Le ultime settimane sono state particolarmente difficili per l'industria del turismo. Il coronavirus si è diffuso in tutto il mondo e ha comportato blocchi e restrizioni di viaggio. Di conseguenza, le società di affitto a breve termine stanno soffrendo di una grande quantità di cancellazioni. In Europa, le aree urbane sono le più colpite da questo eccezionale calo delle prenotazioni, come osservato da Transparent. Come property managers, probabilmente stai cercando nuove strategie per adattare la tua attività alla situazione attuale che è senza precedenti. Un modo per farlo è quello di modificare la tua offerta da affitti a breve termine a affitti a medio-lungo termine.
Perché passare agli affitti di medio-lungo termine?
Per far fronte alle perdite legate alla diffusione del coronavirus passare agli affitti a medio o lungo termine potrebbe essere una mossa intelligente.
È un mercato in forte espansione
Il numero di affitti a medio termine è notevolmente aumentato nelle ultime settimane a causa della situazione attuale.
Secondo Techcrunch, a fine marzo, il numero di ospiti che prenotano per un lungo termine su Airbnb è raddoppiato, mentre l'80% degli host Airbnb offre ora affitti a lungo termine sulla piattaforma. In totale, Airbnb ha oltre 1 milione di annunci che offrono affitti mensili.
Una spiegazione di tale aumento dell'offerta di affitti a medio termine potrebbe essere che gli affitti a medio termine sono generalmente meno colpiti dalla stagionalità. Se ti trovi in un luogo altamente stagionale, questo potrebbe quindi essere un buon modo per mantenere le entrate per tutto il resto dell'anno.
Inoltre, le prenotazioni di soggiorni più lunghi aiutano a ridurre il flusso di cassa. In questo caso riduci notevolmente la quantità di check-in, pulizie, ecc. Scopri come ridurre il flusso di cassa in tempi di coronavirus.
Un nuovo tipo di ospiti
Gli affitti a breve termine sono fatti per i viaggiatori che visitano temporaneamente un nuovo posto. La diffusione del coronavirus ha purtroppo influenzato questo trend. I blocchi e le restrizioni di viaggio impediscono loro di prenotare voli e scoprire nuove aree. Potrebbe volerci un po’ prima che possano riprendere le loro esperienze di viaggio, soprattutto all'estero.
Gli affitti a medio o lungo termine hanno come target un altro profilo di ospite. Gli ospiti che prenotano per un medio-lungo termine non sono quasi sempre alla ricerca di un'esperienza di viaggio. Possono essere persone che cercano un posto dove stare prima di trovare una nuova casa. Potrebbero essere professionisti, svolgere un lavoro temporaneo o svolgere attività di volontariato.
Gli affitti a medio o lungo termine ti danno l'opportunità di coprire le perdite dovute all'assenza di viaggiatori avendo ospiti che soggiornano più a lungo a casa tua. Ti garantiranno anche diverse settimane di prenotazioni e pagamenti.
Come trasformare la tua proprietà in affitto a breve termine in una a medio / lungo termine?
Per trasformare la tua attività di noleggio a breve termine in un'attività di affitto a medio termine, devi seguire diversi passaggi.
Le norme e i regolamenti
Innanzitutto, è necessario conoscere le norme e i regolamenti che si applicano alle attività di affitto a lungo termine nel paese in cui si trovano le proprietà. Non gestisci un'attività di affitto a lungo termine allo stesso modo di un'attività a breve termine. Potrebbero esserci differenze nelle normative di cui devi essere consapevole. Controlla i siti Web ufficiali e governativi per saperne di più!
Modifica le regole di prenotazione.
Se stai utilizzando un channel manager come Your.Rentals, puoi facilmente aumentare il soggiorno minimo per le tariffe di base e stagionali in pochi clic. Ora puoi affittare la tua proprietà con un soggiorno minimo fino a 30 notti consecutive.
Riorganizzare eventuali prenotazioni imminenti che sarebbero in conflitto.
Ad esempio, se hai una proprietà che desideri affittare per tre mesi, ma hai già un fine settimana prenotato da altri ospiti nel frattempo, dovrai riorganizzare la prenotazione. O, dovrai spostarlo in un'altra proprietà (se ne hai una), o vedere se l'ospite vuole spostare le date della sua prenotazione. Altrimenti, dovrai cancellare la prenotazione.
Indica la possibilità di prenotazioni a lungo termine nella descrizione della tua inserzione.
Devi tenere informati i tuoi clienti sui cambiamenti nella tua attività. Fare riferimento a questa possibilità nella descrizione del tuo annuncio renderebbe più facile per gli ospiti che cercano soggiorni più lunghi trovare la tua proprietà.
Per ottenere la massima esposizione, sottolinea nella descrizione della tua inserzione che la proprietà è completamente arredata, che stai offrendo WiFi gratuito, un servizio lavanderia, ecc. Assicurati di avere una disponibilità minima di 28 giorni.
Seleziona i canali supportati nel channel manager.
Scegli i canali che supportano gli affitti a medio e lungo termine. Puoi farlo tramite un channel manager, come Your.Rentals, che supporta, tra gli altri, Airbnb, TripAdvisor, Booking.com, Agoda, Plumguide!
Fornire sconti per soggiorni più lunghi.
Per facilitare la ricezione delle prenotazioni, è possibile fornire sconti in base alla durata del soggiorno. Offri prezzi diversi per rimanere competitivo e attirare gli ospiti in cerca di affitti a medio o lungo termine!
Valuta se la tua casa è adatta per un uso a lungo termine.
Ad esempio, gli ospiti dovrebbero contribuire alle bollette? Manca qualche attrezzatura essenziale per la cucina?
Puoi anche fornire altri servizi di metà soggiorno per attirare più ospiti. Ad esempio, potresti offrire pick-up / drop-off, servizi di lavanderia etc.
Conclusione
Gli affitti a medio o lungo termine potrebbero essere una soluzione efficace per diversificare la tua strategia. Non è necessario sostituire l'intero modello, puoi semplicemente aggiungere affitti a medio termine alla tua offerta di affitti a breve termine. Questo ti aiuterà ad affrontare l'attuale crisi del coronavirus e le sue conseguenze sull'industria del turismo. Tuttavia, è necessario seguire tutti i passaggi per assicurarsi che le proprietà che si desidera offrire per soggiorni più lunghi siano ottimizzate per questa opzione.
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