● Gestione delle prestazioni e dei ricavi
Scopri il metodo collaudato per aumentarei tuoi profitti dagli affitti a breve termine del 15-25%
La strategia di rendimento e ricavi che aiuta gli host e i gestori immobiliari di successo a incrementare i ricavi annuali.
Richiedi una previsione gratuita per scoprire quanto fatturato il nostro team può aiutarti a generare.
- Per poter partecipare, è necessario avere un fatturato annuo di almeno 100.000 euro
+15–25%
aumento tipico del fatturato annuo
La prossima fase di crescita
Il pricing dinamico ha un limite massimo di rendimento. Superiamolo.
La tariffazione dinamica è solo l'inizio. La gestione delle prestazioni e dei ricavi ti apre le porte alla fase successiva.
Gli strumenti reagiscono in tempo reale
Aumentano le tariffe quando la domanda cresce e le abbassano quando l’occupazione cala. È un netto miglioramento rispetto alla fissazione manuale dei prezzi, ma reagire non è la stessa cosa che pianificare.
La gestione dei ricavi guarda al futuro
Prevedere la domanda, adeguare le restrizioni e ottimizzare le prestazioni su tutto il portafoglio. Ecco la differenza tra uno strumento e una strategia di fatturato.
"Gli strumenti di determinazione dinamica dei prezzi ottimizzano le tariffe in base a ciò che sta accadendo in questo preciso momento. Un team di revenue management ottimizza invece la tua strategia complessiva in base a ciò che accadrà il mese prossimo, il prossimo trimestre, l'anno prossimo."
Il divario di entrate
Perché anche gli host più bravi guadagnano meno del dovuto
La gestione dei ricavi degli affitti a breve termine al giorno d’oggi presenta troppe variabili per poterla ottimizzare senza un team di professionisti. Ecco le sette cause più comuni di perdita di ricavi:
01
Fissare i prezzi in base al costo anziché alla domanda di mercato
Le tariffe sono legate alle spese piuttosto che al mercato competitivo.
02
Applicare la regola del numero minimo di pernottamenti per tutto l'anno
L'alta stagione e la bassa stagione prevedono restrizioni diverse per i soggiorni.
03
Ipotesi obsolete relative al periodo di prenotazione
I tempi di consegna sono cambiati, ma spesso le regole sui prezzi no.
04
I prezzi dell'evento sono stati attivati troppo tardi
Le serate con i margini più alti spesso vengono vendute prima ancora che gli operatori riescano a reagire.
05
Prezzi dinamici "imposta e dimentica"
Gli interventi manuali e i limiti troppo ristretti impediscono agli algoritmi di adattarsi correttamente.
06
Eccessiva dipendenza da un unico canale di prenotazione
La diversificazione spesso fa aumentare l'ADR su tutti i canali.
07
Nessun controllo umano quotidiano
Gli strumenti di determinazione dei prezzi reagiscono. Non interpretano il contesto, l'andamento o i segnali di mercato insoliti.
La buona notizia è che non devi sistemare tutto in una volta. Hai bisogno di un team che individui quali perdite ti riguardano — e le trasformi in ricavi annuali.
Il tempo necessario
Sei troppo impegnato per farlo come si deve
Uno dei nostri clienti — un medico — era solito svegliarsi ogni giorno alle 5:00 del mattino, prima di andare al lavoro, per controllare le prenotazioni, verificare i prezzi e apportare modifiche al suo portafoglio. Oggi, grazie al nostro servizio, ha di nuovo a disposizione quelle ore nella sua agenda.
Fai da te
Ogni singola mattina, dovresti:
- Controlla le prenotazioni ogni mattina
- Verifica la disponibilità futura
- Tieni d’occhio la concorrenza
- Adatta la strategia di prezzo
- Segui gli eventi di mercato
- Verifica le cancellazioni
- Analizza le finestre di prenotazione
- Ottimizza la durata minima dei soggiorni
- Monitorare l'andamento della durata della degenza
- Crea report e previsioni
A dire il vero? La maggior parte non riesce mai a portare a termine nulla.
Con la gestione dei ricavi
Il nostro team ci pensa al posto tuo:
- Monitoraggio quotidiano delle prestazioni
- Analisi delle opportunità di fatturato
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza
- Adeguamenti strategici
- Previsioni e rendicontazione
- Valutazioni dei portfolio
- Gestione del ritmo delle prenotazioni
- Ottimizzazione dell'occupazione
- Ottimizzazione del RevPAR
Ti restituiamo il tuo tempo. Al lavoro ci pensiamo noi.
Come funziona
Come individuiamo le tue maggiori opportunità di guadagno
Non esistono due portafogli uguali. Partiamo dall'analisi del tuo mercato, dei tuoi risultati storici e del panorama competitivo, per poi elaborare una strategia su misura incentrata sulle azioni più adatte a generare una crescita realistica.
Verifica del portafoglio
Individua le opportunità di guadagno ancora inesplorate in ogni annuncio.
Previsioni a 12 mesi
Pianifica in base a obiettivi di fatturato realistici e allineati ai benchmark di mercato.
Ottimizzazione del numero minimo di notti
Modifica le restrizioni in base al comportamento effettivo delle prenotazioni.
Decisioni strategiche sulle prenotazioni
Accetta o rifiuta le prenotazioni in base all'impatto a lungo termine sui ricavi.
Adeguamenti settimanali
Individua subito i cali di prestazioni, prima che ti facciano perdere il sonno.
Gestione delle prestazioni
Ottimizziamo la tua configurazione, i contenuti, le impostazioni, le restrizioni e le recensioni per aiutarti a ottenere un posizionamento migliore.
"A volte la mossa giusta è rifiutare una prenotazione di 2 notti perché i dati indicano che probabilmente arriverà una prenotazione di 5 notti, che ha un valore maggiore. Gli strumenti non possono prendere questa decisione."
Un esempio di come la leadership riesca a individuare opportunità uniche.
Il lato positivo
I risultati tipici che ottengono i nostri clienti
Quando alla solida base di determinazione dei prezzi si aggiungono la gestione delle prestazioni e quella dei ricavi, i risultati non tardano ad arrivare.
Aumento tipico
15–25%
Intervallo di pianificazione prudenziale
Con un fatturato di 200.000 euro
30.000–50.000 €+
Potenziali entrate aggiuntive
I primi casi di clienti
Superiore al 25%
Alcuni portafogli superano l'intervallo
L'intervallo del 15-25% è volutamente prudente. In alcuni portafogli, l'incremento è stato notevolmente superiore.
Come funziona
Prima era disponibile solo per i più grandi marchi del settore alberghiero
La gestione delle prestazioni e dei ricavi è stata finora appannaggio delle grandi catene alberghiere, perché assumere un revenue manager a tempo pieno può costare decine di migliaia all’anno.
La maggior parte dei gestori e degli amministratori immobiliari non ha mai avuto le risorse per farlo. Fino ad ora.
Nessun costo fisso
Nessuno stipendio, compenso fisso, costo di attivazione o abbonamento alla piattaforma.
Incentivi allineati
Il nostro successo è direttamente legato alla crescita del tuo fatturato.
Pagamento per prenotazione
Vengiamo pagati solo quando vieni pagato tu.
"Pagamento per prenotazione, nessuna commissione fissa. Noi veniamo pagati solo se tu vieni pagato."
Prova un team professionale di revenue management senza alcun investimento iniziale. Siamo noi a investire in anticipo tempo, competenze e risorse. Se la strategia funziona, condividiamo i profitti.
Come funziona
Misuriamo il nostro successo in base a un parametro che non possiamo manipolare
Ai conduttori piace sbandierare cifre che fanno impressione. Ma nessuna di queste dimostra che stai guadagnando il massimo possibile.
Metriche di vanità
"Abbiamo un tasso di occupazione dell'80%."
"Il nostro ADR è aumentato del 20%."
"Abbiamo registrato i tassi più alti di sempre."
L'indicatore che conta davvero
RevPAR = ADR × Tasso di occupazione
Ricavi per camera disponibile
Ottimizziamo il ricavo per camera disponibile (RevPAR). Il RevPAR fa sì che l'occupazione e i prezzi vadano di pari passo. Ciò significa che:
- Non puoi nascondere risultati deludenti dietro tassi elevati.
- Non puoi nascondere una politica dei prezzi poco competitiva dietro un alto tasso di occupazione.
- O generi più entrate per notte disponibile, oppure no.
Fa al caso tuo?
Come capire se siete compatibili
Il nostro servizio rende il revenue management molto più accessibile, ma dobbiamo comunque assicurarci di poterti aiutare davvero. Probabilmente sei la persona giusta se soddisfi questi requisiti:
Fatturato annuo superiore a 100.000 euro
A questo livello, l'aumento dei ricavi diventa significativo e evidente.
Utilizzo dei prezzi dinamici (opzionale)
Hai ottimizzato le basi e vuoi passare al livello successivo di prestazioni.
Vuoi qualche consiglio da un esperto?
Potresti avvalerti dell’esperienza di professionisti esperti in materia di ricavi senza dover assumere un intero team.
Pianificazione della scalabilità
Un fatturato più alto per ogni immobile rende più facile giustificare e finanziare la crescita.
Il processo
Sei pronto a scoprire cosa si può fare?
Se soddisfi i requisiti, elaboreremo una previsione dettagliata delle opportunità di fatturato che individuiamo nel tuo portafoglio e valuteremo se ci siano validi motivi per avviare una collaborazione.
1
Chiamata introduttiva
Esaminiamo il tuo portafoglio e rispondiamo alle tue domande.
2
Raccolta dei dati
Esaminiamo i rendimenti storici, i canali e le nozioni di base sul portafoglio.
3
Previsioni a 12 mesi
Riceverai una previsione dei ricavi, basata sui dati di mercato, per ogni immobile.
4
Decisione sulla matematica
Se il caso è convincente, andiamo avanti. Altrimenti, non insisteremo.
Ottieni una proiezione dei ricavi su 12 mesi su misura per il tuo portafoglio
La tua previsione personalizzata delle prestazioni è tutta tua, indipendentemente dal fatto che decidiamo di proseguire insieme o meno.
Dimostrazione
Come funziona nella pratica il revenue management
Caso 1
Cinque mesi di fila di crescita del fatturato
- 163 annunci · 70% immobili plurifamiliari
- Phuket · Krabi · Bangkok
Marzo rispetto all’anno precedente
+6.5%
Pagamento netto
+14.1%
ADR
+37.2%
Tempi di prenotazione
+10.3%
Durata del soggiorno
Caso 2
RevPAR superiore del 68% rispetto alla media di mercato
- 9 annunci
- Cipro
Primi 3 mesi rispetto al mercato
+49%
Tasso di occupazione superiore alla media di mercato
+68%
RevPAR superiore alla media di mercato
+24%
Ricavi lordi rispetto a immobili comparabili, primo mese
"... In soli 3 mesi, il mio fatturato è aumentato dell'8% e sono sicuro che continuerà a crescere anche in futuro. All'improvviso ho più tempo da dedicare all'ampliamento del mio inventario e da ottobre 2025 ho aggiunto 30 nuove unità!"
Il dottor Supot Gulati, fondatore e amministratore delegato di Chaba Homes
Il tuo portafoglio potrebbe essere il prossimo?
Ogni mercato è diverso. L'unico modo per capire quali sono le potenzialità del tuo è analizzare i dati.
La tua squadra
Ti presentiamo il team che ti aiuta a far crescere il tuo fatturato
Peter
Responsabile delle entrate
Oltre 30 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, dei viaggi e delle crociere.
Kuno
Responsabile dello sviluppo dei canali di distribuzione
Oltre 16 anni di esperienza nella gestione nel settore alberghiero.
Tatiana
Responsabile delle entrate
Oltre 6 anni di esperienza nella gestione immobiliare e nella gestione dei conti.
Gustavo
Responsabile clienti chiave
Il tuo key account manager dedicato per Your.Rentals.
Vuoi vedere come lavoriamo?
Prenota una consulenza gratuita e conosci il team che si occuperà della gestione del tuo portafoglio.
L'aspetto economico
Scopri se dal punto di vista economico fa al caso tuo
Tre livelli, con commissioni di servizio che diminuiscono all’aumentare del tuo fatturato annuo derivante dalle prenotazioni. Le tariffe esatte ti vengono confermate nella tua previsione personalizzata.
Livello di servizio
Fino a 0,5 milioni di euro
da 0,5 a 1 milione di euro
da 1 a 2 milioni di euro
da 2 a 5 milioni di euro
Livello 1
Livello di servizio
7.5%
Livello 2
Piattaforma + Gestione dei ricavi
Livello 3
full stack
Piattaforma + Gestione dei ricavi + Comunicazione con i clienti
- I tassi indicati nelle tue previsioni personalizzate
Nessun anticipo · pagamento a prenotazione
Scopri quanto fatturato possiamo aiutarti a generare
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- Per poter partecipare, è necessario avere un fatturato annuo di almeno 100.000 euro