Se gestisci il tuo annuncio Airbnb attraverso un channel manager o un PMS, sei già nel modello a pagamento per soli host. Se stai pensando di passare a questo modello, lo sarai. In ogni caso, questo post spiega esattamente cosa significa per i tuoi guadagni, quali adeguamenti di prezzo richiede e come lo gestiscono i diversi channel manager.
I due modelli di tariffe di Airbnb
Il modello a ripartizione delle commissioni
Secondo il modello di split fee, il compenso per il servizio di Airbnb veniva diviso tra due parti:
- Gli host hanno pagato circa il 3% del subtotale della prenotazione.
- Gli ospiti pagano una tassa di servizio separata, in genere dal 12 al 16%, che viene aggiunta alla tariffa notturna al momento del check-out.
Esempio (tariffa divisa, 100 sterline a notte):
L'ospite ha pagato 114 sterline, ma il tuo prezzo di listino indicava solo 100 sterline: un divario che crea un'esperienza di prezzo incoerente, soprattutto quando gli ospiti confrontano le opzioni su piattaforme diverse.
Il modello a pagamento solo per l'host
Con il modello "solo host", l'intero costo del servizio è a carico dell'host. Gli ospiti vedono un unico prezzo complessivo, senza spese a sorpresa al momento del checkout. Attualmente Airbnb addebita il 15,5% con questo modello, ma può variare dal 14 al 16%.
Esempio (tariffa solo per l'host, stesso prezzo di listino di 100€):
L'esperienza degli ospiti migliora: un prezzo pulito e trasparente. Ma se hai cambiato senza modificare il tuo prezzo di listino, i tuoi guadagni sono scesi da 97 a 84,50€ per prenotazione.
Il passo critico che la maggior parte degli host non fa: l'adeguamento del prezzo
Supponiamo che tu abbia deciso di passare a un channel manager. Questo significa passare al modello a pagamento solo per l'host e quando ciò accade, i tuoi prezzi di listino non cambiano automaticamente.
Quindi, se guadagnavi 97 sterline a notte: 97 sterline ÷ 0,845 = 114,79 sterline di prezzo di listino.
L'ospite paga 114,79€ - più o meno quanto pagava prima - e tu ricevi le stesse 97€.
L'economia non è cambiata in modo sostanziale; la tariffa è stata solo spostata. Il problema è che questo adeguamento è manuale e facile da non notare. Airbnb non ti chiede di aggiornare i prezzi quando avviene il cambio.
Se il tuo channel manager gestisce l'adeguamento dei prezzi per te è la domanda chiave.
La maggior parte non lo fa. Your.Rentals sì.
Your.Rentals ricalcola i prezzi che hai pubblicato quando passi al modello “solo host”. Il tuo compenso rimane invariato fin dalla prima prenotazione, invece di diminuire gradualmente nel tempo senza preavviso.
Struttura delle commissioni di Your.Rentals
Quando pubblichi un annuncio su Airbnb tramite Your.Rentals, dal tuo pagamento vengono detratte due commissioni:
- 15% di commissione fissa per il canale - copre la commissione OTA pagata ad Airbnb
- Commissione di servizio del 7,5% - copre le operazioni della piattaforma, i pagamenti, la gestione dei canali e l'assistenza.
Totale: 22,5% del valore lordo della prenotazione.
Diciamolo chiaramente: usare Your.Rentals costa di più per ogni prenotazione rispetto a pubblicare direttamente su Airbnb. Ma ci sono due cose che vale la pena capire prima di considerare questo dato come un semplice confronto di costi.
Innanzitutto, non paghi nulla finché non guadagni.A differenza di altri channel manager, non ci sono costi di attivazione né abbonamenti mensili o annuali. Le commissioni di Your.Rentals vengono detratte dai pagamenti solo quando le prenotazioni sono confermate e completate.
Scopri di più sui prezzi di Your.Rentals.
Oltre al pagamento delle commissioni, affidarti a Your.Rentals significa che ci sono un sacco di cose di cui non devi più occuparti direttamente.
Quello che non devi più gestire
1. Contatta l'assistenza Airbnb
Your.Rentals gestisce tutte le comunicazioni con Airbnb e gli altri canali, tra cui:
- Domande sulla prenotazione e sugli ospiti
- Controversie sui depositi e richieste di risarcimento danni
- Problemi con gli elenchi o il calendario
- Impostazione della politica dei canali
E non si tratta solo di Airbnb: Your.Rentals gestisce l'assistenza su tutti i canali a cui sei collegato.
2. Controlla i pagamenti di ogni canale separatamente
Non devi più pagare di tasca tua la commissione del 15,5% di Airbnb: ci pensa Your.Rentals a saldarla per te. Lo stesso vale per tutti gli altri canali su cui hai pubblicato i tuoi annunci. Che si tratti di Booking.com, Vrbo o altri, tutti i pagamenti vengono centralizzati in un unico flusso.
3. Pagare più tasse Airbnb del necessario
Collegando Airbnb tramite Your.Rentals, puoi pagare fino al 4% in meno di commissioni sul canale Airbnb rispetto a quanto pagheresti gestendo direttamente il tuo annuncio: un risparmio che si accumula ad ogni prenotazione.
4. Sincronizza il tuo calendario manualmente
La sincronizzazione automatica del calendario evita le doppie prenotazioni e mantiene la disponibilità accurata su tutti i canali.
5. Riconciliare i dati sulle prestazioni nei vari canali
Your.Rentals ti offre un'analisi completa dei ricavi su tutti i tuoi canali in un unico posto: ADR, occupazione, RevPAR, confronti diretti tra i canali e dati sulle tendenze delle prenotazioni. Avrai così un quadro chiaro della provenienza delle tue prenotazioni, dei canali più performanti e delle opportunità disponibili.
6. Inviare manualmente i rapporti sulle prestazioni
Your.Rentals include un Portale Proprietari: una vista dedicata ai proprietari, ai co-host e agli altri collaboratori che mostra solo i dati che scegli di condividere. Non dovrai più esportare dati e formattare i report a mano.
7. Calcolare ed elaborare i pagamenti dei partner
Sia che tu debba pagare i proprietari, i co-host o gli addetti alle pulizie, i pagamenti possono essere automatizzati. Sei tu a decidere chi deve essere pagato, quanto e in quale ordine, e questo viene attivato automaticamente ad ogni prenotazione.
8. Controlla la domanda e adegua i prezzi da solo
Your.Rentals include un sistema di prezzi dinamici integrato, basato sulle tecnologie di PriceLabs e AirDNA. L'algoritmo regola automaticamente le tue tariffe in base alla domanda, agli eventi locali, alla stagionalità e ad altri segnali di mercato, mantenendo i tuoi prezzi competitivi senza bisogno di interventi manuali.
La linea di fondo
Se hai intenzione di passare a un channel manager, il passaggio al modello a pagamento solo per l'host è inevitabile: è un requisito, non una scelta. Questo è un aspetto positivo per i tuoi clienti, che vedono un prezzo unico e trasparente, senza costi a sorpresa aggiunti al momento del pagamento.
La vera domanda è cosa succede ai tuoi prezzi di listino quando avviene il cambio. Se il tuo channel manager gestisce automaticamente l'adeguamento, il tuo pagamento è protetto fin dal primo giorno. Se non lo fa, dovrai assorbire un 12,5% in più di commissioni fino a quando non te ne accorgerai e lo correggerai manualmente, il che può significare settimane o mesi di guadagni inferiori prima di accorgertene.
Sapere da che parte sta il tuo channel manager è una delle domande più importanti da fare prima di entrare in contatto.
Vuoi crescere oltre Airbnb?
Your.Rentals collega i tuoi annunci sui principali canali di prenotazione, gestendo per te la determinazione automatica dei prezzi, i pagamenti unificati e il supporto completo per tutti i canali.
