Spiegazione della tariffa per soli host di Airbnb: Cosa significa per i tuoi guadagni

Se gestisci il tuo annuncio Airbnb attraverso un channel manager o un PMS, sei già nel modello a pagamento per soli host. Se stai pensando di passare a questo modello, lo sarai. In ogni caso, questo post spiega esattamente cosa significa per i tuoi guadagni, quali adeguamenti di prezzo richiede e come lo gestiscono i diversi channel manager.

I due modelli di tariffe di Airbnb

Il modello a ripartizione delle commissioni

Secondo il modello di split fee, il compenso per il servizio di Airbnb veniva diviso tra due parti:

• Gli host hanno pagato circa il 3% del subtotale della prenotazione.
• Gli ospiti pagano una tassa di servizio separata, in genere dal 12 al 16%, che viene aggiunta alla tariffa notturna al momento del check-out.

Esempio (tariffa divisa, 100 sterline a notte):

L'ospite ha pagato 114 sterline, ma il tuo prezzo di listino indicava solo 100 sterline: un divario che crea un'esperienza di prezzo incoerente, soprattutto quando gli ospiti confrontano le opzioni su piattaforme diverse.

Il modello a pagamento solo per l'host

Con il modello "solo host", l'intero costo del servizio è a carico dell'host. Gli ospiti vedono un unico prezzo complessivo, senza spese a sorpresa al momento del checkout. Attualmente Airbnb addebita il 15,5% con questo modello, ma può variare dal 14 al 16%.

Esempio (tariffa solo per l'host, stesso prezzo di listino di 100€):

L'esperienza degli ospiti migliora: un prezzo pulito e trasparente. Ma se hai cambiato senza modificare il tuo prezzo di listino, i tuoi guadagni sono scesi da 97 a 84,50€ per prenotazione.

Il passo critico che la maggior parte degli host non fa: l'adeguamento del prezzo

Supponiamo che tu abbia deciso di passare a un channel manager. Questo significa passare al modello a pagamento solo per l'host e quando ciò accade, i tuoi prezzi di listino non cambiano automaticamente.

Quindi, se guadagnavi 97 sterline a notte: 97 sterline ÷ 0,845 = 114,79 sterline di prezzo di listino.

L'ospite paga 114,79€ - più o meno quanto pagava prima - e tu ricevi le stesse 97€.

L'economia non è cambiata in modo sostanziale; la tariffa è stata solo spostata. Il problema è che questo adeguamento è manuale e facile da non notare. Airbnb non ti chiede di aggiornare i prezzi quando avviene il cambio.

Se il tuo channel manager gestisce l'adeguamento dei prezzi per te è la domanda chiave.

Molti non lo fanno. Il tuo.Rentals lo fa.

Your.Rentals ricalcola i tuoi prezzi di listino quando passi al modello host-only. Il tuo pagamento viene mantenuto fin dalla prima prenotazione, invece di ridursi silenziosamente nel tempo senza preavviso.

La struttura tariffaria di Your.Rentals

Quando inserisci un annuncio su Airbnb tramite Your.Rentals, vengono detratte due commissioni dal tuo pagamento:

• 15% di commissione fissa per il canale - copre la commissione OTA pagata ad Airbnb
• Commissione di servizio del 7,5% - copre le operazioni della piattaforma, i pagamenti, la gestione dei canali e l'assistenza.

Totale: 22,5% del valore lordo della prenotazione.

Per essere chiari: utilizzare Your.Rentals costa di più per ogni prenotazione rispetto all'inserzione diretta su Airbnb. Ma ci sono due cose che vale la pena capire prima di considerare questo dato come un confronto diretto dei costi.

Adifferenza di altri channel manager, non ci sono costi di installazione o abbonamenti mensili o annuali. Le tariffe di Your.Rentals vengono detratte dai pagamenti solo quando le prenotazioni vengono confermate e completate.

Scopri i prezzi di Your.Rentals.

Oltre a saldare le spese, il collegamento tramite Your.Rentals significa che non dovrai più gestire direttamente un elenco di cose.

Quello che non devi più gestire

1. Contatta l'assistenza Airbnb

Your.Rentals gestisce tutte le comunicazioni con Airbnb e altri canali, tra cui:

• Domande sulla prenotazione e sugli ospiti
• Controversie sui depositi e richieste di risarcimento danni
• Problemi con gli elenchi o il calendario
• Impostazione della politica dei canali

E non si tratta solo di Airbnb: Your.Rentals gestisce l'assistenza su tutti i canali a cui sei collegato.

2. Controlla i pagamenti di ogni canale separatamente

Non dovrai più pagare tu stesso la tassa di host del 15,5% di Airbnb: Your.Rentals la pagherà per conto tuo. Lo stesso vale per tutti gli altri canali su cui sei presente. Che si tratti di Booking.com, Vrbo o altri, tutti i pagamenti vengono centralizzati in un unico flusso.

3. Pagare più tasse Airbnb del necessario

Collegandoti ad Airbnb attraverso Your.Rentals, puoi pagare fino al 4% in meno di tasse di canale Airbnb rispetto alla gestione diretta del tuo annuncio - un risparmio che si somma ad ogni prenotazione.

4. Sincronizza il tuo calendario manualmente

La sincronizzazione automatica del calendario evita le doppie prenotazioni e mantiene la disponibilità accurata su tutti i canali.

5. Riconciliare i dati sulle prestazioni nei vari canali

Your.Rentals fornisce analisi dei ricavi di tutti i tuoi canali in un unico posto: ADR, occupazione, RevPAR, confronti tra i canali e dati sull'andamento delle prenotazioni. Potrai avere un quadro chiaro della provenienza delle tue prenotazioni, dei canali più performanti e delle opportunità.

6. Inviare manualmente i rapporti sulle prestazioni

Your.Rentals include un Portale Proprietario: una vista dedicata ai proprietari di immobili, ai co-host e ad altri collaboratori che mostra solo le metriche che scegli di condividere. Non dovrai più esportare i dati e formattare i report a mano.

7. Calcolare ed elaborare i pagamenti dei partner

Sia che tu debba pagare i proprietari, i co-host o gli addetti alle pulizie, i pagamenti possono essere automatizzati. Sei tu a decidere chi deve essere pagato, quanto e in quale ordine, e questo viene attivato automaticamente ad ogni prenotazione.

8. Controlla la domanda e adegua i prezzi da solo

Your.Rentals include un sistema di prezzi dinamici integrato, basato su PriceLabs e AirDNA. L'algoritmo regola automaticamente le tariffe in base alla domanda, agli eventi locali, alla stagionalità e ad altri segnali di mercato, mantenendo i prezzi competitivi senza bisogno di input manuali.

La linea di fondo

Se hai intenzione di passare a un channel manager, il passaggio al modello a pagamento solo per l'host è inevitabile: è un requisito, non una scelta. Questo è un aspetto positivo per i tuoi clienti, che vedono un prezzo unico e trasparente, senza costi a sorpresa aggiunti al momento del pagamento.

La vera domanda è cosa succede ai tuoi prezzi di listino quando avviene il cambio. Se il tuo channel manager gestisce automaticamente l'adeguamento, il tuo pagamento è protetto fin dal primo giorno. Se non lo fa, dovrai assorbire un 12,5% in più di commissioni fino a quando non te ne accorgerai e lo correggerai manualmente, il che può significare settimane o mesi di guadagni inferiori prima di accorgertene.

Sapere da che parte sta il tuo channel manager è una delle domande più importanti da fare prima di entrare in contatto.