Piano di emergenza Covid-19: costi e finanziamenti

La diffusione del Coronavirus (COVID-19) ha causato il caos diffuso e sconvolgimento in quasi tutte le parti del mondo, impattando quasi ogni aspetto della nostra vita. E’ particolarmente vero anche per l'economia, soprattutto il settore turistico, che è stato duramente colpito. Probabilmente avrai letto o visto attraverso webinar molti importanti esperti del settore delle case vacanza (tra cui artisti del calibro di Simon Lehmann di AJL, Richard Vaughton di Rentvivo e Antonio Bertolotti del VR World Summit), sottolineando l'importanza di mantenere il flusso di cassa durante questo difficile periodo di tempo.

Molte delle azioni intraprese da alcuni degli OTA come Airbnb, hanno deciso di rimborsare istantaneamente tutti gli ospiti con il 100% delle loro prenotazioni, creandosi un enorme impatto immediato. Queste decisioni ovviamente funzionano molto favorevolmente per gli ospiti, ma molti gestori di proprietà e i loro flussi di cassa sono stati lasciati esposti e sottoposti a forti pressioni finanziarie a causa della loro enorme dipendenza dalle prenotazioni da queste società online. Airbnb ha già intrapreso alcune azioni cercando di modificare le proprie politiche di cancellazione e annunciando una donazione di 250 milioni di dollari ai gestori di proprietà che hanno sofferto con questa decisione unilaterale (i dettagli devono ancora essere forniti su come accedere a quel denaro). Ma molti manager troveranno difficile sopravvivere a questi eventi a meno che non possano adattarsi a questa situazione temporanea attuale.

Trasformando i costi fissi in costi variabili

Uno dei punti chiavi per trattenere il flusso di cassa è ridurre la spesa mentre non ci sono entrate (o almeno affinchè non si percepisce una crescita) adottando un'infrastruttura di costi adattabile. Questo significa che ogni servizio che esternalizzi deve essere basato sulle prestazioni. Tentare per quanto possibile di evitare tutti i tipi di abbonamenti fissi che potrebbero danneggiare il flusso di cassa e possibilmente metterti in una situazione più difficile. Non ha senso pagare un prodotto o un servizio che non fa il lavoro previsto.

Ogni costo deve essere attentamente analizzato per evitare di spendere denaro a meno che non restituisca rigorosamente alcune entrate in cambio. È importante ricordare che non stai tentando di vincere in queste circostanze ma semplicemente di sopravvivere a questo periodo. In questo scenario, la tua migliore possibilità è quella di optare per prodotti o servizi che funzionano con prezzi basati sulle prestazioni, il che significa che paghi solo quando ti forniscono risultati. Gli esempi potrebbero includere la modifica del piano di marketing in modo che il costo venga calcolato in base alla conversione o optando per la distribuzione di elenchi basata sul rendimento anziché un servizio di abbonamento.

Conservando le entrate accedendo al supporto

Quasi tutti i paesi interessati hanno adottato misure economiche per far fronte ai costi dei dipendenti - licenziati o messi in pausa - fino a quando la situazione non tornerà alla normalità e i mercati alla ripresa. Inoltre, la maggior parte ha messo in atto alcune linee di finanziamento per dare un po 'di respiro nel frattempo ed evitare il pieno arresto della ruota economica fino a quando gli stati di emergenza durano.

Scopri quale supporto è disponibile per la tua azienda e modifica i tuoi piani in linea. Si prega di visitare la nostra guida COVID-19 per proprietari e gestori di case vacanza per collegamenti a informazioni importanti su ogni singolo mercato e aiuto del governo.

Negoziando costi e focus esistenti

Modelli di business come del subaffitto richiederanno trattative più flessibili per superare la crisi in quanto potrebbero drenare il flusso di cassa nei prossimi mesi. Il rapporto con i proprietari di immobili e l'appello alla loro comprensione sarà un elemento chiave per questo tipo di attività di realtà virtuale. Tali negoziazioni possono comportare la modifica delle tariffe di noleggio o addirittura la sospensione temporanea dell'affitto mentre il mercato si riprenda e la crisi si attenua lentamente in ciascuno dei paesi. Un'altra soluzione ovviamente è nel prossimo futuro offrire ai proprietari la possibilità di modificare i contratti nei prossimi 6-12 mesi per un contratto basato sulle prestazioni.

Vale anche la pena considerare che il cambiamento dell'attenzione verso gli affitti a medio / lungo termine potrebbe garantire un po 'di liquidità durante questo periodo (in particolare nelle aree urbane e nelle località con carenza di alloggi).

3 percorsi per il recupero

Adattare le imprese per sopravvivere richiede un'attenta pianificazione. Ci sono 3 possibili scenari che dovresti pianificare. Fare un piano finanziario ti aiuterà a fare domanda per le diverse linee di credito messe in atto per aiutare le piccole, medie e grandi imprese, come primo passo per guadagnare denaro o anche per pianificare le diverse fasi del credito da superare adattandosi al situazione del mercato.

Ottimista: le prenotazioni torneranno prima dell'inizio dell'alta stagione e ci consentiranno di recuperare prima e più forti allo stesso tempo.
Un piano conservativo: le prenotazioni torneranno lentamente mentre l'alta stagione avrá già iniziato a portare molte prenotazioni Last Minute da mercati più vicini.
Un piano di inattività più lungo: le prenotazioni inizieranno dopo che le solite stagioni di punta sono finite e richiederanno 8-12 mesi di finanziamento fino a quando la domanda non inizierà a riprendersi.

Naturalmente queste possibilità dipenderanno da ogni singolo mercato, da come la situazione COVID si evolve e da come le misure politiche ed economiche supportano quei mercati. Alcune importanti città della Cina mostrano indicatori di performance di recupero precoce, come Pechino e Shanghai, dove gli hotel iniziano già a raggiungere il 28,6% dei tassi di occupazione entro la fine di marzo, indicando una crescita stabile giorno dopo giorno.
Potrebbe essere difficile prevedere con precisione in che modo è probabile che il tuo mercato si riprenda in modo molto dettagliato. Ma avere almeno un piano approssimativo in atto per ciascuno dei tre scenari descritti ti consentirà di adattarsi meglio a qualsiasi situazione ti si presenti.

Posizionati per il recupero

È meglio essere ben preparati per quando ritorneranno le prenotazioni e avere le tue inserzioni nella loro migliore forma possibile. Ciò significa essere su più canali di distribuzione possibile in modo da poter capitalizzare su qualunque mercato prenda per primo. È anche particolarmente importante avere un accesso diretto alla piattaforma di prenotazione per offrire le proprietà a un prezzo migliore e massimizzare ogni guadagno della prenotazione. Questo ti consentirà di interagire in modo più efficace con i mercati locali, poiché questi saranno probabilmente i primi a riprendersi e sarai in grado di evitare di pagare le commissioni del canale di vendita su queste prenotazioni. Ti consigliamo di utilizzare gli strumenti di Prenotazione Diretta, come quelli di Your.Rentals, che possono essere facilmente implementati su qualsiasi sito Web con costi basati sulle prestazioni al 100%.

Avere un channel manager basato sulle prestazioni come Your.Rentals ti aiuterà a tenere i costi al guinzaglio e a prepararti per il ritorno delle prenotazioni che prevediamo che torneranno in modo più forte dopo che l'emergenza sarà scomparsa.