tarif saisonnier, rendez-vous sur votre compte Your.Rentals et éditez vos annonces dès maintenant. Si vous êtes nouveau sur Your.Rentals, vous pouvez vous inscrire gratuitement et commencez à construire votre première annonce dès aujourd’hui !
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