● Gestion de la performance et du chiffre d'affaires
Découvrez la méthode qui a fait ses preuves pour augmentervos bénéfices issus de la location saisonnière de 15 à 25 %.
La stratégie de performance et de chiffre d'affaires qui aide les hôtes et les gestionnaires immobiliers les plus performants à générer davantage de chiffre d'affaires annuel.
Obtenez une estimation gratuite pour découvrir le chiffre d'affaires que notre équipe peut vous permettre de générer.
- Chiffre d'affaires annuel d'au moins 100 000 € requis pour être éligible
+15 à 25 %
augmentation annuelle typique du chiffre d'affaires
La prochaine étape de croissance
La tarification dynamique a ses limites. Franchissons-les.
La tarification dynamique n'est qu'un début. La gestion de la performance et du chiffre d'affaires vous ouvre les portes de la prochaine étape.
Les outils réagissent immédiatement
Ils augmentent leurs tarifs lorsque la demande augmente et les baissent lorsque le taux d'occupation diminue. Il s'agit d'une avancée considérable par rapport à la tarification manuelle — mais réagir n'est pas la même chose que planifier.
La gestion des recettes s'inscrit dans une perspective à long terme
Prévoir la demande, adapter les restrictions et optimiser les performances sur l'ensemble du portefeuille. C'est ce qui distingue un simple outil d'une véritable stratégie de chiffre d'affaires.
« Les outils de tarification dynamique optimisent les tarifs en fonction de la situation actuelle. Une équipe de gestion des revenus optimise l'ensemble de votre stratégie en fonction de ce qui va se passer le mois prochain, le trimestre prochain, l'année prochaine. »
L'écart de recettes
Pourquoi même les hébergeurs les plus performants ne gagnent pas assez
La gestion des revenus dans le secteur de la location courte durée moderne comporte trop de variables pour pouvoir être optimisée sans l'aide d'une équipe de professionnels. Voici les sept sources de pertes de revenus les plus courantes :
01
Une tarification basée sur les coûts plutôt que sur la demande du marché
Les tarifs sont fixés en fonction des dépenses plutôt qu'en fonction des conditions du marché concurrentiel.
02
Appliquer une règle relative au nombre minimum de nuitées tout au long de l'année
Les périodes de haute saison et de basse saison s'accompagnent de restrictions différentes en matière de durée de séjour.
03
Hypothèses obsolètes concernant la période de réservation
Les délais de livraison ont évolué, mais les règles de tarification, elles, n'ont souvent pas changé.
04
La tarification des événements a été activée trop tard
Les soirées les plus rentables sont souvent vendues avant même que les exploitants n'aient le temps de réagir.
05
Tarification dynamique « configurez-la une fois, puis n'y pensez plus »
Les interventions manuelles et les limites trop strictes empêchent les algorithmes de s'adapter correctement.
06
Dépendance excessive à l'égard d'un seul canal de réservation
La diversification contribue souvent à augmenter le tarif moyen par chambre (ADR) sur l'ensemble des canaux de vente.
07
Aucune surveillance humaine quotidienne
Les outils de tarification réagissent. Ils n'interprètent ni le contexte, ni le rythme, ni les signaux inhabituels du marché.
La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de tout régler d'un seul coup. Vous avez besoin d'une équipe capable d'identifier les fuites qui vous concernent — et de les transformer en chiffre d'affaires annuel.
Le coût en temps
Vous êtes trop occupé pour vous en occuper correctement
L'un de nos clients — un médecin — avait l'habitude de se lever tous les jours à 5 h du matin, avant d'aller travailler, pour passer en revue les réservations, vérifier les tarifs et apporter des modifications à l'ensemble de son portefeuille. Aujourd'hui, grâce à notre service, il a retrouvé ce temps libre dans son emploi du temps.
Faites-le vous-même
Chaque matin, vous devriez :
- Vérifier les réservations chaque matin
- Examiner les prévisions d'occupation
- Suivre les concurrents
- Adapter la stratégie tarifaire
- Suivre l'actualité des marchés
- Examiner les annulations
- Analyser les créneaux de réservation
- Optimiser la durée minimale de séjour
- Suivre l'évolution de la durée des séjours
- Établir des rapports et des prévisions
En réalité ? La plupart n'arrivent jamais à en faire quoi que ce soit.
Grâce à la gestion des revenus
Notre équipe s'en charge pour vous :
- Suivi quotidien des performances
- Analyse des opportunités de chiffre d'affaires
- Suivi du marché et de la concurrence
- Ajustements stratégiques
- Prévisions et rapports
- Évaluations de portfolios
- Gestion du rythme des réservations
- Optimisation du taux d'occupation
- Optimisation du RevPAR
Vous gagnez du temps. Nous nous chargeons de tout.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Comment nous identifions vos meilleures opportunités de chiffre d'affaires
Il n'existe pas deux portefeuilles identiques. Nous commençons par analyser votre marché, vos performances historiques et votre environnement concurrentiel, puis nous élaborons une stratégie sur mesure axée sur les mesures les plus susceptibles de générer une croissance réaliste.
Audit de portefeuille
Identifiez les opportunités de revenus inexploitées pour chaque annonce.
Prévisions sur 12 mois
Élaborez votre plan en vous basant sur des objectifs de chiffre d'affaires réalistes, calqués sur les références du marché.
Optimisation du nombre minimum de nuitées
Adaptez les restrictions en fonction du comportement réel des clients lors de la réservation.
Décisions stratégiques en matière de réservation
Acceptez ou refusez les réservations en fonction de leur impact à long terme sur le chiffre d'affaires.
Ajustements hebdomadaires
Détectez rapidement toute baisse de performances, avant qu'elle ne vous prive de vos nuits de sommeil.
Gestion de la performance
Nous optimisons votre configuration, votre contenu, vos paramètres, vos restrictions et vos avis afin de vous aider à améliorer votre classement.
« Il arrive parfois que la meilleure décision soit de refuser une réservation de deux nuits, car les données indiquent qu'une réservation de cinq nuits, plus lucrative, est susceptible d'être effectuée. Les outils ne peuvent pas prendre ce genre de décision. »
Un exemple illustrant la capacité des responsables à repérer des opportunités uniques.
Le côté positif
Les résultats habituels observés par nos clients
Lorsque la gestion de la performance et du chiffre d'affaires vient s'ajouter à une base tarifaire solide, les résultats ne se font pas attendre.
Portance type
15 à 25 %
Fourchette de prévision prudente
Pour un chiffre d'affaires de 200 000 €
30 000 à 50 000 € et plus
Recettes supplémentaires potentielles
Premiers cas clients
Plus de 25 %
Certains portefeuilles dépassent cette fourchette
La fourchette de 15 à 25 % est volontairement prudente. Dans certains portefeuilles, la plus-value a été nettement plus élevée.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Auparavant réservé aux plus grandes enseignes du secteur de l'hôtellerie
La gestion de la performance et des revenus était jusqu'à présent l'apanage des grandes chaînes hôtelières, car le recrutement d'un responsable des revenus à temps plein peut coûter plusieurs dizaines de milliers par an.
La plupart des hôtes et des gestionnaires immobiliers n'ont jamais disposé des ressources nécessaires pour cela. Jusqu'à présent.
Pas de frais fixes
Pas de salaire, d'honoraires forfaitaires, de frais d'installation ni d'abonnement à une plateforme.
Incitations alignées
Notre réussite est directement liée à la croissance de votre chiffre d'affaires.
Rémunération par réservation
Nous ne sommes rémunérés que lorsque vous êtes payé.
« Rémunération à la réservation, pas de frais fixes. Nous sommes rémunérés lorsque vous êtes rémunérés. »
Testez les services d'une équipe professionnelle spécialisée dans la gestion des revenus, sans aucun investissement initial. Nous investissons d'emblée notre temps, notre expertise et nos ressources. Si la stratégie porte ses fruits, nous partageons les bénéfices.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Nous évaluons notre réussite à l'aune d'un indicateur sur lequel il est impossible de tricher
Les animateurs adorent citer des chiffres qui font bonne impression. Mais aucun d'entre eux ne prouve que vous gagnez le plus d'argent possible.
Indicateurs de vanité
« Notre taux d'occupation est de 80 %. »
« Notre ADR a augmenté de 20 %. »
« Nous avons enregistré nos taux les plus élevés jamais observés. »
L'indicateur qui compte
RevPAR = tarif moyen par chambre (ADR) × taux d'occupation
Chiffre d'affaires par chambre disponible
Nous optimisons le revenu par chambre disponible (RevPAR). Le RevPAR impose une articulation entre le taux d'occupation et la tarification. Cela signifie :
- On ne peut pas masquer des performances médiocres derrière des taux élevés.
- Vous ne pouvez pas masquer une tarification peu compétitive derrière un taux d'occupation élevé.
- Soit vous générez davantage de chiffre d'affaires par nuit disponible, soit vous n'y parvenez pas.
Est-ce que cela vous convient ?
Comment savoir si vous êtes compatibles
Notre service rend la gestion des revenus bien plus accessible — mais nous devons tout de même nous assurer que nous pouvons réellement vous aider. Vous correspondez sans doute parfaitement au profil recherché si vous répondez à ces critères :
Chiffre d'affaires annuel supérieur à 100 000 €
À ce niveau, l'amélioration du chiffre d'affaires devient significative et perceptible.
Utilisation de la tarification dynamique (facultative)
Vous avez optimisé les bases et souhaitez passer au niveau supérieur en matière de performances.
Vous souhaitez bénéficier des conseils d'un expert ?
Vous pourriez bénéficier de l'expertise de professionnels chevronnés en matière de chiffre d'affaires sans avoir à recruter une équipe complète.
Planification de la mise à l'échelle
Des revenus plus élevés par bien immobilier permettent de justifier et de financer plus facilement la croissance.
Le processus
Prêts à découvrir toutes les possibilités ?
Si vous remplissez les conditions requises, nous établirons une prévision détaillée des opportunités de chiffre d'affaires que nous identifions dans votre portefeuille — et nous déterminerons s'il existe de solides arguments en faveur d'un partenariat.
1
Entretien de prise de contact
Nous prenons connaissance de votre portefeuille et répondons à vos questions.
2
Collecte des données
Nous passons en revue les performances historiques, les canaux de distribution et les principes fondamentaux de la gestion de portefeuille.
3
Prévisions sur 12 mois
Vous recevez une prévision de chiffre d'affaires établie en fonction des références du marché pour chaque bien immobilier.
4
Décision concernant les mathématiques
Si le dossier est convaincant, nous allons de l'avant. Dans le cas contraire, nous n'insisterons pas.
Obtenez des prévisions de chiffre d'affaires sur 12 mois adaptées à votre portefeuille
Cette prévision de performance personnalisée vous appartient, que nous décidions ou non de poursuivre notre collaboration.
Preuve
Comment fonctionne la gestion des revenus dans la pratique ?
Cas n° 1
Cinq mois consécutifs de croissance du chiffre d'affaires
- 163 annonces · 70 % d'immeubles collectifs
- Phuket · Krabi · Bangkok
Mars par rapport à l'année précédente
+6.5%
Versement net
+14.1%
ADR
+37.2%
Délai de réservation
+10.3%
Durée du séjour
Cas n° 2
Un RevPAR supérieur de 68 % à la moyenne du marché
- 9 annonces
- Chypre
Les trois premiers mois par rapport au marché
+49%
Taux d'occupation supérieur à la moyenne du marché
+68%
RevPAR supérieur à la moyenne du marché
+24%
Chiffre d'affaires brut par rapport aux établissements comparables, premier mois
« ... En seulement trois mois, mon chiffre d'affaires a augmenté de 8 % et je suis convaincu que cette tendance va se poursuivre à l'avenir. Je dispose soudainement de plus de temps à consacrer à l'élargissement de mon stock et j'ai ajouté 30 nouvelles unités depuis octobre 2025 ! »
Le Dr Supot Gulati, fondateur et PDG de Chaba Homes
Votre portefeuille pourrait-il être le prochain sur la liste ?
Chaque marché est différent. La seule façon de savoir ce qui est possible pour le vôtre est d'analyser les données.
Votre équipe
Découvrez l'équipe qui contribue à la croissance de votre chiffre d'affaires
Pierre
Responsable des recettes
Plus de 30 ans d'expérience dans les secteurs de l'hôtellerie, du voyage et des croisières.
Kuno
Responsable du développement des canaux de distribution
Plus de 16 ans d'expérience dans la gestion hôtelière.
Tatiana
Responsable des recettes
Plus de 6 ans d'expérience dans la gestion immobilière et la gestion de comptes.
Gustavo
Responsable des grands comptes
Votre chargé de compte dédié chez Your.Rentals.
Vous souhaitez découvrir notre façon de travailler ?
Prenez rendez-vous pour une analyse gratuite et faites connaissance avec l'équipe qui se chargera de la gestion de votre portefeuille.
Les aspects économiques
Découvrez si cette solution est économiquement intéressante pour vous
Trois niveaux, avec des frais de service qui diminuent à mesure que votre chiffre d'affaires annuel lié aux réservations augmente. Vos tarifs exacts sont confirmés dans vos prévisions personnalisées.
Niveau de service
Jusqu'à 0,5 million d'euros
0,5 million d'euros – 1 million d'euros
1 à 2 millions d'euros
2 à 5 millions d'euros
Niveau 1
Niveau de service
7.5%
Niveau 2
Plateforme + Gestion des revenus
Niveau 3
full stack
Plateforme + Gestion des revenus + Communication avec la clientèle
- Taux indiqués dans vos prévisions personnalisées
Pas d'acompte · paiement à chaque réservation
Découvrez le chiffre d'affaires que nous pouvons vous permettre de générer
Réservez votre entretien gratuit de prévisions et recevez une projection de chiffre d'affaires sur 12 mois adaptée à votre portefeuille et à votre marché.
- Chiffre d'affaires annuel d'au moins 100 000 € requis pour être éligible